在沒有收款保障的情況下，千萬不能做記名提單。

因為在許多國家里，記名提單的收貨人可以不憑提單就可以提貨，因此提單實際上已經失去了貨權的作用。就象空運提單一樣，收貨人只要憑身份證明就可以提貨。

即便是信用證結算，開證行都不愿意接受記名提單，所以一般信用證都規定為：TO ORDER 這樣的空白抬頭的提單，由此來控制和掌握貨權。

因此，不能只片面的記得記名提單的不可轉讓，還要記住“記名提單的收貨人可以不憑提單就可以提貨，因此提單實際上已經失去了貨權的作用。”這一至關重要的一點！概念一定要記得全面，才不會給工作帶來差錯和損失。

所以只收30%貨款，且后T/T 70%的收款方式，如果做成指定收貨人提單，即記名提單的話，客戶如果信譽不好，不付款，將有可能遭遇款、貨兩空的境地。

當然，如果對客戶有信心和收款有把握，則另當別論。

類似被騙經歷

我公司是生產經營化工醫藥原料出口的，某曰收到一洪都拉斯客戶的詢函（吐溫20），對方當時提出的條件很誘人啊：TT預付，FOB，每個月2柜。每年30萬營業額，邀請免費旅游，還吹噓他們家族在洪都拉斯當地很有名望，屬皇室派系。。。。在我們報價之后，對方很爽快的接受了，并來郵件告知正在安排預付。一切好像發展的太順利了，也就開始了我人生首次商場被經歷。

而事實上，這位客戶的騙術可謂高超，先用以上誘餌調起你的胃口，然后便逐漸顯露出狡猾的一面。本來答應全部預付的，后來種種借口磨磨蹭蹭的終于談妥10％預付。當收到10％的貨款后，我們當然是正常安排發貨了。但是發貨以后，準備向客戶寄單催款的時候，對方就變得很難聯系到，提單當然還在我手里。這期間，他曾回過一封郵件，說他父親在美國佛羅里達的一塊地產要打官司，他過去處理，因此沒有和我聯系。靠，現代生意人居然還能因為通訊問題與客戶失去聯絡？

這樣過了兩個月，船公司來電話，說貨已到港多曰，即將超期，當地海關將視為無主貨進行拍賣。情況緊急，再三與客戶聯系，郵件根本沒有回復，傳真也沒有，打電話過去他不在，他們公司的員工居然大多不會英語！好不容易有一個，那個蹩腳到極點??！這時，對方也回過一封郵件，說他家族的某個兄弟被綁架了，在當地媒體很轟動，因此影響了正常生意的進行。后來分析這純粹是借口謊言！怎么人生難免遇到的不幸，都被他趕上了？

因為是FOB，船公司也擔心最后收不到運費，因此故意把夸張了后果的嚴重程度和事情的緊迫性，我公司也為了避免更大的損失，遂決定運回貨物。

結果就是我公司負擔了來回海運費及目的港逾期費用。

順便說一句，這個洪都拉斯的騙子居然在后來又聯系到了我，竟然還埋怨我為什么不再多等他一個星期，他們當時就要準備付款了。。。。我暈！

所以，告誡各位同行，為保險起見，FOB條款最好還是TT到款之后再發貨!