最近咨詢B2B平臺和Google推廣的外貿人突然變多了，想了解B2B平臺的流量來源于哪里？具體效果怎么樣？我來給大家做個系統的講解

毋庸置疑，在這么多年的運營下，國內B2B做出了屬于中國特色的對外貿易模式，在國際上也做出了一些名氣的。

而B2B網站與B2C網站做海外推廣的方式是不一樣的，B2B更注重品牌，信任背書等，所以推廣方式比較精細化，重品牌運營。B2C行業更注重新穎、性價比、也注重品牌，但是沒有B端那么重視，很多消費者也是沖動消費。

正式由于B端和C端用戶的不同，推廣方式也有挺大差別。那么外貿B2B網站如何做海外推廣呢？

下面就是我進行B2B網站的海外推廣所總結出來的推廣方法。

一、搜索引擎推廣

要知道，Google搜索引擎占有全球百分之八十的市場份額，也就是說全球大部分國家都是通過“Google”一下來尋找自己想要的答案，國外消費者購買商品前會在谷歌搜索相關信息，70%的美國手機用戶會在購買行為中利用到谷歌。所以，搜索引擎推廣必不可少，可用的方式很多。如果想要更快達成推廣效果，建議優先嘗試Google Ads。

什么是Google Ads？

它代表了Google當前提供的所有廣告系列類型，包括搜索廣告系列、展示廣告系列和視頻廣告系列等。

舉例，拿YouTube視頻廣告來看，YouTube有每月15億＋的活躍用戶，全球人口的七分之一，企業只需一個簡短的小視頻，讓您的產品吸引到更多用戶，并且只有在用戶觀看大于30秒時才會計費。

再舉個例子，Google 還有圖片形式的展示廣告，所有您能想到的您的客戶能夠去到的網站鏈接，Google都能通過展示廣告的形式出現在您的客戶面前。

（1）谷歌關鍵詞規劃師(Keyword Planner)

可以選擇自己行業一些核心業務或產品關鍵詞，通過谷歌關鍵詞規劃師工具查詢這個關鍵詞，然后我們就可以很清楚看到這個關鍵詞在Google搜索引擎上的搜索次數，還可以看到其它長尾關鍵詞、相關關鍵詞和每月搜索量。同時，取其中任何一個相關關鍵詞進行重新查詢，又可以得到另外一些相關關鍵詞，如此不斷挖掘，獲取更多的關鍵詞選擇。

(2）谷歌趨勢(Google Trends)

可以通過這工具幫你查詢到關鍵詞的變化趨勢，根據這些詞的搜索趨勢來判斷這個關鍵詞價值，主要用來輔助你選擇網站關鍵詞。

(3）Google 搜索下拉框

在Google搜索框填寫相關產品關鍵詞的時候，Google會根據你輸入的關鍵詞，下拉框自動推薦相關的長尾詞，這些詞都是谷歌通過算法匹配出來的優質高曝光詞，是潛在客戶經常會搜索到的，這些就是我們要找的關鍵詞，可以整理出來

Google Ads操作也很簡單。通過官網（https://ads.google.cn/）即可注冊，鏈接是可以直接打開的。有官方客服人員來引導并創建你的首次廣告，并且還有量身定制廣告預算、提供實操技巧等服務，能避免很多錯誤的推廣方式。

二、SEO推廣引擎優化

要想做好SEO，首先要知道我們主要戰場在哪里，答案是顯然的，Google，它是全球用戶最大的搜索引擎，所以我們要弄清楚Google的“喜好”，Google的核心就是一切以用戶體驗優先，幫助用戶在最短時間找到他想要的信息。也是本著以用戶體驗為優先，才一直保持著全球第一搜索引擎的寶座，所以谷歌會對能提供更有價值信息和注重用戶體驗的網站更好的排名。

其意思就是通過符合谷歌算法邏輯去優化網站結構和內容，讓谷歌蜘蛛更容易檢索到我們網站內容，從而有比較好的排名。

搜索引擎優化或SEO可以說是您推廣網站的最大舉措；如果你不使你的網站搜索引擎友好，你可以很容易地在危險內容的海洋網站迷路。

大量的免費在線指南可以幫助您改善網站的SEO，因此您不一定非要預算聘請SEO專業人員。通常，您可以通過一些簡單的優化即可自己修復網站上的大多數SEO問題。

站內SEO：是您在網站上可以看到的所有內容。這包括您的網站副本，圖像，視頻，元描述，快速響應設計，甚至網站的結構。

站外SEO：指的是幕后發生的事情。這涵蓋了您網站的各個方面，例如誰鏈接到您的網站，以及對方的權威性。站外SEO其實就是向外站獲取更多Backlinks（外鏈接）的過程，從而讓自己網站在Google有更好排名。

三、社交平臺推廣

社交媒體是最有名的免費宣傳新網站的免費方法。諸如Twitter和Instagram之類的平臺每個都有數十億用戶，并且很容易與其他本地企業建立聯系并通過這些平臺推廣自己的企業。

