軟條款信用證辨別 　在出口風險管理中，信用證軟條款是出口商最為頭疼的問題之一，也是中國出口企業(yè)最為關注的問題。那么，到底哪些屬于信用證軟條款，而哪些屬于買家的正當要求?

　信用證軟條款問題，是實踐中一個非常難以把握的問題。實務界總是希望有一個通用的規(guī)則，以便遇到一個需要判斷的時候，如同套用公式一樣得出實際的正確判斷。但問題并不如此簡單。

　對于軟條款的判斷，國際社會并沒有統(tǒng)一的標準。所謂的軟條款是相對于“硬”條款而言的。信用證是銀行承諾憑一定的條件付款的文件。在信用證交易中，銀行僅處理單據(jù)而不處理單據(jù)所涉及的貨物/服務。因此只要出口商(受益人)提交的單據(jù)符合信用證要求，銀行就將付款。銀行是否付款取決于出口商提交的單據(jù)是否符合信用證規(guī)定，因此出口商是否獲得款項取決于他是否滿足信用證條款的要求。并且按照交易的正常做法，出口商是能夠控制其行為是否滿足信用證條款的要求的。對于出口商能夠控制其行為符合信用證規(guī)定的條款，就是相對于軟條款而言的“硬條款”。

　因此軟條款就是指開證申請人(進口商)在申請開立信用證時，故意設置若干隱蔽性的“陷阱”條款，以便在信用證運作中置受益人(出口商)于完全被動的境地，而開證申請人或開證行則可以隨時將受益人至于陷阱而以單據(jù)不符為由，解除信用證項下的付款責任。換言之，信用證的軟條款屬于引而不發(fā)的炸彈，是否引發(fā)的決定權掌握在開證申請人的手中。因此信用

　實踐中，比較常見的軟條款主要有：

　信用證暫時不生效，何時生效由銀行另行通知。

　信用證規(guī)定必須由申請人或其指定的簽字人驗貨并簽署質量檢驗合格證書，才能付款或生效。

　信用證對銀行的付款、承兌行為規(guī)定了若干前提條件，如貨物清關后才支付、收到其他銀行的款項才支付等。

　有關運輸事項如船名、裝船日期、裝卸港等須以申請人修改后的通知為準。

　信用證前后條款互相矛盾，受益人無論如何也作不到單單一致。

　但是，盡管具有上述條款的信用證，并不必然就是軟條款信用證，如最高人民法院最近公布的一案例〔法公布(2001)第2號〕中，信用證規(guī)定：“由申請人發(fā)出之貨品收據(jù)，申請人之簽字必須與開證銀行持有之簽字式樣相符。”兩審法院都并不認為該條款屬于軟條款，而認定受益人提交的單據(jù)的簽字因與銀行持有的簽字式樣不符構成單證不符。

　實踐中，由于各當事人之間的交易習慣和經(jīng)常性做法不一，有些要求對于其他當事人而言，屬于軟條款，對于另一當事人就不是軟條款而是正常做法所要求的條款。因此，判斷何謂軟條款，尚需要結合當事人的交易習慣和做法予以判斷，而不能簡單地下結論。前面提及的一些主要的軟條款現(xiàn)象，也只是作為一種判斷之參考。總之，對于何謂軟條款，是需要根據(jù)個案而具體問題具體分析。