seo網絡營銷策略

網絡營銷的目的就是不斷獲得新客戶，銷售產品提供服務。

在當今數字媒體和即時滿足的時代，企業能夠使用的有效工具是什么？就是企業網站。

因為通過網站能夠提高網絡占有率，提高有效的訪問流量，最終獲得更多潛在客戶。

建設營銷型網站并做好網站營銷是當前網絡環境下最佳解決方案。

網站SEO策略

盡管SEO是一直存在的網站推廣策略，但是許多企業網站并沒有SEO觀念，缺乏對它的認識。

實際上SEO是最具創新能力的網站營銷策略。SEO可以為任何網站創造奇跡，使潛在用戶更容易找到您的網站。

有200多種方法可以優化網站并對關鍵詞進行排名，不過SEO需要些時間才能看到效果。

操作SEO的關鍵環節是對目標受眾進行分析，了解他們常使用什么詞匯搜尋信息。針對關鍵詞進行分析，研究哪些關鍵詞帶來有效、更多訪問量。

創建有用的在線資源

任何一個營銷人員都希望能夠得到潛在客戶的聯系方式。我們需要創建一塊有吸引力的“磁石”，客戶愿意為了這塊“磁石”主動交換自己的聯系方式。

這個訣竅在于創建一種可以使人們真正受益并且會引起人們興趣的工具或者資源。

“磁石”基本上是免費的贈品，它將對您的目標市場有價值。您的客戶只需要提交姓名，電子郵件等信息既可以獲得。這個“磁石”可能是電子書，教程，優惠券代碼，秘訣，視頻，電子報訂閱等等。

這是一種創造性的網站營銷策略，使您成功地直接通過網站捕獲潛在客戶。

使用交互式功能板塊

如何激發人們的興趣并使他們談論企業的產品和服務，甚至是網站呢？這里有一個好主意。

可以向您的網站添加一些交互式功能和內容以使其與眾不同。比如時尚快銷品行業網站上可以添加圖庫點贊功能，所有用戶能夠上傳使用該企業產品的視頻或者圖像，其他用戶對此進行點評和分享。得到點贊最多者獲得額外獎勵。

請查看具體討論：

營銷型網站：如何讓用戶聚集的企業官網？

這類富有創意的網站營銷策略能夠與受眾群體建立經常的聯系，并且得以迅速傳播。

創建出色的網站內容

對于企業家來說，創建出色的網站內容是最容易想到的網站營銷策略。

實際上只有少數網站擁有出色的書面內容。很多網站的內容只是“還可以”。

當優質內容成為優質網站的支柱時，我們希望網站上的文本不僅可以引起人們的注意，還能使他們采取行動。如果您的內容讓人們采取行動，那么您在內容創建上就獲得成功。

創作精彩內容需要連續不斷地去努力，始終站在受眾角度檢查您的網站。

什么會引起他們的注意？他們會注意什么？什么會給他們帶來價值？什么會說服他們留下來進行購買？咨詢和發出邀約？

網站的內容一旦獲得他們的關注，您將獲得源源不斷的銷售線索和訂單。

創建豐富可信的常見問題欄目

與其他網站營銷策略不同，執行此特定方法有很多好處：

首先，您為網站訪問者提供了全面的服務。

其次，您使他們獲得有益的經驗，在企業品牌和目標市場之間建立了信任的橋梁。

信任是將訪問者從潛在客戶轉變為實際客戶的關鍵。

用戶現在希望以更簡單，更快的方式獲得答案。這就是“常見問題”頁面的所在。如果有興趣的客戶想了解有關您所提供產品的更多信息，則最有可能在這里閑逛。

還有一點，對企業的產品和服務感興趣的用戶想更多了解關于企業的一切細節，常見問題能夠豐富用戶的認知。

因此，請確保提供清晰，誠實的答案，并在可能的情況下提供其他資源（例如博客文章鏈接）。

最后是搜索引擎排名提升。

出色的FAQ頁面能夠以積極的方式影響自然搜索流量。如果常見問題中的某些頁面出現在搜索結果的頭幾位，那么將為您帶來大量有效訪問量。

加入各類討論組和知識分享平臺

我們的目標客戶一般喜歡聚集在哪里呢？國外客戶喜歡在Facebook上閑逛。國內的知乎，豆瓣等也大受歡迎。我們選擇這些平臺加入參與討論或者回答問題。

成為平臺用戶后，您可以查看其他成員的討論。您有機會了解人們感興趣的內容以及他們在談論什么。您由此逐漸了解目標受眾。如果情況合適，您甚至可以加入討論。

我們不僅可以回答問題，而且可以推廣網站，這步操作是在回答的內容里做鏈接指向網站頁面。如果這些小組或論壇在搜索引擎中排名中第一，那么將增加網站的訪問量。這是一個操作簡單但具創意的網站營銷策略。

