外貿(mào)詢價(jià)采購技巧

　　第一，最大程度地公開詢價(jià)信息。參照公開招標(biāo)做法，金額較大或技術(shù)復(fù)雜的詢價(jià)項(xiàng)目，其采購信息也應(yīng)在省級、中央級媒體上發(fā)布，最起碼應(yīng)當(dāng)在地級市的黨報(bào)、采購網(wǎng)、電視臺(tái)發(fā)布，擴(kuò)大詢價(jià)信息的知曉率，信息發(fā)布要保證時(shí)效性，讓供應(yīng)商有足夠的響應(yīng)時(shí)間，詢價(jià)結(jié)果也應(yīng)及時(shí)公布。通過公開信息從源頭上減少“消息遲滯型”“不速之客”現(xiàn)象的出現(xiàn)。

　　第二，更多地邀請符合條件的供應(yīng)商參加詢價(jià)。被詢價(jià)對象確定要由詢價(jià)小組集體確定。詢價(jià)小組應(yīng)根據(jù)采購需求，從符合相應(yīng)資格條件的供應(yīng)商名單確定不少于三家的供應(yīng)商，被詢價(jià)對象的數(shù)量不能僅滿足三家的要求，力求讓更多的符合條件的供應(yīng)商參加到詢價(jià)活動(dòng)中來，以增加詢價(jià)競爭的激烈程度。推行網(wǎng)上詢價(jià)、傳真報(bào)價(jià)、電話詢價(jià)等多種詢價(jià)方式，讓路途較遠(yuǎn)不便親來現(xiàn)場的供應(yīng)商也能參加詢價(jià)。

　　第三，實(shí)質(zhì)響應(yīng)的供應(yīng)商并非要拘泥于“三家以上”。政府采購法規(guī)定，只要發(fā)出詢價(jià)邀請的供應(yīng)商達(dá)三家以上即可，前來參加并對詢價(jià)文件作實(shí)質(zhì)響應(yīng)的供應(yīng)商并非要人為硬性地達(dá)到三家，但是起碼要達(dá)到兩家以上，詢價(jià)采購由于項(xiàng)目一般較小往往讓大牌供應(yīng)商提不起興趣，如果非得要達(dá)三家，詢價(jià)極可能陷入“僵局”，重要的是要形成競爭，而非在供應(yīng)商數(shù)量上斤斤計(jì)較。

　　第四，不得定牌采購。指定品牌詢價(jià)是詢價(jià)采購中的最大弊病，并由此帶來操控市場價(jià)格和貨源等一系列連鎖反應(yīng)，在詢價(jià)采購中定項(xiàng)目定配置定質(zhì)量定服務(wù)而不定品牌，真正引入品牌競爭，將沉重打擊陪詢串標(biāo)行為，讓“木偶型”“不速之客”絕跡于詢價(jià)采購活動(dòng)，讓采購人真正享用到政府采購帶來的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的好東西。

　　第五，不單純以價(jià)格取舍供應(yīng)商。法律規(guī)定“采購人根據(jù)符合采購需求、質(zhì)量和服務(wù)相等且報(bào)價(jià)最低的原則確定成交供應(yīng)商”，這是詢價(jià)采購成交供應(yīng)商確定的基本原則，但是不少人片面地認(rèn)為既然是詢價(jià)嘛，那么誰價(jià)格低誰“中標(biāo)”，供應(yīng)商在惡性的“價(jià)格戰(zhàn)”中獲利無幾，忽視產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)。過低的價(jià)格是以犧牲可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的售后服務(wù)為條件的，無論是采購人還是供應(yīng)商都應(yīng)理性地對待價(jià)格問題。不可否認(rèn)，價(jià)格是詢價(jià)中的關(guān)鍵因素，但絕非惟一因素，在成交供應(yīng)商確定上要綜合評審比較價(jià)格、技術(shù)性指標(biāo)和售后服務(wù)等，在此基礎(chǔ)上依法確定。