貨代和外貿業務其是最好的朋友，魷魚目前的幾個貨代朋友已經搭檔了三五年。他們有些已經跳槽或單干，但并不影響合作。回想起來，很多次業務事故，全靠他們的鼎力相助才能化險為夷。逢年過節魷魚與相熟的貨代總是互送禮物，出差旅行有時也會給貨代朋友的小孩子帶些新奇玩具。

事實上，他們的價格未必是市面上出現的最便宜的報價，他們也不時犯點兒錯誤給我帶來麻煩。但一般不會換掉貨代，因為彼此實在是太熟，做起事情來非常方便。經常地，能夠今天訂艙而三兩天內趕上船，寫幾行字就能委托完成整個報關事宜。

換位思考，假如自己是貨代，怎樣才能盡快過渡到熟悉的階段？

首先是業務要熟。對常見的港口、航線，對各國對航運、包裝、報關方面的規定與限制有相當的了解。比如客戶一個電話過來我們的產品到某國是否要做熏蒸？，咱們回答不知道就跌份了，沒戲了，事后補都沒用。如果能利落回答不需要或要的，我可以幫你搞掂，費用大約是XXX，就能給人留下好印象。

這與咱們做外貿是一個道理。只會簡單地把老板限定的價格轉告客戶，是吃不開的，只有提供增值服務，我不但能報價，還能提供相關信息和咨詢，才是客戶心目中有交往價值的人。

其次，可以適當突出個人色彩。不少貨代聯系業務的時候，喜歡強調我們公司有悠久歷史，實力雄厚云云。可咱們做外貿的都知道，在中國，公司歷史悠久什么也說明不了。反而店大還欺客。加上貨代公司人員流動太快，今天聯系的，過倆月人就跳槽了，沒有穩定感和默契感。所以，在公司名義下，不妨加上一點個人招牌，個人的口碑有時候比公司名氣更給人以信任。

最后，一定要活躍，保持聯系。不要采用公式化的報價傳真----很多外貿人討厭這種冷冰冰又耗費傳真紙的運費報價單。最好選擇郵件，用適當變化的語句，與客戶保持聯系。不要動輒問最近有沒有貨這樣毫無意義，又給人壓力的問題，搞得人家都不敢聯系了。只是問候，并且傳遞新聞和動態。這種聯系貴在堅持，不要發三五封無回復就放棄。但要低調，平和，不令人反感。同時也不要過于卑謙，以免被人視為低級業務新人。

三個要點：

1、提高業務能力，做一個有交往價值的人

2、打造一點個人品牌

3、保持活躍的、有內容的聯系