如何讓客戶粘上你？

    我們前幾天接到一份玻璃鋼水箱詢價單，我們從客戶的業務范圍來了解，客戶應該是一位大客戶，感覺他們以后還會長期采購我們的水箱，報價和售后服務客戶都比較認可，因為付款條件，這個合同我們談了大概有半個多月時間，最后談判的是預付30%，貨到現場卸車前付至全部貨款的90%，安裝調試完畢付清全部貨款。

    這批SMC玻璃鋼水箱已經發貨并且安全到達了現場，但是在這時候出現了點兒小問題。因為正好敢上周六日，所以客戶沒辦法匯款，我們只能讓物流壓兩天的車，結果我們給了物流800元的壓車費。最后和客戶談的是周一起早銀行上班就給我們辦理匯款，周一早晨8點多，我給客戶掛了一個電話，客戶說已經給我們匯款去了，讓我們卸貨就可以了，說實話，我們畢竟是第一次合作，確實謹慎了些！我們堅持是收到銀行匯款回執單的傳真件才能卸貨，物流催我們，我們只能催客戶，結果把客戶催著急了，客戶直接就說“以后咱們真的沒辦法合作了”，這句話弄的我還挺郁悶，整個上午一直在考慮這個問題，到底是我們的問題？物流的問題？還是客戶的問題？大概在12點多，客戶把款打過來了，我們隨即通知物流卸貨，這邊也安排安裝工人去現場。現在這個業務也算是有了比較完美的結局了。

    今天又接到這位客戶的玻璃鋼纏繞儲罐的詢價單，我們還是象以前那樣熱情的給客戶報價，客戶隨后給我們反饋回信息，認可了我們的產品價格，下午又讓我們把儲罐產品圖片和圖紙傳過去了，我感覺這個客戶的這個單子我們應該問題不大了。只是時間問題而已！

    現在考慮：為什么我們還能得到客戶的詢單和信任？

    總結如下：1、我們產品質量得到了甲方的認可；2、我們的售后服務跟蹤及時；3、我們的產品價格比較合理；

    從這單子中我們也認識到了自己的不足之處是：盡量多的站在客戶的角度度考慮問題，想客戶所想！