概念介紹


本文開始前先介紹個概念：增長黑客

“Growth Hacker（增長黑客）是市場營銷、產品研發、數據分析三個角色的聚合。 Growth Hacker（增長黑客）這一群體將增長作為唯一的目標，他們以最快的方法、最低的成本、最高效的手段獲取大量的增長?！?br>
（之前分享在群里的《打造 facbook》一書就有提及 FB 的增長黑客團隊，包括領英、Uber 等，以及國內的不少互聯網為公司都有自己的增長黑客團隊，今日頭條該團隊據說有 200 多人。）

增長黑客里有個著名的模型:AARRR 模型，如圖

分別為獲客、激活、留存、變現和推薦階段。

而 Facebook 是我們做出海營銷，實踐這套理論的一把利器。

想一想，為什么 Facebook 培訓火熱，尤其是 Facebook 廣告培訓和教程熱度始終不降？

除了因為中文的學習資料太少了，第二就是確實 Facebook 廣告投放系統有它的獨特之處，借助大數據，受眾人群劃分非常的精準，獲客和轉化成本可以變得極低。

簡單講下 FB 在這套流程中起到的作用：

獲客：通過加好友、被搜索、被推薦位展示以及最重要的 FB 廣告投放來獲取用戶，展示品牌。

激活：通過拉入群組激活、日常發帖溝通聊天，建立信任感。同時售后服務方面同樣可以讓客戶第一時間找到我們。

留存：因為信任感的建立或者某種目的需要，用戶或者客戶關注我們的公共主頁成為粉絲、加入我們的群組、一直保持好友關系，達到留存的效果。

變現：直接賣貨或者進入談判階段，獲得收入。

推薦：FB 是最大的社交平臺，所以經常不錯的產品或者商家會受到用戶的推薦，同我們用微信分享一樣方便，從而進一步獲客。

明白了這套 Facebook 做生意的邏輯后就可以有的放矢，針對性加強某個部分環節。比如，

1.可以通過產品外包裝、其他平臺宣傳材料下（比如 YouTube 視頻簡介）留下 FB 的聯絡方式、公共主頁的印章，增加獲客渠道，粉絲人數。

2.增加留存率，可以舉辦一些優惠券或打折活動，針對老客戶的。進一步，可以把拉新動作一起做。

3.鼓勵推薦分享的行為，師出有名，比如圣誕季，十年慶等，提供價值，但是要達到要求，傳播裂變分享。

在整套環節流程中，Facebook 廣告是實現獲客效果最直接和快速的方式。

為什么呢？

先來說個自然到達率的概念（Organic Reach），即不通過付費推廣也能到達你的面前的比例。付費到達（paid reach），就是廣告。

因為 FB 最大的收入就是廣告位，在最開始的時候公共主頁的內容只要你訂閱了就會出現在你的信息流中，后來限制到達率（reach 人數），因為 FB 每分鐘產生的內容太多了，你要想把內容擠到用戶眼球，就只有去買廣告位置展現內容。如圖，

如果說我有 1000 個粉絲，發個帖現在正常到達率有多少呢？

之前說過和你的主頁活躍程度、關注人數、點贊數、好評率都有一定影響，但是從 2016 年時自然到達率就猛然下降 50%多，加上 2018 小扎說要加強 FB 上親朋好友之間的聯系，減少新聞等推送，估計現如今 10%都不一定有。

但是又有人說了，我 1000 個粉絲，發了個視頻最后 1 萬多人看過是怎么回事？

1.有人轉發分享 2.被自然搜索

學習 FB 廣告對不同職業的要求


外貿業務、社媒運營人員


1.如果是工業品類、B2B 性質，比如機械、化工、鋼鐵等，或者 OEM 工廠定制，建議廣告部分不必深入，頂多學學 PPE（參與互動）或者打打主頁贊的廣告即可。

理由：B2B 類的產品大多不適合社交傳播，比如我們也很少看大朋友圈廣告賣鋼鐵化工品的。

但是，對于品牌宣傳推廣有需求的這類企業，比如像三一重工這樣的，花費不了太多錢，不要猶豫，投就是了。

2.快消品、日常用品，比如品類是玩具、戶外用品、化妝品、運動鞋、假發等，建議跟著本教程認真學習一遍，或者找代理商代投幾次跟著學學看，自己是要掌握廣告投放基礎的。

理由:這類產品主要任務在于獲客和建立品牌辨識度。廣告做的好，可以迅速打開市場，無論是 2C 還是 2B。

做 shopify、Dropship、COD、Affiliate 的人群


首先看下 shopify 最近幾年火的程度，如圖（百度指數），

做 shopify 獨立站（或者你可以叫他全球店鋪）最常用的一個插件 oberlo 的谷歌搜索趨勢，如圖，

可以得出結論：不僅是國外，國內同樣越來越多的人在進入這個領域，最明顯的特征就是要用到 facebook 廣告，而且要不斷鉆研 FB 廣告技巧，進行選品測品。

解釋下這幾個模式：

shopify+facebook，shopify 是加拿大的公司，獨立建站系統，建立店鋪簡單快捷，有不同的收費方案。有兩種主要形式：

1. niche 站，產品相關性強，B2C 商城模式

2. 什么好賣什么產品賺錢賣什么的雜貨鋪形式

Dropship：分銷商，自己推廣得來訂單，讓別的商家（基本在速賣通）去發貨，賺得產品差價的一種模式?；旧弦彩侵饕ㄟ^ facebook 廣告進行推廣。

一般有自己的商城網站，多數會用 shopify 建站。這種模式好處在于客戶數據都在自己手里，可以拓展其他產品。自己獨立站可以講故事，提高溢價。

做的大了，日均百單左右就可嘗試自己發貨，找合作供應商，甚至往 niche 站方向，品牌化發展。

COD：cash on delivery,貨到付款模式。適用一些東南亞的國家，畢竟他們對網絡支付的信任還沒建立起來。此種需要當地物流的支持。

Affiliate：聯盟推廣賺傭金，最早使用 FB 廣告系統的模式，推廣的內容五花八門，可以說 FB 個人廣告賬戶審核嚴格，聯盟推廣功不可沒。

綜上，如果你是做快消品、電子產品、新奇特產品，又或者是剛需產品需要建立品牌，那就深入的研究 FB 廣告吧。它是一個成熟的系統，但是在國內來講懂的人仍然還太少。（對比廣點通、谷歌投放）

如果你沒有人手來做 FB 廣告推廣的業務，趁早推出分銷合作的模式，即找到 dropshipper 進行合作，如何去找？

Facebook 群組推廣的內容中我們有講到用關鍵詞查找，領英上同樣有類似的交流小組。貼出你的產品和條件，篩選合適的推廣者進行合作，這個是我們當前更好的選擇。