關于海外推廣的渠道,其實經常用的主流的渠道也就那么幾個, 比如付費廣告主要以谷歌,facebook, twitter RTB競價廣告以及DSP,Tiktok&Snapchat等泛娛樂拓渠, 付費廣告的主要優勢就是見效快, 操作方便, 可控性以及可操作性強, 但劣勢也很明顯就是用戶留存率不高, 廣告一停流量也就隨之消失,如果過度依靠廣告投放,沒有其他流量渠道作為布襯。還有主要的流量渠道有deal導購網站, Coupon, 返利網,Deal社群（比如Facebook, whatsapp, line, telegram等）,這類渠道的流量也是帶貨不錯的渠道,相對而言投入少見效快, 但不利用品牌的健身跟用戶沉淀。

還有一種比較重要的引流渠道就是內容營銷這塊,內容營銷包含的板塊很多,比如youtube,instagram評測,博客論壇,相關的媒體等都是內容營銷的一種, 隨著廣告的轉化越來越低, 越來越多的出海品牌認識到做好內容營銷, 保持中長尾期的流量對于做獨立站推廣, 品牌推廣越來越重要, 也利于品牌的積存跟用戶沉淀。


小編做獨立站推廣也有很長時間, 因為之前的過往經歷,目前基本上主流的推廣引流渠道都曾實操接觸過,也包含目前時下比較火熱的網紅直播, 之前有幸找到一些Organic的KOL在紅人的youtube channel做直播,并帶來了不錯的轉化跟內容沉淀。

在過去操盤的一些項目中, 谷歌購物/搜索廣告,網盟,Deal導購網站, 網紅帶貨等是相對而言幾個轉化比較不錯的渠道。

今天再討論一下主要是講講內容營銷influencer marketing這一塊:

除了我們常說的社交網紅influencer以外，專業媒體人influencer推廣是少人談及但是非常重要的方式。今天介紹一款海外媒體人（海外專業媒體、記者、博主等等）幫助品牌建設口碑、新品評測這一塊。內容營銷主要指博客、論壇、媒體記者、專欄記者這方面的, 比較好用的一個工具Meltwater Media Influencer。

這款工具在2020年剛剛被全球軟件領域“大眾點評” G2 Crowd評選為媒體影響者營銷最佳工具。

而關于社交網紅influencer營銷，其他渠道比如比如Youtube,instagram等社交渠道網紅的開發跟合作，之前也介紹過很多比較不錯的工具,覺得比較好用的一款其實也是Meltwater的一款社交紅人工具叫旗下的叫Meltwater social influencer, 主要在Youtube, instagram,facebook,twitter等平臺社交網紅的挖掘開發跟數據分析上有強大功能。這款工具在國外也叫Klear, 其實和Meltwater的社交網紅工具是同一款

介紹一款好用的查找海外紅人工具Klear。

今天主要給大家在介紹另外一款比較好用的Meltwater工具Meltwater media influencer,上面主要是關于全球各個類別的媒體編輯記者庫, 目前大概有收錄全球30多萬個編輯記者庫資源, 并且每月差不多同步更新2萬名新的記者編輯聯系方式。

最重要的是可以直接看到編輯的聯系方式郵箱,電話,職位等信息,這個就非常非常重要了,也是大家比較關注的一個點, 因為目前我接觸到的網紅營銷工具平臺他們都比較喜歡所有的交易在平臺站內完成。

Meltwater media influencer就不存在這個現象, 在這個平臺上是可以直接看到編輯的聯系方式, 我們可以把跟產品對應的編輯聯系方式給整理下來,發開發信給編輯就可以不通過平臺, 當然也可以在平臺內一鍵批量發送, 發送后還可以看到郵件打開率,郵件正文中的鏈接打開率等非常詳細的監測數據，稍后會拆解這個工具的一些用法。

Meltwater這家公司,做PR的朋友應該都知道是一款媒體輿論監測工具,為公關、市場營銷和社媒運營團隊，提供監測與行業信息洞察服務。國內外很多的一線品牌比如華為,Oppo等都是他們的大客戶。