優化網站圖像

圖像是網站常用素材。圖像優化問題不僅僅關乎營銷，還與網站的響應速度密切關聯。

由于人們對網站速度越來越重視，尤其在移動端訪問時，響應速度決定了人們是否在您的網站上停留。因此需要將圖像優化納入到營銷策略討論中。

同時要注意使用高品質圖像表達您的思想。

我們在以下文章討論如何對圖像優化：

網站建設：圖像如何選用及優化？（附資源和工具）

使用引人入勝的視頻

由于現在制作和使用視頻的操作成本較低，創建和使用引人入勝的視頻是很好的網站營銷策略。

視頻可以很好地與博客配合，也能夠單獨使用。

視頻可以托管在第三方平臺，例如優酷，土豆，YouTube，Vimeo等等。視頻制作完成后，只需將其嵌入網站即可。

成為出版物和媒體的撰稿人

表達創造力的最好方法莫過于寫作。作為網站營銷策略的補充，寫作是一個不錯的選擇。

如果決定作為撰稿人來推廣您的網站，則首先需要成為該領域的專家。與所在領域的記者接觸，看他們是否愿意接受您的作品。

如果他們采納了您的信息，那么您的名字和業務就會受到關注，并且可以在頁面中引導流量訪問您的網站。

使用優秀技術建設網站

成功的營銷型網站一定需要依托于優秀的建站技術，如果您的企業面向全球市場，我們強烈推薦優化的WordPress技術來構建網站。

優化的WordPress在谷歌網頁審計評測中能夠達到優秀級別，在網站性能測試桌面端和移動端均能達到優秀級別。

相關討論：

谷歌LightHouse網頁審計中的SEO包含哪些內容？

Light House網頁審計中用戶可用性及最佳操作實踐包含哪些內容？

如何檢測企業網站質量(附操作方法)

什么是Pagespeed Insights？

新龍網站建設技術標準是什么？

以上評測是對網站技術水平的鑒定，這些技術細節您很難僅憑網站外觀去發現。

新龍服務宗旨：用心做好每一個網站

（來源：newloong）

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回力鞋營銷推廣

球鞋，今天我們習慣叫做運動鞋。科技的發展和新材料的應用，運動鞋在今天已經細分為不同的功能:足球鞋、籃球鞋、跑鞋、登山鞋、徒步鞋，甚至還有溯溪鞋。而運動鞋問世之初，主要是針對球類運動而設計，傳至國內，便叫做球鞋。一直到上世紀八十年代，球鞋還是普遍的稱謂。

最早的國產球鞋，產于上海。其中規模和影響力較大的當屬回力。1927年，上海一家不太知名的橡膠廠，主要生產雨天穿的橡膠套鞋，品牌叫做“八吉”，經營狀況頗為艱難。

曾經在浙滬等地被叫做“套鞋”的橡膠雨鞋

1934年，該廠增資擴股改組為上海正泰信記橡膠廠，開始發力球鞋類產品，并向全國有獎征集商標設計。畢業于杭州藝術專科學校（今中國美院）的袁樹森，以“WARRIOR”商標中標，WARRIOR意即勇士、戰士，商標圖案是一個彎弓搭箭的勇士形象。 設計者希望傳達穿“WARRIOR”球鞋，做青年勇士的品牌信息。時任正泰信記橡膠廠經理的薛銘三取其上海話諧音，用“回力”二字為中文商標，寓意“回天之力”、“無窮的力量”，使中英文所傳達的品牌理念完美貼合。1934年10月7日，正泰信記橡膠廠在申報刊登廣告宣布征名獲獎結果，并同時發布新產品球鞋信息。1935年4月回力商標正式注冊成功，沿用至今。

