網上開店的低門檻和漫天飛舞的淘寶發財夢使得創業者們趨之若鶩。然而在這些創業者中，多數開店都是無果而終。撤出淘寶的賣家們感嘆生意難做，淘寶之外的人依然萬分憧憬，躍躍欲試。

為什么網上開店的賣家“存活率”不高？筆者認為，著很大程度上來源于創業者對于目標的不明確。換而言之，他不懂的如何開店，完全抱著試試看的心理；他不知道自己要經營什么，一副船到橋頭自然直的心態；他甚至不知道自己為什么要開店。試想一下，一只沒有帆沒有舵的船，如果它沒有幸運的被海浪送回岸邊，結果也只能是傾覆在茫茫海上。

那么什么樣的人能夠創業成功呢？在騰訊網科技頻道發表的一篇題為《成功案例：“由你啃”蛋糕店夢想照進現實》的文章，給了我們啟示：

文章的主角是云南昆明市一家蛋糕店，名字叫“由你啃蛋糕店”。“由你啃”是英文“Unique”（獨特的、優質的、獨一無二的）的音譯，名字并不起眼，但是其間也包含了它的創辦者對事業的追求。這家蛋糕店早在去年6月，就已經是一家年銷售額80余萬元，擁有1500多名會員的優秀店鋪。2010年，這家小有成就的蛋糕店又成功登陸互聯網，實現了實體店與網上商城的共同經營。這里不得不提到的是這家店的創辦者張雁斌，因為他今年才25歲，與許多開網店創業的賣家一樣，是一位剛剛畢業的大學生。而在他的身上，我們很容易找到他創業成功的幾個重要因素：

其一，他有明確的方向；

2007年，當他剛剛從學校畢業選擇走上自主創業道路的時候，也曾遭到父母的強烈反對。但是對于在大學就已經下定決心要自主創業的張雁斌來說，任何的阻撓都只能讓他更加堅持自己的決定。他懷揣2000元，開始創業。而他從一開始就制訂了關于開個蛋糕店的創業計劃，并通過在蛋糕店打工學藝，網上搜索等方式搜集開蛋糕店所需的知識。而事實也證明，目標對于他的創業起到了至關重要的作用。在昆明青年創業促進會5萬元的創業資金支持下，2007年，他的第一家由你啃蛋糕店正式成立。

很多創業者，包括一些初涉電子商務的企業，在他們的發展過程中都是盲目的。事實上目標并不需要你作多么宏大的規劃，但是你需要知道自己做這件事的必要性，需要達到一個什么樣的目標，達到這個目標需要做些什么。

其二，他善于給自己制定適合自己的目標；

2008年，他的蛋糕店取得了年銷售額40萬的成績，第二年，他完成了銷售業績翻番的飛躍。到這里，張雁斌沒有停下腳步，也沒有不切實際的喊出每年翻一番的空泛目標。而是做出了三到五年之內達到400萬的銷售額的計劃，并且明確的拿出了自己的思路——建立中央生產工廠，發展直營和加盟連鎖店共計10家左右，代銷合作超市50家。

什么是適合自己的目標？就是當你拿出這個計劃的時候，你知道怎樣去實現它，并且能夠馬上著手實施。如果你不知道要怎么去實現，那就是理想；如果你明知道不可能實現，那就是浮夸。

其三，他懂得如何借助外力讓自己更接近目標。

2010年，電子商務的熱潮一浪高過一浪，張雁斌順應形勢，果斷地決定將由你啃蛋糕店開到網上。因為他知道，通過互聯網能夠縮短他與既定目標之間的距離。為了讓蛋糕店迅速“上網”，他找到專業網店服務提供商Hishop，借助成熟的網店系統進行網上蛋糕店的搭建。2011年初，由你啃蛋糕網上商城正式上線營業，張雁斌又朝自己的目標邁進了一大步。

許多傳統企業也抱有觸網的念頭，然而他們普遍抱有兩種念頭，一種認為網店只是用來做宣傳的，開一個淘寶店足夠了，不必為其過多的投入成本；一種則覺得既然要開網店，就應該大張旗鼓，增加投入希望讓它實現更多的價值。事實上，網店是新經濟形勢下的一種新的經營方式，平臺開店具備可行性，但是很難實現品牌的樹立，這對于企業的發展將形成阻礙；而對于企業商城搭建來說，投入多未必就做得好，還需要網店的建設者具備足夠的市場認識。外貿知識

作為一個剛剛畢業的大學生，張雁斌找到了更為高效而低成本的解決方案——借助Hishop這樣的網店服務商，及其開發的網店系統軟件。既解決了淘寶等平臺開店樹立品牌難的問題，又可以免去找網絡公司建站動輒數十萬的開發費用。深諳市場規律的網店服務商開發出的建站系統，更是能夠省去漫長的開發周期，極大的縮減時間成本的投入。從而為自己的創業之路爭得了更多的機會。

如今的“由你啃”已經申請注冊商標，并受到眾多顧客的喜愛，還被共青團昆明市委評為“市級青年文明號”單位，創辦者張雁斌更是榮獲中國青年創業國際計劃（YBC）創業之星、第二屆“云南青年創業省長獎”提名獎等多項殊榮。

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