大家有沒有發(fā)現(xiàn)，大部分亞馬遜的服務(wù)商是做測評的，很少聽過關(guān)于站外推廣的服務(wù)商。

經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這主要的原因是：

1、測評的市場需求大。

為什么需求量大？因為測評效果來的快。直接提高關(guān)鍵詞排名和轉(zhuǎn)化率，簡單粗暴。

2、很多人不懂站外推廣是什么，為什么要做這個？

昨天還看到有人在賣家群發(fā)出這個問題；

要知道，榜首這個位置乃兵家必爭之地，平臺的流量扶持非常巨大，有類目1、2名一天出單量差不多幾百，那么就要明白，從7、8名爬上榜首的難度。

短時間內(nèi)單量暴增，并且連續(xù)兩天穩(wěn)定在Bestseller，怎么做到的呢？

估計是做了站外放量了，假如是站內(nèi)秒殺，不可能連續(xù)穩(wěn)定兩天以上，甚至還有可以繼續(xù)穩(wěn)定下去，只有站外資源足夠多。

站外分為兩種：測評和放量

測評：成本很高，一直保持在那個排名位置，刷單的數(shù)量是很可怕的。

放量：成本比較低，通過Facebook放量，用折扣單去放，這個需要有大量積累的資源，服務(wù)商基本能把你控制一天單量在多少以上。

放量分為：Facebook群組放量和deal網(wǎng)站

這篇文章主要講關(guān)于Facebook群組放量。

一、Facebook群組放量是什么？

設(shè)置大折扣的優(yōu)惠碼，找好粉絲量大的Facebook折扣群，聯(lián)系Facebook群主，聯(lián)系群組發(fā)貼。

站外推廣有三種模式：

1、清庫存

有經(jīng)驗的賣家都把價格提高10%-20%，然后做60%以上的折扣，這樣的出單效果會更加好，也不會虧很多。

如果滯留的庫存多，一開始可以先找facebook紅人或者deal站來清庫存，這個時候需要積累更多做站外的服務(wù)商資源

2、推新產(chǎn)品

1）市面上絕大部分站外服務(wù)商常規(guī)的操作方法，一次性收費一次性發(fā)大量的群組或者deal網(wǎng)站，這樣的優(yōu)點是出單效果很多，但同時也是缺點，一開始新品出單過多容易引起競爭對手的攻擊（刷差評等）。

2）較好推新產(chǎn)品的方法，前期一個月間斷做站外，隔兩三天做一次站外，單量不需要那么多，大概每次出10單到20單左右，這樣子不會沖的那么快，也能夠持續(xù)配合刷單來走。

3）更好推新產(chǎn)品的方法，持續(xù)每天做站外，每天出單量大概控制在1-10單左右，這樣能夠保證產(chǎn)品每天都有單都有排名，也有權(quán)重，關(guān)鍵詞也得到提升，特別是配合權(quán)威鏈接來推會提升關(guān)鍵詞排名。

3、穩(wěn)BSR排名

維護(hù)老產(chǎn)品的過程中，過程中競爭對手來差評，變狗，跟賣，或者產(chǎn)品下架等等原因，需要再次把排名穩(wěn)回來，這個時候結(jié)合站外來做是很有效的。

制定每天要穩(wěn)BSR排名的單量，站外需要出多少單，通過持續(xù)的站外折扣+廣告+優(yōu)惠券+測評+秒殺，排名很快就可以跑回來，不過這就需要有強大的站外資源。

二、為什么要做站外放量？

1、節(jié)省成本：比刷單成本。折扣一般50%，一單投入成本不高，還能提升排名。假如是刷單，你需要送產(chǎn)品，給亞馬遜傭金和服務(wù)商傭金。

2、安全：姐夫歡迎這種操作，想想，姐夫自己都經(jīng)常去站外買流量，你免費給他帶來流量，你說他高不高興。

假如你用刷單機器，賬號分分鐘被亞馬遜關(guān)掉。即使是真人測評，遇到買家賬號不好，留評率過高，還是不安全。

3、做站外的作用：

1）提升關(guān)鍵詞排名

2）控BSR排名更加省錢更容易

3）稀釋留評率（假如有刷單）

4）稀釋退貨率避免高退貨率下架產(chǎn)品

5）站外折扣單特別容易來好評

三、個人做站外和找服務(wù)商的區(qū)別？

個人：價格便宜，需要積累足夠多的站外資源、效率慢、耗時間、出單效果難以把控。

個人如何操作？

1、加入粉絲量大的Facebook折扣群組，多找?guī)讉€（后臺回復(fù)群組，可以收到20個Facebook免費折扣群組）

2、找到群主，問清楚發(fā)帖價格、什么品類更適合、什么折扣

3、當(dāng)需要放量的時候，提前備好折扣碼，記住前臺不要顯示，然后發(fā)給群組

服務(wù)商：價格貴點、效率、出單量很好把控、節(jié)省時間

四、關(guān)于做站外的顧慮：

1、做站外算違規(guī)嗎？

做站外并不違規(guī)，亞馬遜反而鼓勵這么做。因為，首先亞馬遜這個平臺需要流量，亞馬遜自己都需要去跟谷歌買流量，你給他帶來了免費流量，亞馬遜能不高興？

其次，你帶來的流量，即使不買你的產(chǎn)品，也會去看平臺的其它產(chǎn)品，那么做站外就是幫亞馬遜賺錢呀，這也會提高你的listing的排名。

記住一句話，亞馬遜會獎勵那些為他們的網(wǎng)站吸引流量的賣家。

2、流量不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率很低，權(quán)重會降低；

1）可以利用Landing Page（著陸頁）進(jìn)行跳轉(zhuǎn)，著陸頁實際上算是一個過濾器，過濾掉一些垃圾流量，確保進(jìn)入亞馬遜頁面的流量是精準(zhǔn)的。不是只想看看的，而是有購買意愿的。

2）跟產(chǎn)品和折扣也有關(guān)系，了解自己產(chǎn)品的用戶畫像，然后發(fā)到一些精準(zhǔn)的群組，效果會好一些，折扣至少要50%，這樣可以大大提高轉(zhuǎn)化率。

五、新品的站外放量布局：

第一個月：

a、用權(quán)威鏈接，提升整體關(guān)鍵詞排名

權(quán)威鏈接英文叫做：Canonical URL

權(quán)威鏈接如何獲取？

1、首先進(jìn)入你的listing詳情頁，直接鼠標(biāo)右鍵選擇 view page source， 或者直接CTRL+U

2、進(jìn)入page source以后， 直接 CTR+F，然后右上角方框填入：Canonical ，然后點擊搜索。

3、如上圖所示，紅框里面，Canonical后面那一串，即是這個listing對應(yīng)的權(quán)威鏈接，如果你想拿到你的listing權(quán)威鏈接，即可采取上述手段來就好。

b、配合測評，稀釋留評率。

c、配合review request,提升自然留評。

第二個月：

控BSR排名：用權(quán)威鏈接，讓排名穩(wěn)定在BSR中的某個位置。

第三個月

配合廣告：

做一個關(guān)鍵詞短鏈：打手動廣告的關(guān)鍵，讓廣告排名出現(xiàn)在首頁，需要持續(xù)。

關(guān)鍵詞短鏈如何做：


把COOKIE去掉，就變?yōu)橐粭l干凈的關(guān)鍵詞鏈接了再通過工具變成短鏈。

文章來源：速推站外

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