1934年刊登于申報的回力商標征名結果公示廣告


沿用至今的回力商標

啟用新商標后，正泰信記橡膠廠還引進先進設備，聘用專業人才，改進生產工藝。新產品回力球鞋很快打開了局面，滬上青年趨之若鶩。在當時滬上的主流媒體上，回力球鞋是廣告大戶，幾乎期期不缺。1937年，淞滬戰爭爆發，正泰廠毀于日軍炮火。深謀遠慮的薛銘三等人，原已提前將工廠財產在國外保險公司投保戰爭險。然而保險公司拒絕賠償，指其因流氓搶劫而焚毀，故不屬理賠范圍。畢業于復旦大學商學院的民國著名會計師奚玉書先生，接手此案，以細致的調查和詳實的證據，最終迫使國外保險公司悉數賠償。

抗戰勝利后，正泰廠重返滬上，以民族振興、實業救國為己任，迅速恢復產能。1947年，推出了回力牌輪胎，宣傳語簡潔而自信:“品質超高，無異泊來”，體現了那個時代民族企業的擔當。

回力輪胎廣告

1947和1948是回力品牌在解放前的發展黃金時期，其產品宣傳理念在當時已非常領先。我們來看一則1948年1月刊登在申報上的回力球鞋廣告。

1948年1月刊登于申報的回力球鞋廣告

該廣告宣稱，造就優秀球員的必備條件：

1.戰略（戰術）的運用。2. 勤奮的練習。3.適當的營養。4.選用良好的球鞋。

在這則廣告中，畫面主體的男性運動員形象非常鮮明地展示了回力品牌的運動屬性。旁側一組文案則科學客觀地闡述了造就一個優秀球員的四大要素。 其中一個要素就是要有一雙好球鞋。而回力就是“球壇公認設計最佳之回力球鞋”。這在當時無疑是一則非常優秀的廣告。時至今日，品牌廣告往往以別出心裁的創意來強調視覺沖擊力，增加觀者印象。但真誠樸實、言之有物的宣傳手法卻并未落伍。

當時的滬上，除了回力以外，還有眾多球鞋品牌與回力競爭，如堅固牌、大喜牌、標準牌，雙錢牌，禾字牌等。這些品牌在當時極大地促進了民族工業的發展。

標準牌球鞋廣告



禾字牌球鞋廣告


堅固牌球鞋和橡膠產品廣告


雙錢牌球鞋廣告

在中國的競爭產品中，回力顯然是強勢的。不但產品受歡迎，營銷也做得非常出色，回力的廣告除了報紙雜志，街頭巷尾，還經常出現在運動場上。1948年5月，民國政府在上海江灣體育場，舉辦了在大陸的最后一屆全國運動會——七屆全運會，回力是廣告贊助商之一。運動會結束后，東北戰事吃緊，來自遼寧省的籃球隊已經無法安全返回故土，回力邀請整支籃球隊留廠，成立了回力籃球隊。針對旗下不同的產品品類，回力在不同的季節和受眾媒體上，發布的廣告也非常有針對性，比如下面這則套鞋（雨靴）廣告。

回力雨靴廣告

這則廣告上，雨雪天中一對時髦男女，男士形象非常高大紳士。手持雨傘，身穿風衣，腳穿干凈錚亮的雨靴，照顧著身邊的女士，畫面精準傳達了雨雪天氣時，穿回力雨靴顯從容風度的紳士形象。

當時還有一些品牌，在面對強勢的競爭對手時，另辟蹊徑。比如這則刊登于1949年1月8日申報上霸王球鞋的廣告，就采用了有獎銷售的形式。在廣告中，除了強調霸王球鞋濕氣少、科學彈性底、齒輪大底防滑耐磨的產品特點外，非常醒目的注明：一期大獎開獎日是一月十五日，頭獎三萬金圓券。

1949年1月8日的霸王球鞋有獎銷售廣告

金圓券是國民政府在政治、經濟、軍事上面臨全面崩潰時的瘋狂之舉。1948年8月為了取代業已崩盤的法幣而發行，1949年7月即告破產。據筆者研究，在這則廣告發布之時的1月8日前后，滬上大米市價約700金圓券一石，若以今日每市斤2.5元米價參考估值，彼時3萬金圓券相當于現今人民幣一萬出頭點。如考慮到當時大米在普通百姓生活中的重要性和支出占比，實際價值則更高。然而僅僅幾個月，金圓券就以光速貶值并破產，從發行到破產的十個多月里，貶值幾萬倍，這是當時任何人都預料不到的。