有一款營(yíng)銷(xiāo)神器引得人瘋狂打call —— 廣告系列預(yù)算優(yōu)化（CBO）。CBO可以通過(guò)自動(dòng)化的實(shí)時(shí)操作，把預(yù)算分給表現(xiàn)比較好的廣告組，從而提高整個(gè)廣告系列的轉(zhuǎn)化次數(shù)，大化營(yíng)銷(xiāo)成效。今天就來(lái)和大家聊一聊CBO這款新爆款營(yíng)銷(xiāo)工具，助你備戰(zhàn)節(jié)日季營(yíng)銷(xiāo)！

廣告系列預(yù)算優(yōu)化是什么？

顧名思義，廣告系列預(yù)算優(yōu)化（Campaign Budget Optimization, CBO）就是在廣告系列層級(jí)對(duì)預(yù)算進(jìn)行優(yōu)化。使用了CBO之后，F(xiàn)acebook 會(huì)不間斷地監(jiān)測(cè)廣告系列中各個(gè)廣告組的成效，并實(shí)時(shí)、自動(dòng)地將預(yù)算分配給表現(xiàn)比較好的廣告組，從而讓整個(gè)廣告系列能夠獲得多轉(zhuǎn)化次數(shù)，大化營(yíng)銷(xiāo)成效。

有時(shí)在與客戶咨詢時(shí)，經(jīng)常會(huì)被問(wèn)到：fb廣告預(yù)算怎么抓？多少費(fèi)用比較有效果？

或者會(huì)聽(tīng)到他們說(shuō)：我們每個(gè)月沒(méi)有像大企業(yè)那么多的廣告預(yù)算，這是可行的嗎？

但事實(shí)上，大多數(shù)廣告主的預(yù)算都不是很大，剛開(kāi)始投放facebook廣告或任何數(shù)位廣告時(shí)，并不需要花費(fèi)很多錢(qián)。相反地，我建議先從一筆小預(yù)算開(kāi)始做起，當(dāng)你透過(guò)廣告測(cè)試開(kāi)始獲取效益時(shí)，才需要更多預(yù)算投放更大量廣告。

廣告預(yù)算需要多少？如何定義小預(yù)算？

誠(chéng)實(shí)地問(wèn)自己有多少錢(qián)？你能承擔(dān)的損失是多少？這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的通用法則。如果投入$10000元而測(cè)試失敗，你能負(fù)擔(dān)得起這個(gè)成本損失嗎？YES？

假設(shè)可以，那就放膽去做吧！相反地，假如根本無(wú)法承擔(dān)或害怕這筆損失，請(qǐng)調(diào)整你的廣告預(yù)算與計(jì)劃。

說(shuō)實(shí)話，小預(yù)算取決于企業(yè)和市場(chǎng)規(guī)模，一般小型企業(yè)而言，我會(huì)建議大約$5000元到$20000元作為廣告投放的測(cè)試起點(diǎn)。

>> 告訴你影響Facebook廣告成本的五大因素及降低廣告費(fèi)用的方法

然而，當(dāng)你投放Facebook廣告活動(dòng)時(shí)，你會(huì)看到有許多不同的方式能進(jìn)行測(cè)試，可以增加網(wǎng)站流量、影片觀看次數(shù)、提升粉專互動(dòng)度和獲取潛在客戶名單。

我的建議是專注于你想要達(dá)成哪些目標(biāo)。在大多數(shù)情況下，可能是增加銷(xiāo)售。因此，在Facebook廣告活動(dòng)中，可以選擇“ 轉(zhuǎn)化次數(shù)”或＂流量＂作為廣告營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

準(zhǔn)備廣告素材&分析數(shù)據(jù)

許多廣告投放新手經(jīng)常把焦點(diǎn)放在廣告受眾設(shè)定上，認(rèn)為效果不好就是設(shè)定不準(zhǔn)確，經(jīng)常忽略廣告素材，實(shí)際上這對(duì)廣告效益有很大的影響。

