上次有個客戶下了一個單之后，那邊的采購小姐就給我發(fā)來一條短信，大致內(nèi)容是這樣的：張先生，你和你經(jīng)理商量一下，以后的訂單看能給我?guī)讉€點(diǎn)。

　　因?yàn)橐郧敖佑|過幾個客戶，都是老板娘在做采購，所以這次我也有點(diǎn)懷疑這位采購就是老板娘。為什么呢?具體來說有以下幾個疑點(diǎn)：

　　一、在砍價(jià)的時(shí)候下手特別狠，一下就砍到我們的成本價(jià)，而一個需要回扣的采購一般是會給雙方留一點(diǎn)余地的，因?yàn)椴少徱仓溃?yīng)商沒有利潤的話，自己的回扣也無從談起;

　　二、什么事她都可以自己做主，根本沒有請示上司的意思;

　　三、覺得她非常忙，上次來我們這里看廠吃一頓飯的時(shí)間都沒有。而一般的采購是會給這個面子的。

　　我有這些想法之后，也就沒有直接答復(fù)她，也沒和經(jīng)理說。靜觀其變。果然，第二天又有一個產(chǎn)品要報(bào)價(jià)，我就稍微報(bào)得高了一點(diǎn)。想不到她還是回我最低價(jià)，我就跟她說，那天的短信我收到了，所以希望她不要把價(jià)壓得那么死，要給大家留一點(diǎn)空間，有錢大家一起賺。想不到她馬上就說不行，價(jià)格只能這么多。聽了這話，我覺得我的懷疑是有道理的了。呵呵

　　過了幾天，有批貨比較急，因?yàn)槲覀兊能嚠?dāng)時(shí)全部出去了，所以那邊的老板親自過來拉貨，他把他的小女兒也帶過來了，小女孩很可愛的，在回客室閑聊的時(shí)候，我順便向那老板問了一句：小朋友怎么和采購**小姐有點(diǎn)像啊?老板呵呵大笑：**小姐就是她媽媽啊，她那個人有時(shí)說話有點(diǎn)那個，希望你不要往心里去。

　　這時(shí)，完全證實(shí)了我的懷疑，我再也沒有和那個采購提過回扣的事，她也再也沒問過了。呵呵，老板娘竟然想蒙我向我要回扣，真是太有趣了。現(xiàn)在沒有回扣，生意照樣做得很好。