如果時(shí)間回到兩三年前，作為一個(gè)跨境電商從業(yè)者“兩耳不聞窗外事，專(zhuān)心致志只賣(mài)貨”的確可以賺到錢(qián)，中國(guó)豐富的供應(yīng)鏈和低價(jià)生產(chǎn)成本是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

但是，電商平臺(tái)的紅利隨著越來(lái)越競(jìng)爭(zhēng)者的加入在逐漸消失，電商平臺(tái)的規(guī)則限制越來(lái)越多，投入巨大最后吃力不討好……面對(duì)種種困局，現(xiàn)如今跨境電商還能如何突破？

一、Facebook賬戶(hù)篇

許多賣(mài)家會(huì)有疑問(wèn)，做跨境為什么一定要做Fecebook？

據(jù)統(tǒng)計(jì)，F(xiàn)acebook全球月活用戶(hù)量超過(guò)23億，超過(guò)90%的國(guó)家將其作為主流社交平臺(tái)，74%的用戶(hù)平均每天使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)50分鐘。用戶(hù)基數(shù)巨大、地區(qū)廣泛、粘性高，必然是流量廣告的一大個(gè)“金礦”。

因此，無(wú)論你是品牌機(jī)構(gòu)、外貿(mào)工廠還是小額批發(fā)商，無(wú)論你是運(yùn)營(yíng)亞馬遜第三方電商平臺(tái)還是運(yùn)營(yíng)Shopify獨(dú)立站，都需要一個(gè)Fecebook賬號(hào)為自己的平臺(tái)引流。

畢竟，比起其他社交平臺(tái)，Fecebook引流的優(yōu)勢(shì)十分明顯：

1.Fecebook平臺(tái)擁有大量用戶(hù)數(shù)據(jù)，通過(guò)分析用戶(hù)標(biāo)簽和畫(huà)像可以做到精準(zhǔn)投放，降低營(yíng)銷(xiāo)成本；

2.Fecebook作為社交工具可以做到雙向溝通，及時(shí)與客戶(hù)互動(dòng)；

3.投放后有詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析可以做到實(shí)時(shí)把握營(yíng)銷(xiāo)效果；

4.Fecebook廣告功能多種多樣，能滿(mǎn)足各種廣告需求。

為什么你需要學(xué)習(xí)使用Facebook賬號(hào)？

Facebook賬號(hào)分為個(gè)人賬號(hào)、商務(wù)管理平臺(tái)、商業(yè)賬戶(hù)/企業(yè)賬戶(hù)、商業(yè)主頁(yè)/商業(yè)頁(yè)面。

無(wú)論你的賬號(hào)是哪一種類(lèi)型，都需要嚴(yán)格遵守Facebook平臺(tái)的使用規(guī)則，一不小心就會(huì)被封號(hào)，一旦賬號(hào)被封，申訴找回是十分困難的。

Facebook商務(wù)管理平臺(tái)可對(duì)主頁(yè)和廣告賬戶(hù)進(jìn)行認(rèn)領(lǐng)、申請(qǐng)?jiān)L問(wèn)、新建等一系列管理，可是商業(yè)管理平臺(tái)和廣告賬戶(hù)的開(kāi)通和管理更為復(fù)雜。

二、Facebook受眾與廣告

Facebook在廣告精準(zhǔn)投放上優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)：

1.用戶(hù)的信息基數(shù)大，可精準(zhǔn)確受眾定位和特征；

2. 廣告系統(tǒng)會(huì)自我優(yōu)化，廣告準(zhǔn)確性可達(dá)到85%，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平均值65%。

三大受眾定位方式：受眾特征、自定義受眾、相似受眾。可按運(yùn)營(yíng)需求選擇，達(dá)到精準(zhǔn)、精確的投放效果。

Facebook Audience Insight是主要分析受眾的武器之一，如果缺少過(guò)往買(mǎi)家或潛在買(mǎi)家數(shù)據(jù)、過(guò)往訪客數(shù)據(jù)或銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，還可以使用Audience Insight分析同行得出數(shù)據(jù)。

三、Instagram的使用

大家很好奇， 火爆國(guó)內(nèi)外的nstagram究竟是什么平臺(tái)？和Facebook有哪些聯(lián)系？

其實(shí)，Instagram是Facebook旗下的一款社交APP，用于從手機(jī)上分享視頻或者圖片。這個(gè)平臺(tái)與Facebook相比，功能和界面會(huì)更加簡(jiǎn)潔，十分注重視覺(jué)感受，所以，在國(guó)內(nèi)美妝、服裝產(chǎn)品的關(guān)鍵詞里總少不了“Ins”。Instagram是典型的視覺(jué)平臺(tái)，而Facebook是交友平臺(tái)。

如果你的產(chǎn)品是面向年輕、女性人群，如潮流服裝、美妝等視覺(jué)產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)Instagram再適合不過(guò)。

Instagram是依靠?jī)?nèi)容來(lái)排名的，排名的三大要素是：Interest興趣、Timeliness時(shí)間、Relationship關(guān)系。