一天他接到一電話，電話那邊是個小女孩，說話沖沖的，要阿東帶樣板到她工廠見她經理。阿東當時就答應第二天趕過去，因為他知道一般用這種語氣說話的人，通常是最有可能下單的客戶。
　　第二天，阿東一到那家工廠，就心花恕放。那是一家占地35畝的新開的大型制衣廠，而且所生產的服裝對他們的輔料的需求很大。
　　阿東一進辦公樓，前臺很靚，笑的很美。他盡量壓抑自己的得意，正坐在會客廳里等待采購經理。大約15分鐘后，有一中年男子走進來，一邊走一邊打私人電話，阿東一看就連忙站起來，面帶笑容的看著這位經理大人。經理大人根本連看都不看他，繼續他的電話，邊打邊拉過椅子旁若無人的坐下來。阿東很尷尬站了幾分鐘，自己也無趣的坐下來，原本的得意一下被沮喪所掩蓋。
　　大約又過了5分鐘，那位經理大人終于打完了電話，劈頭就是一句：“你是XX公司的業務員?我以前跟你們做多了，你們不是有折扣嗎?我們工廠的規模你也看到了，叫你們日本人來跟我談折扣，反正你們也沒這個權限，就這樣吧!”話剛說完站起身來就要走。阿東連忙問：“先生，您怎樣稱號?另外麻煩您多給點信息，我好向日方經理匯報。”
　　“你們日本人不是有個叫XXX的，你就跟他說是以前A公司的王經理，他就知道了。”那位經理大人很不耐煩。說完又拔了個電話打起來，居然又是私人電話!
　　阿東很是沮喪，他一回公司，就查按那王經理說的公司名查客戶資料，一看原來是另一個區域的客戶，折扣是18個點。于他就向OFFICE經理(中方人員)匯報：B工廠占地35畝，預計員工1500人，主要生產休閑服裝，出口歐洲線，對我們的產品需求量大，他們采購經理曾在我司另一OFFICE的客戶那里工作過，對我司的產品及程序很了解，希望得到以前公司的折扣，并想與OFFICE經理見面。阿東的經理讓阿東約王經理，阿東經過幾次電話終于把那位王經理約在下周二。
　　第二周，周二，阿東和他經理來到B工廠。前臺還是那么靚，笑得還是那么美。王經理還是那樣自以為是，只是少少收斂了一點。在阿東及其經理的死纏爛打下，他還是大體介紹了一下B廠現狀及未來發展趨勢，并承諾每年會給阿東公司有600萬元上下的訂單。談話的過程，王經理一直翹著二朗腿。并經常性的打斷阿東和他經理的話，還不斷的接電話，態度非常的傲慢。這樣，半小時，王經理又粗魯的打斷阿東經理的話，說：“以前我們公司的折扣是非常優惠的，是你們日本人XXX親自批的，我想你們也沒這個權限，我也非常忙，所以你們最好讓你們日本經理親自來談，我們大家都不要浪費時間。”阿東的經理問：“我們會為您爭取最好的優惠的，您方便透露一下您以前的公司及折扣嗎?這樣我們方便。。。”“我上次不是告訴你們業務員了嗎，是A公司!折扣我怎么會隨便告訴你呢，做事這么不專業呢?”這次王經理又發飚了。
　　一出B廠，阿東就對他經理說：“我想給他們18點他們就非常滿意了。”他經理說：“18點是3年前A公司開戶時的優惠，現在沒這么多，你查過A公司以往的銷售業績嗎?”
　　“我查過，04年125萬，05年160萬，今年到9月份有118萬，A公司還有一半的生產力在生產T恤，就用不到我們的產品，而且他們只有800人左右。”
“噢，那先給他們15點做做，量大了再給18點。”
　　阿東心里暗笑，前幾天他剛讓他們經理批了一個19點的客戶，一年也只有50萬多左右的訂購量，而只有300多人。這位王經理看來是一定要過個漢奸癮才罷休。事實上，他們經理的20點的權限，業務員只為客戶說幾句好話，客戶的注冊資本超過100萬元，都可以很輕松的拿到，他們經理也從不去調查客戶的采購實績。這位自以為是的王經理以為認識個日本人就是了解XX公司，真的不自量力。年采購500萬元的，他們32個點都給過。
　　又過了一周，阿東約上了日本經理一起到了B廠，這次王經理就客氣了，阿東一看那笑容，就暗罵早上60年，你不是漢奸，老子不是男人。經過與日本經理生硬中國話的討價還價，最后日本經理答應先給15個點的優惠，當他們的當年采購量達到100萬時，再改為18個點。王經理聽了有點不滿意，最后還是很客氣送阿東他們到辦公樓門口，看著他們上車。
　　回到公司，日本經理說，很好你們做的很好。他們的采購量如果在06年達到100萬就給他們18個點，如果達不到，07年起開始算達到100萬時再給18個點。
　　阿東聽了心里酸酸地。死王八蛋，如果當初不你那么看不起人，現在給你25點，都沒問題了。你他*的中國人不信中國人，該死!

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