在過去的一段時間, 我跟Meltwater的員工Robin,Kacey,Archer,也是非常要好的朋友聊過國內目前品牌出海網紅營銷的一些現狀分析以及Meltwater在出海方面能夠提供的一些網紅用戶畫像的精準分析, 出街視覺素材, 互動率,競品監測等方面提供的服務，感觸還是蠻深的。

接下來就介紹下Meltwater下面的另一款Meltwater media influencer的一款開發內容營銷（偏媒體博客論壇）的神器，助力國內品牌出海。

Meltwater media influencer的鏈接為https://app.meltwater.com/，

homepage主要是包含以下幾個部分:dashboards, influencers,Content以及report等非常詳細的相關數據。

接下來我們一起來看看每個版塊都有哪些有價值的信息。首先要看的就是influencer網紅這塊呀, 搜索可以按照關鍵詞比如做過某個類別產品的評測, 比如手機, 無線充等產品的編輯,也可以直接輸入媒體的名字或者編輯的名字去搜索, 下面也給出了很多細分的選項,比如可以按照媒體類別,國家,角色,地理位置,Media channel,語言等, 我們看下每個模塊下的具體含義：


Beats: 查找有關特定主題的聯系人,一直比較喜歡用Meltwater的工具原因就是類別顆粒度分的特別特別細致, 非常便于我們找到匹配的媒體資源。

Meltwater另外的一款社交網紅工具 social influencer也是一樣的,類目都分的特別細，,我們可以看到Beats下面分了大幾十種的媒體類別, 其中包括比如我們選Tech,Sports等比較常用的選項。

Reach:主要是指媒體的級別大小,是Top級別的一線國外媒體還是相對小一些的媒體

Role:角色就是你要找的編輯是什么角色。如果是線上評測, 可能找Editor相對多些。

但其實這一塊的搜索功能非常強大，數據庫中包含的媒體人不單僅僅是專業記者(professional journalist)，還包括了編輯（Editor)、專欄作家（Columnist)、特約撰稿人、Blogger。

Location跟Geographic focus，Language, Frequency等都比較好理解。

下面有個Media channel也細分了很多的選項，也可以根據我們的需求去篩選。

上面主要講了Meltwater media influencer在選擇對應編輯的時候一些很細分的類別，可以根據想要推介的我們的產品類型對針對性篩選對用的媒體。

比如我選過去90天focus在US的線上科技媒體做過手機評測的編輯,下面可以看到符合條件的有142個媒體。比如我們點擊第一個http://amdroidlines.com這個比較大的媒體。


就可以看到這個編輯很詳細的Profile,職位、郵箱、電話、地址、過往職業經歷、擅長領域、社交媒體賬號以及過去寫過的一些評測，非常非常詳細。

如果覺得跟產品比較匹配， 可以看到下圖中有個紅色方框可以直接添加List,比如我創建個US Tech Media list的標簽。

也可以批量把這142個媒體導入到我剛剛創建的US Tech List，方便快捷然后一鍵批量全發,唯一的限制是：每24小時只可以發送1000個收件人。也可以把聯系方式給批量導出excel表格出去。

如下圖所示，可以很詳細看到這些編輯的聯系方式、地址住址以及社交媒體賬號等詳細的信息，這樣真是利器啊, 太方便了, 一鍵批量導出這么多聯系方式, 省去一個個去開發媒體聯絡人，極大節省時間提高效率，真實愛死了，哈哈。

另外如果你想找某些特定媒體的編輯聯系方式，也可以直接在搜索框輸入該那個媒體的名稱名字。比如Cnet，smartphone等這些主題字眼，或者把smartphone替換成你們要做的產品關鍵詞，下面就會給出符合條件的編輯聯系方式.可以用上面的方法一樣, 把這些cnet的編輯單獨創建一個List,然后下載他們的聯系方式進行后續開發。


