問題十三、問我們用A4紙打的商業發票和稅務局統一印制的出口專業發票分別是做什么用的，都要在什么時候打，提供給誰的？

    答：1、我們用A4紙打的商業發票的主要功能是告訴客人這票貨他們要付多少款。我個人總是用C/I與B/L COPY來催款。比較直接。

    2、報關。通知一下海關那邊我們從中國出口到什么價值的東東。

    3、出L/C的時侯C/I是一個重要單據。

    你所說的稅務局統制的發票與我們做外貿的好像關系不大，就像FEDEX有FEDEX的發票格式。DHL有DHL的發票格式一樣。大致功能都是描述貨值。只是格式不同而已。

    問題十四、在遇到客戶要樣板的情況下，有什么好的方法沒有？我司在樣板規定方面的具體情況是費用出口部自負，所以部門老總要我們盡可能的省 ，否則其他經費就不夠......而有的客戶還好一款要一片；有的是中間人，一款要兩片；有的要一箱；有的要兩箱......都有他們需要的理由。這時要怎么辦？
外 貿 知 識
    答：那要看做的是什么價位的產品。

    假如你們單個產品的價值不高（USD5以內）

    建議：國內的貿易商，收樣品費，快遞費到付。有誠意有意向的客戶樣品費免，快遞費仍到付。

    國外的客戶，樣品量少于5PCS，免。快遞費客人付。

    如貨值比較高，則樣品費及快遞費均要收！

    客人當然是都希望能拿到免費樣品啦。（當然也有很有誠意的一開始就說自付運費等）無論如何快遞費是一定要客人承擔的。樣品收費問題你可以說得委婉一些。比如：公司有制度，財務不通過，展會后派樣太歷害入不敷出。等等。說這話時要表現得很無奈，大有：我當然想給你樣品啦，我甚至快遞費都想給你承擔昵，但是……

    問題十五、中行的routing number是什么東東啊，我給老外的是個人帳戶啊，但是他要知道routing number才能給我的，但是我要怎么知道routing number？

    答：Routing Number 路由號碼

    我的一個加拿大朋友讓家里人給他寄錢。加拿大的銀行向他們要中國銀行的 routing number.他不知道是什么，中國的銀行也不知道。我讓他告訴他們“路由號碼”，這邊銀行的人馬上就知道是什么東西了。

    routing number 基本上有點像不同銀行的識別號（有些大銀行有N多 routing number）

    你支票的底部應該有一長串數字，除去你自己的帳號和該張支票的編號，剩下的就是 routing number

    routing number 銀行代碼，既：SWIFT CODE

    SWIFT NO是加入SWIFT組織成員銀行的自身代碼。

    美國主要有兩大清算系統，CHIPS和 FEDWIRE。

    在CHIPS系統中，要求輸入相關行正確的SWIFT NO及或ABA NO， UID NO。否則，將需要人工處理。這樣，款項到達慢，效率低，一般要收取10-15美圓不等的額外費用。

    然而，在FEDWIRE系統中，只需輸入相關銀行正確的名稱地址及ROUTING NO即可。

    問題十六、為了進口時少交進口稅，我巴基斯坦的客戶要求將貨款分成兩部分支付：一部分按照實際貨值60%開立信用證正常支付，另一部分40%通過非正式渠道打到個人帳戶內。現在國家對所有收入超過年12萬的進行申報，我擔心到時貨款還得當作收入平白“補交”個人所得稅，而且非正規付款部分的退稅也退不到了吧？想看看有沒有更好的辦法解決？

    答：我的設想是，能不能夠正規、非正規渠道付款都打到出口外貿公司這里，但是單據還是兩套走。這樣是否能夠保證足額退稅、收匯無憂以及客戶那邊的少交進口稅？

    1、客人想要少付進口費是對我們祖國不利的。有沒有想到先拒絕這個提議？可以委婉地告訴客人，這樣恐怕不妥，因為我們是堂堂正正做生意，國家的有關規定我們一定要遵守，云云。如果客人可以接受全款L/C，就最好了。

    2、如果客人堅決要少付進口費。你可以告訴客人你的顧慮。另外，那余下的40%為什么一定要通過非正式渠道？ 可否這個單子分兩批走？開兩份L/C。這樣就不會超過12萬的總額了吧？

    3、個人建議最好不要通過非正式渠道。國際貿易的法則要盡量遵守。有任何問題要坦率與客人保持溝通。我們只要堅持一個原則：一個定單至少要有一定的利潤，不然沒有合作的理由，不是嗎？