外貿(mào)技巧:客戶收集方法
A、原則:照單全收,就是只留公司名稱的也要;B、工具:電腦,網(wǎng)絡(luò),檔案,展會(huì);C、方法:
1.展會(huì)網(wǎng)站:找EXHIBITORLIST,全收。2.行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站:找MEMBERLIST,全收。3.B2B網(wǎng)站:找ENQUIRYLIST,全收(如果有阿里,那就更好了)4.公司的檔案資料:很多公司一般跟單員可以接觸,可以慢慢看分析。5.展會(huì)現(xiàn)場開發(fā),最有效,最直接的。可是很多公司老板很扣,寧愿帶跟單員去也不帶業(yè)務(wù)員去。本人就碰過這樣的公司。6.分類整理A.原則:條理清楚,寧細(xì)勿粗B.工具:電腦,EXCEL,簡單的邏輯分類能力C.分法:可按以下指標(biāo)分類1.公司名2.聯(lián)系人及職務(wù)(分清老板,采購)3.國別4.國家代碼5.電話傳真手機(jī)6.E-MAIL7.網(wǎng)址8.詳細(xì)地址9.客戶需求10.客戶供應(yīng)11.有條件的把客戶的喜好也加上,如按酒,色,財(cái),氣分類也可。注意:這時(shí)你會(huì)碰到很多問題,有的客戶,只有名字,沒傳真沒郵箱;有的,只留個(gè)公司名稱,不要緊先讓它空著,接下來的工作是如何填空。
網(wǎng)上開發(fā)
A.原則:按區(qū)域進(jìn)行,對(duì)照以上客戶列表逐個(gè)的補(bǔ)充完成B.工具:用活GOOGLE(如果你有更好的,也可換著用)C.方法:用活引擎,發(fā)揚(yáng)剛學(xué)會(huì)上搜色情資料的精神(如按年齡,按部位,體位等指標(biāo)搜)D.目標(biāo):盡可能的把上面的空填好,在此階段你還可以找到新的客戶,加上去。物以類聚,人以群分,客戶也是如此,有時(shí)你找某一客戶的信息,會(huì)把其它的同類客戶的信息列出來了。E.難點(diǎn):外語不夠,這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的第一外語第二外語遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,做歐洲市場法語少不了,拉美市場西班牙葡萄牙語很有幫助,日本,俠義的網(wǎng)絡(luò)客戶開發(fā):以上是俠義的開發(fā),將是一個(gè)慢長地,考驗(yàn)人的價(jià)段,也是一個(gè)最有趣的填漏補(bǔ)缺工作。報(bào)關(guān)員教材
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