不少外貿獨立站賣家在對Facebook等渠道進行投放廣告時，普遍想通過Facebook廣告實現直接效果如短期內實現轉化、品牌塑造如創造良好的品牌形象，以實現長期轉化、驅動Facebook的營銷漏斗等。實現這些目標的過程主要是以最大化的營銷結果來避免浪費廣告支出，總的來說，實現Facebook廣告目標的影響因素主要是受眾、廣告素材、廣告預算分配、著陸頁、多渠道歸因等五個方面。

一、受眾

受眾是否精準極大程度上影響著營銷效果，Facebook的直接效果相當于通過動態廣告重定向過去的網站訪問者，根據網站上的Facebook pixel收集用戶活動，并在產品層面跟蹤流量和轉化率。而通過使用以產品為中心的廣告來重新定位從前的網站訪問者可以增強品牌，并使購物者重新考慮從你的網站購買商品。

如果獲取不了解你的品牌和產品的Facebook潛在用戶，提供吸引人的廣告，可以針對廣泛的受眾使用動態廣告以定位上層漏斗的受眾，這些受眾通常購買了與你所售產品相似的產品，賣家們可以根據特定地區、年齡范圍和性別進一步細分受眾。

二、廣告素材

廣告素材的展示推動著用戶點擊和轉化，擴大品牌影響力。通過創建圖片和視頻，重點推廣特定產品及其獨特的功能，使用簡潔的消息并在廣告文案中進行宣傳可以激發點擊次數。Facebook中的輪播廣告可以將用戶吸引到漏斗中，你可以使用這種廣告格式來講述產品故事。

另外使用可以傳達品牌獨特價值的廣告素材，單圖廣告和精品欄廣告是品牌曝光的理想廣告形式。通過優質的圖片和促銷廣告文案突出品牌或特定的產品，借助精品欄廣告可以進一步在移動設備上展示你的品牌。

三、預算分配

為了獲得更好地點擊率與轉化率，根據預算選擇最佳投放時機、投放人群與展示位置等，在系統學習數據較完善的情況下，利用智能投放功能，更好地優化廣告預算。在經過測試留下數據更優的廣告組，用于實現廣告的直接效果和品牌塑造。

四、著陸頁

著陸頁與廣告的相關性、網頁打開速度等因素影響著用戶點擊廣告后是否會進行下一步的操作，除此之外，對網站的設置吸引人的視覺內容，包括交互式視覺體驗、背景自動播放視頻、吸引眼球的圖片；添加明確的信息，包括傳達產品及業務內容，鼓勵用戶參與行動；簡短扼要的文案，不管是優惠券、折扣信息等都能讓用戶快速發現；添加網站安全信息和用戶評論等。

通常來說，拓展說明產品和業務內容，例如在標題或者網站底部添加，讓新用戶快速了解品牌產品，另外，與廣告內容保持一致的品牌部形象，讓客戶快速記住品牌的同時，對你的網站產生信任。

五、多渠道歸因

Facebook廣告吸引的多是處于營銷漏斗頂端和中間的消費者。但最后點擊歸因會將轉化行為的發生歸為買家在購買前最后一次的點擊途徑。Facebook將其默認屬性設置1天內轉化和28天內點擊后轉化的歸因模式。這意味著，當有人看到你的廣告并在24小時內進行購買，無論它們是否點擊了廣告，Facebook就會計入轉化。

如果用戶點擊了廣告，Facebook會將用戶在接下來的28天內的任何渠道完成的轉化歸因到該廣告。但實際上用戶在轉化之前，會受到不同渠道的媒介接觸點。在優化Facebook上的直接效果和品牌塑造廣告活動時，多渠道歸因至關重要的。

理解各種歸因模式的一種方法是通過工具Google Analytics Model Comparison Tool，它顯示了歸因模式是如何變化的。然而不管你的歸因模式是什么，確保你了解Facebook的歸因設置，并考慮調整它們，以更好地與業務目標保持一致。