另外，影響廣告效益存在許多變數(shù)，但主要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及潛在客戶有關(guān)。也就是為什么消費(fèi)者現(xiàn)在應(yīng)該要購(gòu)買(mǎi)？以及為什么不選擇你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而是你？

在變數(shù)中亦與價(jià)值方案有關(guān)聯(lián)，廣告素材好還不一定能受到消費(fèi)者的青睞，產(chǎn)品、網(wǎng)站才是真正轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵。太過(guò)有信心往往容易導(dǎo)致失焦，而沒(méi)有把真正需要調(diào)整的事情做到位。

當(dāng)你的價(jià)值方案與目標(biāo)受眾高度相關(guān)時(shí)，F(xiàn)acebook會(huì)給予更高的相關(guān)性分?jǐn)?shù)，這會(huì)降低獲取每位客戶的廣告成本。

如果你是第一次投放fb廣告，不要指望會(huì)有一個(gè)完美的結(jié)果。你可能需要分析數(shù)據(jù)衡量哪些有效、哪些無(wú)效，花費(fèi)更多時(shí)間、預(yù)算測(cè)試不同的廣告方案，以便把錢(qián)真正花在刀口上。

給廣告新手的提醒！

數(shù)位廣告是一個(gè)被大力推崇的營(yíng)銷(xiāo)工具，你可能也看到很多專家、大師、企業(yè)為Facebook廣告或google廣告所做的見(jiàn)證，但是當(dāng)你去嘗試投放的時(shí)候，你很難達(dá)到預(yù)期的廣告效益？

數(shù)位廣告不存在任何銷(xiāo)售保證性，但它可以讓更多人知道你的粉絲專頁(yè)、網(wǎng)站或產(chǎn)品，進(jìn)而增加粉絲數(shù)、互動(dòng)率、網(wǎng)站流量和客戶的可能性，注意是可能性而非保證性。

請(qǐng)先問(wèn)問(wèn)自己：你是否有將曝光、流量轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者的能耐？廣告素材、產(chǎn)品介紹、網(wǎng)頁(yè)能夠讓人們看了之后想購(gòu)買(mǎi)嗎？如果以上兩個(gè)答案都是YES，請(qǐng)?jiān)偎伎荚u(píng)估所賺取的利潤(rùn)是否足以負(fù)擔(dān)廣告成本？

以下我使用假設(shè)來(lái)說(shuō)明這項(xiàng)課題，客戶終身價(jià)值（LTV）平均為$5000元，廣告預(yù)算為$10000元，每次網(wǎng)站點(diǎn)擊費(fèi)用為$10元，因此網(wǎng)頁(yè)流量為1000。

其中100人成為了免費(fèi)會(huì)員或粉絲，在這100 人中，又有10人成為客戶，以這種情形來(lái)說(shuō)，這筆廣告預(yù)算將是值得的，也能夠讓你取得投資回報(bào)。

所以，與其問(wèn)如何抓廣告預(yù)算？不如先了解客戶終生價(jià)值是多少？擁有多少轉(zhuǎn)換率？利潤(rùn)是否足以負(fù)擔(dān)廣告成本？

投放任何網(wǎng)絡(luò)廣告的第一件事情不只是怎么抓預(yù)算，而且你永遠(yuǎn)不應(yīng)該把希望放在Facebook廣告或任何廣告平臺(tái)上。投放廣告無(wú)法挽救不怎么受歡迎的產(chǎn)品，它往往只對(duì)于目前發(fā)展良好的企業(yè)、產(chǎn)品有明顯作用，這一點(diǎn)對(duì)其他任何網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手法也是成立的。

除了不應(yīng)該在任何廣告平臺(tái)上花持有不恰當(dāng)?shù)谋ＷC預(yù)期之外，也不應(yīng)該在沒(méi)有進(jìn)行測(cè)試的情況下向任何廣告平臺(tái)投入大量資金。