從同一起跑線從事外貿業務員，若干年后，有成功繼續開拓事業的，也有不成功灰色轉行的。認真總結和反省，我們不難發現，但凡不成功的外貿業務員總會陷入以下種種自己的誤區。

1、對自己的產品不是太了解

大家有沒有對自己的產品了如直掌的，或者說敢拍著胸脯說自己對自己的產品就是非常非常的了解，了解到了你說什么，我都可以和你講清楚產品的材質及特別的程度？個人以為，做業務員最基本的知識，就是一定要對自己的產品非常的熟悉。

2、要了解自己的產品主要銷售到哪個國家和地區？是否有競爭力？ 剛進公司的時候，老板說除了日本的市場我們開發得差不多了以外，其它的市場，也就是全球都可以開發。所以目標地點一定要明確，不能到處撒網，結果一頭空。

3、不要由于自己的英語不是太好,就不敢開口。

4、外貿業務員一定要熟悉外貿的一套流程

很多公司,一般都是業務員做業務員的,跟單的做跟單的,單證的做單證的那一套事情。然小公司是麻雀雖小,五臟俱全,這樣的公司是最能學到所有的外貿流程的.由于從剛開始聯系客戶-下定單-確認樣品--包裝---驗貨---最后定船--打單證---出貨----出好貨提單等單證都由自己完成的話,這樣對一套外貿程序都是相當的熟悉和了解的。

5、久不接單的時候不要氣餒

前幾天看到一個朋友的文章,也是半年不接單,一接到后就開始沒完沒了的單子了。不知道大家做歐美線的網友們有沒有共同的熟悉.歐美的客戶很輕易跑掉的.剛開始你接了他的幾個單,可是也許下次他就下單到別人那里往了。

想起了朋友的一句話:三年不開鍋,開鍋吃三年。

做外貿是不能急的，慢慢學，一點一點慢慢積累，時間長了我們就成專家了。我們現在就像玩游戲一樣，現在段數太低，沒人理會我們，隨著我們的經驗增加，客戶也會慢慢信任我們了，貴在堅持！