都說廣告是一種玄學，今天來說說Facebook廣告。

現在Facebook的算法三天一小變五天一大變，一個廣告你很難說，可以一層不變的堅持到底。

所以，我們可以有哪些好的廣告策略，可以讓我們的Facebook廣告稍微表現的更加突出呢？

我們知道做內容營銷，最重要的是內容要做到符合以下幾點

• 相關性好
• 有趣
• 對人們有用

只有這樣的內容，才不會被用戶當做垃圾信息來對待。我們在做Facebook廣告的時候，同樣也應該遵循這個策略。

好了，那怎樣才算是做得好呢？

這里有一個方法是最容易判斷的，就是你的廣告有多少參與度，你可以通過廣告的點贊、評論和分享來判斷。 你可以在Facebook上面先做一個廣告測試，看能否引起followers的興趣。

Followers如果有興趣，就可以按照這個路子去復制你的廣告。廣告的花費也不會很貴。廣告推廣產生效果之后，就會給你帶來更多的銷量，實現更大的收益。

那么問題來了，你的店鋪有沒有用到最好的Facebook廣告策略呢？ 我們做的facebook廣告，記住不能說只是發布一個廣告，就去等著看效果了。你一定要有正確的廣告策略，才可能實現廣告的效果。

這里的第一步是，你首先必須要找到正確的廣告受眾，然后還要有一個廣告目標，最后采用什么廣告策略有助于實現廣告目標，這些都是你需要仔細考量的。

注重對客戶郵件的搜集

如果你開始做廣告的時候，沒有注意收集顧客的電子郵件，我覺得這個可能會浪費很多的機會。

好吧，如果這個話題認真開展起來其實有很多可以講，但是你有沒有發現老外在營銷這件事上，很多時候都會做到，放長線釣大魚？

也就是他們很清楚的知道，什么叫cold traffic，以及hot traffic。

這其實是一個關于用戶漏斗的刷選過程，而電子郵件，其實就是一個很好的漏斗。
做Facebook的人都知道，廣告會給你帶來一定的銷量上升，但一般來說一個廣告好的效果不可能會長久的存在，一段時間之后銷量就會下降。

但是，如果你一開始就注意收集顧客的郵箱的話，就可以通過郵件提醒他們，你的店鋪會有什么樣的優惠活動，這有助于吸引回頭客，不用你重新去培養新的潛在客戶了。 還有，如果你的廣告funnel沒有讓顧客產生購買行為，廢棄的購物車很多，這時會出現廣告費花掉了，卻沒有廣告效果。

所以保持以前的客戶要比尋找新客戶要容易的多，而且成本更低，如果是忠實用戶轉化率還會很好，所以說對于電子郵件的搜集作用很大。

接下來我們來講講關于FB廣告的策略，特別是在廣告素材方面，我們要如何脫穎而出？

關于FB廣告，你首先要知道它和Google廣告的區別，如果客戶去谷歌上面搜索某個商品，他們一般是對這個商品有購買意向。 但是在FB上面做廣告，要知道FB上的用戶是去和朋友互動和交流，而不是去買東西的。

所以FB廣告的受眾大多數都沒有購買意向，他們可能會對你的廣告產生興趣，會點開廣告來看，但是不太可能馬上去購買，一般是很快就離開了。

下面講幾個廣告策略，幫助你們把沒有購買意向的用戶轉變為你的潛在用戶。

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為客戶提供興奮感的產品

首先，問大家一個問題，你覺得什么樣的廣告能夠給客戶提供興奮感？或者從另一個角度說，商品在什么時候最能給用戶興奮感？ 是不是，一般是客戶打開商品、看到商品細節的時候是最能產生興奮感。大家想想，我們在拆快遞的時候是不是特別開心？

這給我們一個啟示，廣告能否給客戶一種把商品拿在手里的感覺？

如果用戶可以通過你的廣告，體驗到實體店消費的視覺和感覺，是不是會覺得很興奮呢？ 在Youtube上面，也可以看到很多類似的視頻廣告，關于人們收到快遞、打開包裝后看到商品的開心的樣子，這樣的廣告簡單、直接、有效，能給客戶提供一種激勵，促進客戶的購買行為。

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顯示對比度

視覺具有沖擊作用，特別是高對比度廣告更能提高點擊率。人眼對色彩的敏感度比較高，高對比度廣告能一下子就抓住人們的眼球。 有的商品會有變體產品，有的商品提供定制服務，如果調試每個廣告的對比度，讓每個廣告形成鮮明對比，無疑有很好的視覺效果。

比如上面耐克的廣告就使用了這種策略，每款鞋子使用了不同的背景色，產生了強烈的視覺反差，很能吸引大家的注意。

廣告還可以向右滑動，查看更多的變體鞋子。這則廣告的視覺效果呈現很棒，能能讓廣告點擊率變高。另外，廣告之中還要注意放一個商品鏈接。 對于可定制商品，這種策略同樣適用，不同的定制特點可以使用不同的對比度，顏色不同，描述也相應變化。

還有一種是產品使用前和使用后的一個效果的對比圖

產品使用前后的效果對比圖，讓顧客直觀的看到你的產品有什么效用，也會給顧客帶來興奮感。

看到產品實物很重要，但有一個使用反饋更重要

如上圖的這個廣告，是速食食品的效果對比圖，前面是剛打開包裝時的樣子，后面是食材加工后的成品展示。

這樣的對比圖是不是給人一種很大的誘惑力呢？ 還有很多這樣的例子，比如說你可以展示使用某護膚品前后的對比圖，還可以展示某裝飾品讓你的臥室變得與眾不同，或者是穿上一件裙子讓整個人更有魅力。

這些都可以做成對比圖，給顧客產生很大的激勵。

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突出產品的競爭優勢

如果你的產品比競爭對手的產品更有優勢，那么你應該在廣告當中凸顯出來。如果你的競爭對手是知名品牌，會更有助于宣傳。

一般的用戶會很容易識別知名品牌，你的產品在某些方面比知名品牌做得更好，這無疑會給客戶很大的信心，購買你的產品的機會就會更大。

這是微軟Surface的一個廣告，它在廣告中突出顯示了相比較MacBooks的優點—有更多的像素，可以幫助用戶省錢。

因為MacBooks是一個已經被認可的品牌，人們通常會認為MacBooks會更好，但是這里Surface突出自己的優勢之后，就會給自己爭取更多的客戶。

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創造產品的排他性和獨享感

我們看到下面這個廣告，是一則剃須刀廣告，廣告主為Dollar Shave Club。
我們看到在廣告中它使用了一些字眼，像“我們的會員”、“俱樂部”等，是一個有排他性的小團體，顯示了一種優越感。

這讓顧客有一種想要加入他們的團體、成為他們的一份子的感覺。

更重要的是，你可以通過這種排他性，讓顧客有興趣去探索你的品牌故事、用戶體驗等。 以上就是一些比較新的FB廣告策略，但還是要提醒你們一句，這些廣告策略不會馬上就起作用，可能會需要一段時間才能有明顯效果。

而且有一些策略對于有的店鋪還會不適用，具體怎么使用會有最好的效果，這都需要你們自己去測試、去研究。 最重要的還是，你們要想顧客之所想，能夠滿足他們的想法，解決他們的問題。

當然，你還不能只考慮顧客在想什么，有時候還要超越他們的想法，去引導他們的需求，讓他們被你的廣告吸引。

本文轉載自顧小北的公眾號“小北的夢囈”，文章實在干貨值得收藏