但是，在開始使用社交媒體之前，您應該考慮一下企業的品牌聲音是什么，向誰進行營銷以及試圖與誰接觸。這是您需要考慮的平臺的快速摘要，以及它們適合從事哪種業務：

Twitter：對B2C公司有好處，因為它們可以通過簡短簡短的聲明來提升自己。最適合共享鏈接，創建對話并與您的受眾互動。

Instagram：同時適用于B2B和B2C。如果您的作品具有很高的視覺效果，或者您想吸引年輕人作為主要受眾，則是最佳的平臺。

Reddit：最適合B2C，但需要時間來培養。在您開始在Reddit上推廣您的網站之前，您將被期望加入有關subreddit（特定興趣論壇）的對話，并且僅在必要時共享指向您網站的鏈接。

領英：最適合B2B。通常用作混合社交媒體和博客平臺，因此非常適合吸引其他專業人員并展示您的專業知識。

四、博客引流

您可以在行業（或相鄰行業）的權威博客寫相關文章，以展示您的專業知識。每個訪客帖子至少有一個關鍵詞鏈接到您的網站，從而將來源的流量引回到您的新網站。

訪客博客要記住的關鍵是，它與SEO無關，而與建立發布者和您的受眾之間的關系更多。如果您可以與發布者建立關系并定期提供新內容，那么它不僅會增加網站訪問量，還可以幫助您在行業內建立聯系。

五、內容營銷

內容營銷是推廣您的網站的一種好方法，因為它不僅可以改善您的SEO，還可以生成觀眾認為有用的內容。一個普遍的誤解是，進行內容營銷時，您需要寫站內資訊。

對于內容營銷，要記住的最大事情是您創建的內容必須對受眾有用，有趣或娛樂，在寫內容時，你需要提前研究你的內容關鍵詞。

內容營銷是一種促銷方法，但是不能孤立地進行。為了充分利用內容營銷，您需要通過社交媒體或付費廣告等其他渠道推廣內容。您還應該確保不斷創建新內容，以便您的客戶有理由繼續回來。

內容應該怎么寫：

1. 最多 60 個字符（谷歌會顯示完整標題）
2. 使用數據！
3. 激發受眾的興趣 （比如事件、地點、相關情況等）
4. 使用形容詞（鼓勵人們采取行動）
5. 運用夸張手法！

六、優惠活動推廣

這個應該是一個網站運營常態化工作，同時又是外貿營銷推廣非常有效的策略。優惠活動，沒有人不喜歡。

但是它需要其它推廣方式的配合才能做的更好。用戶拓新、用戶激活、用戶重復購買都可以使用這種營銷方法。

七、網站廣告位

在你行業內，你的用戶群肯定有一個聚集的地方，這個聚集的地方越大，這個廣告位99%的概率會出售。如果你們B2B外貿公司希望先考慮品牌，那這種方式就很合適。

很多網站他們的底部都會標明“Advertise”，你可以下載他們的Media Kit，如果你能承受得起他們的價格，那就聯系他們。當然還可以和他們砍價，讓他們給你定制展現、流量套餐等。

八、EDM郵件

EDM營銷（Electronic Direct Mail）也叫：Email營銷、電子郵件營銷。是指企業向目標客戶發送EDM郵件，建立同目標顧客的溝通渠道，向其直接傳達相關信息，用來促進銷售的一種營銷手段。隨著社交網絡的快速發展，EDM營銷被提及的越來越少了，但我必須強調這仍然是一項最有效有快的外貿營銷方法，并依然是最具成本效益的方式之一。

電子郵件營銷的第一步是尋找客戶。要了解誰是您的客戶，客戶越準確越好。如果客戶不準確，那么電子郵件營銷幾乎沒有效果。也就是說，流量講究精準，而不是泛流量。

電子郵件營銷的第二步是發送電子郵件。這一步必須解決2個問題：

1)電子郵件內容客戶喜歡（對客戶有用）。

2)盡量避免被判斷為廣告信息。（發送太快，太多，有廣告關鍵字，更多彈跳，太多接收郵箱不存在......這些事件出現的機會越大，就越容易被檢測到您正在做廣告電子郵件），所以郵件營銷也是一項技術工作，采取了很多規避方法，慢工出細活。

九、展會推廣

線下展會推廣你能收獲到不少意向客戶，你可以收到很多名片。同時你還可以拉很多很多潛在注冊用戶。

去電子展的人，大部分還是電子相關行業的人，尤其是一些展會需要收取費用的。慕尼黑電子展門票是幾百元人民幣，這樣的展會能進去的有閑逛的人嗎？

展會里都是自己的潛在客戶。那用什么方式讓他們留下信息？這里也可以使用Google Ads進行線上線下互動，廣泛覆蓋，精準投放。

你可以在展會前通過Google Ads（搜索廣告、展示廣告、視頻廣告都可以）吸引潛在客戶，預約展會現場咨詢。通過線上預約，客戶直接到展位進行咨詢的概率會有較大提升。在展會后，銷售也可以回傳客戶數據到Google Ads，進行再營銷，找到“類似受眾”，這樣可以通過機器學習，幫助之后的廣告投放更加精準。

當然，受目前全球疫情的影響，這類傳統的線下推廣方式已經逐漸被線上數字營銷所替代，現在基本上很難看見此類的線下展會。

總結：

了解到了上面所說的外貿網站營銷推廣渠道，各位外貿老板就根據自身的需求進行定位，最好的效果就是多渠道營銷推廣，但每家外貿企業的預算都不同。

總的來說，社交平臺推廣和SEO推廣引擎優化相對來講成本比較低，可以考慮做；Google Ads

效果最為明顯，通過Google Ads可以讓客戶第一時間找到自己。