在Meltwater站內發郵件給編輯的話，還可以追蹤到郵件發送次數、郵件打開率以及郵件正文中的鏈接打開率。不用另外在一個單獨的文檔記錄追蹤歷史聯絡的落地情況，工具里就可以一目了然自動化呈現。

因為我們大部分在聯系編輯的時候都是有針對性的去找,比如看到某個編輯寫的同類產品或者競品的測評很中立,我們就可以使用meltwater的搜索功能找到這位編輯的聯系方式,然后去建立合作關系。

這里以UK比較大的Tech類媒體Techradar為例,比如我們看到下面的編輯叫James Rogerson, 寫了很多關于手機,智能穿戴等方面的文章,我們就可以復制他的名字使用Meltwater的搜索功能去找對應的聯系方式。

把該編輯的名字輸入搜索框后,就能看到下面彈出的這位編輯的相關信息,就可以看到該編輯的職位,電話,郵箱以及Description上的描述是跟techradar上的描述是一樣的，說明就是我們要找的編輯。

我們可以把郵箱以及電話都保存下來整理成一個Excel表格,后續發開發信建立聯系,也可以嘗試加下whatsapp是否成功,也可以在meltwater系統內加入到創建的一個List里面,可以直接在meltwater站內發郵箱給到這位編輯同時也可以監測到郵件發送狀態以及進展。

另外這里最需要值得一提的就是Meltwater的keywords布爾搜索功能,也是meltwater記者庫最大的特色。

基于人工智能NLP文本搜索功能，根據記者近期報道內容，可以篩選出話題相關度最高的記者。不用擔心內容與記者“風馬牛不相及”。舉例：只要列出場景，就可以根據場景列出具體的智能硬件的關鍵詞搜索陣列。

使用小竅門：可以通過關鍵詞串聯，看看哪些記者/博客主在報道競品產品，從而猜測競品的記者/媒體合作策略。

布爾是一種搜索類型，它使您可以將關鍵字與諸如AND，NOT和OR的運算符（或修飾符）組合以產生更相關的結果。

關于AND，OR，NOT運算符以外的語法的一些說明：

• 短語必須用引號引起來
• （）括號用于定義運算符之間的邏輯
• *星號可以作為通配符來捕獲單詞的不同排列（例如，“蘋果園*”使我們具有單數和復數形式）。

當我們將上面的搜索轉換為布爾邏輯時，它看起來像這樣：


布爾值可以幫助非常明確地定義要搜索的內容,可以通過指定要搜索的文章元素（例如，文章標題或開頭的文字/內容）來擴展此范圍。此語法不適用于社交內容


大家如果對布爾搜索有什么不清楚的,Meltwater有一篇非常詳細的文章關于布爾搜索Meltwater攻城獅 | 一篇文讀懂什么是布爾搜索

從Meltwater融文公眾號上找到一些Pitch到媒體一些好用的方法跟建議,個性化郵件內容抓取記者的注意力，是一個經驗活

Meltwater media influencer目前差不多有30萬加全球記者編輯庫的資料以及每月會持續更新2萬多左右, 這個之前有跟Meltwater的好朋友仔細的聊過, 最重要的是可以創建個List并一鍵群發并追蹤發送效果, 也可以把創建好的List批量導出來,上面會有編輯對應的聯系方式,社交媒體等賬號。

可以說是極大方便提高效率節省挖掘開發媒體聯絡人很多開發的時間,助力品牌快速出海。就像我之前說過的那樣,做好推廣有2項是必須具備的 一是善于利用各種工具,第二是熟悉google各種搜索指令, 可以做到事半功倍。

Meltwater官方此前在中國沒有宣傳過這款工具，最近官方頁面也出了這款工具的應用介紹，包含了一些pitch海外媒體人的打法：如何尋找與聯絡海外記者/編輯/媒體人 (含記者pitch打法）

大家如果對Meltwater media influencer或者Meltwater social influencer感興趣,可以添加下面我的微信（188 7592 5095）, 可以把對應的Meltwater的市場商務人員介紹給大家。