外貿(mào)過程中，如何防止被套價

做業(yè)務(wù)，就不免有很多的價格咨詢，外貿(mào)業(yè)務(wù)也一樣。當(dāng)客戶網(wǎng)上詢盤或電話咨詢時，有時是故意套價。他們可能是供應(yīng)商的同行，也可能已確定合作方，只是比價而已。在網(wǎng)上貿(mào)易中，客戶通常會用以下方式詢盤，如何來判斷、識破對方套價呢？

1、當(dāng)發(fā)現(xiàn)感興趣的商業(yè)信息或公司時，會直接填寫"詢價單"，發(fā)送"詢價"。在報價前，仔細(xì)查看"詢價單"尤為重要。查看公司資料是否完整、可信，詢價產(chǎn)品的規(guī)格、型號等信息是否詳勁專業(yè)。如果信息簡單、含糊，是可疑詢價的，可回復(fù)要求或置之不理。例如可回復(fù)："要貨可以，但必須為款到發(fā)貨；不提供樣品，但可以先付樣品費(fèi)及運(yùn)輸費(fèi)購買樣品……"。

2、通過阿里巴巴的貿(mào)易通立即詢價或發(fā)送"詢價文件"。這時，切忌欣喜萬分即刻報價。

1）可詢問對方的詳細(xì)情況、產(chǎn)品要求、交易方式等。如果客戶不愿意詳細(xì)介紹，也不具體細(xì)問他要的產(chǎn)品情況，便需提防對方套價了。

2）詳細(xì)了解對方基本信息，查看"網(wǎng)絡(luò)名片"、"商友檔案"以及"公司介紹"，迅速掌握客戶第一手資料。如果資料不完整、簡單或可疑的，需謹(jǐn)慎判斷。也可深入打探對方，或要求直接電話、當(dāng)面接洽。

3）要求對方發(fā)送"公司注冊、工商執(zhí)照等"掃描圖片或"詢價單"。

3、有些客戶會在發(fā)送"詢價單"時選擇"手機(jī)短信"進(jìn)行詢價?；蛑苯影l(fā)"詢價內(nèi)容"，或短信留言提醒查看詢價。

遇到這種情況，不要盲目報價?？膳c對方取得聯(lián)系，詳細(xì)詢問狀況，或仔細(xì)查看對方資料、詢價單內(nèi)容；或了解需求做好準(zhǔn)備、判斷后再報價。如果對方資料和需求簡單，甚至不接您的電話，便有所可疑。

4、直接打電話、E-mail或發(fā)傳真詢價。

如果對方僅以電話詢價，不提供書面詢價單或公司資料?？商氯乇芑驁筇摫P。有部分套價者會事先印好詢價格式，然后填上您的單位名稱，需求產(chǎn)品品名，漫天散發(fā)，廣種薄收，引您上當(dāng)?？吹酱祟愒儍r傳真，不要有幻想，馬上扔進(jìn)廢紙簍！

綜上所述，判斷對方是否套價，最重要的就是驗證身份。除了上述方法外，還可以：

1、要求對方傳真公司資料、公司營業(yè)執(zhí)照，并注意傳真件中對方公司的信簽。

2、在網(wǎng)上搜索該公司，了解對方詳盡資料。

3、如果對方是阿里巴巴的誠信通買家，便可以登陸對方"企業(yè)采購網(wǎng)站"，查看"誠信通檔案"，驗證身份。

1）詳細(xì)查看公司介紹、求購商機(jī)和誠信通檔案，對客戶誠信做出判斷。

2）瀏覽"誠信通檔案"，了解買家信譽(yù)度，判斷是否可信。

·查看"A&V身份認(rèn)證"，判斷"該公司是否合法存在"、"被認(rèn)證公司的申請人是否存在"以驗證真實身份；

·查看"榮譽(yù)證書及稱號"和"資信參考人"，判斷客戶信譽(yù)度；

·了解客戶在阿里巴巴的活動記錄以及會員評價，根據(jù)第三人的真實反饋，確定對方采購行為的真實性和美譽(yù)度。

以上是在阿里巴巴上的具體操作，適用于其他各大B2B網(wǎng)站。