做生意必需靠嘴巴來吆喝。激烈的市場競爭中，要獲得更多訂單，必需做宣傳喊出你特點；商品薈萃的展會上，要喊出你氣勢，吸引客商的關注。

隨同著轉方式、促轉型的堅實步伐，這種模式正悄悄發生變化。第八屆商交會上記者發現。省外貿企業的經營正逐步告別激進粗放的方式。做生意，吆喝的已不僅是嘴巴。

好商品自己會“說話”

企業都關閉樣品讓推銷商拍照，以往展會。唯恐自己的樣品無法引起客商重視。本屆商交會上，卻有不少企業在展位上貼出了謝絕拍照”牌子。

更引人注目的展位上打出的蛋卷鞋”牌子。公司董事長陳宏平說，福州路雅鞋業有限公司的展位上就有這樣的牌子。公司一直生產入口跳舞鞋，這幾年市場競爭越來越激烈，原來貼牌生產、憑樣生產的模式越來越難做。公司痛下決心，走技術創新的道路，成立研發部門研發了這種“蛋卷鞋”這種產品融合時尚、運動、休閑等特點，并采用了特殊的資料，可以卷起來放在口袋里，很適合職業女性。本屆商交會“蛋卷鞋”首次亮相，反響很好，公司將根據市場反饋的情況對產品進行優化改造。未來我賣的不只是產品，也是技術、創意，所以非常注重知識產權維護，不讓他人隨便拍照。說。

現在外貿企業一個普遍的矛盾是不缺訂單，省外經貿廳有關人士說。有的甚至訂單做不完，但利潤非常低，有的甚至利息利潤倒掛。唯有轉變發展方式，邁向價值鏈的高端，才干在新的市場洗牌中勝出。因此，本屆商交會特別突出轉型升級的特色。如組織全省15個重點商品入口基地中擁有自主品牌、主業突出、競爭力強的行業龍頭企業參展；展位向“三自三高”企業傾斜；質監、工商、海關等進駐現場執法，加強知識產權維護。

省企業在國際市場分工中，隨著科研技術水平的提高。開始從傳統的產品分工向技術分工挺進。福州旭科機械設備有限公司的展位前，一款能替代人工進行碼垛、搬運、焊接的機器人吸引了眾多客商。公司項目經理吳宏志告訴記者，這款機器人的本體是日本川崎重工的產品，進行外圍配套，根據市場運用的需求開發出各種系列的機器人。人工利息不時上漲的今天，這款機器人頗受青睞。

鍵盤鼠標幫營銷

貿易手段也在轉變。不只盈利模式在轉變。來源:報關員培訓網

參展商除了靠展位吸引客商，本屆商交會。還通過互聯網結識客戶、獲取訂單。

依托中國國際電子商務中心在全球擁有300萬推銷商會員優勢，商交會期間舉辦的跨國推銷洽談會。采取網上事先配對，再邀請推銷商到展會現場看樣成交的模式。中國國際電子商務中心福建代表處負責人說，網上網下相結合，實現了激進貿易方式和電子商務的優勢互補。

這幾年公司投入了大量人力、物力開發電子商務，福建唐力電力設備有限公司董事長林武告訴記者。取得了實效，目前公司的訂單有一半來自于電子商務，公司產品已出口歐洲、南美、中東、東南亞等多個地區。

但通過中國國際電子商務中心的網上貿易撮合，從事鞋類、日用品、紡織品、紙品貿易的印度客商ShahnawazKhan用“震撼”來形容自己對福建相關產業印象。說雖然自己第一次到福建。事先了解了福建的產業情況。通過前期了解，現場接觸，確定訂購1萬輛我省一家企業生產的環保自行車。來自阿根廷的客商MiguelDelgado則用“有趣”來形容商交會的組織形式，說這種線上配對后再一對一的洽談形式針對性強，2個多鐘頭就結識了4家有效供貨商。