Facebook 是獨(dú)立站賣(mài)家們引流的重要手段之一，無(wú)論你是獨(dú)立站初始小白，還是獨(dú)立站高階賣(mài)家，都離不開(kāi)要用 Facebook 進(jìn)行廣告投放。

我在Facebook投了100萬(wàn)美元廣告后才知道素材應(yīng)該這樣做里，店小匠帶大家看了看 Facebook 廣告投放的素材。在確定好初步的素材后，直面的就是廣告投放受眾的人群定位。

選擇的人群范圍一定要與產(chǎn)品消費(fèi)者人群畫(huà)像高度重合。每月訪問(wèn) Facebook 的用戶數(shù)量高達(dá)20億，如果都覆蓋到....店小匠想說(shuō)想燒錢(qián)也不是這樣燒的。

所以廣告投放人群定位是個(gè)需要不斷跟進(jìn)并校準(zhǔn)的事情。越專(zhuān)業(yè)精準(zhǔn)，你的 ROAS 會(huì)越高。

就沖著 Facebook 廣告后臺(tái)將受眾放在快速訪問(wèn)位置并提供各種各樣創(chuàng)建方式的設(shè)置上，賣(mài)家朋友們就應(yīng)該明白，事情沒(méi)那么簡(jiǎn)單。

人群應(yīng)該怎么定位呢？店小匠把這一過(guò)程分為投放前分析，投放過(guò)程中校準(zhǔn)。

●投放前分析●

1 從產(chǎn)品和目標(biāo)出發(fā)

根據(jù)產(chǎn)品受眾情況以及此次投放的目標(biāo)為廣告受眾做一個(gè)簡(jiǎn)單的畫(huà)像。

如果我們產(chǎn)品是主打品質(zhì)的嬰幼兒童裝，希望這次的廣告投放能帶來(lái)更多的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化，那這次投放受眾的統(tǒng)計(jì)學(xué)分類(lèi)會(huì)更偏向已婚的女性。

這里根據(jù)各位賣(mài)家朋友們的具體項(xiàng)目情況來(lái)定，店小匠就不展開(kāi)講了，重點(diǎn)在后面。

2 善用 Audience Insights

Audience Insights 也被稱(chēng)為受眾分析工具，在店小匠看來(lái)，這是做 Facebook 廣告投放最不能放過(guò)的工具。

人人都可以使用它，也都能利用它輕而易舉的找到那波受眾。

工具在投放后臺(tái)中的選擇【受眾分析】即可打開(kāi)工具。

打開(kāi)工具時(shí)會(huì)有提醒，你可以對(duì)所有的 Facebook 用戶進(jìn)行分析，也可以針對(duì)與你主頁(yè)創(chuàng)立聯(lián)系的用戶進(jìn)行分析。

店小匠將 Audience Insights 的數(shù)據(jù)面板分為大致3塊，他們分別可以-通過(guò)地區(qū)、性別、年齡、興趣等等指標(biāo)對(duì)目標(biāo)池用戶進(jìn)行篩選。Facebook 分類(lèi)之細(xì)讓人咋舌，像美國(guó)用戶的政治偏好、用戶即將過(guò)生日的生活狀態(tài)都能篩選出來(lái)。-經(jīng)過(guò)一系列篩選后的我們可以從2區(qū)域看到篩選用戶的特征。比如人口特性比例、喜歡的主頁(yè)、活動(dòng)地區(qū)、活動(dòng)行為。其中最厲害的還算是它能分析到與你受眾契合度極高的其他主頁(yè)。-你可以把篩選后覺(jué)得合適的人群受眾保存下來(lái)，直接用戶廣告投放。

這些數(shù)據(jù)分析可以讓你從兩方面找到投放人群的大致方向。

-檢驗(yàn)受眾與產(chǎn)品之間的聯(lián)系。在1區(qū)的篩選工具中輸入一些特定的關(guān)鍵詞，從2區(qū)域的信息來(lái)判斷這些關(guān)鍵詞和受眾是否相關(guān)。通過(guò)這種方式可以檢驗(yàn)咱們之前“設(shè)想”的合理性，無(wú)疑能讓用戶畫(huà)像更加精準(zhǔn)。

-找到競(jìng)品主頁(yè)或關(guān)鍵詞。在輸入相同篩選條件的同時(shí)，F(xiàn)acebook 會(huì)利用背后的算法推薦類(lèi)似與你相似的主頁(yè)。（店小匠之后會(huì)再寫(xiě)一篇文章具體說(shuō)明這個(gè)功能的使用技巧，敬請(qǐng)期待）

3 從興趣關(guān)鍵詞分析

即使不使用 Audience Insights 工具，在建立廣告組的時(shí)候，F(xiàn)acebook也會(huì)提供人群定位的工具，其中人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、興趣和行為需要我們有一些明確的關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行篩選。

除了使用 Facebook 自帶 Detailed Targeting 拓展出的關(guān)鍵詞和 Audience Insight 中分析出的關(guān)鍵詞外，店小匠再教你3個(gè)技巧，精準(zhǔn)定位你的客戶群。

三個(gè)技巧分別是看自己、看對(duì)手、看環(huán)境。

①看自己：分析現(xiàn)有消費(fèi)者已經(jīng)在你網(wǎng)站上進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的用戶群體無(wú)疑是對(duì)你感興趣的。如果廣告覆蓋人群和已購(gòu)買(mǎi)人群的重合度極高，那這個(gè)人群定位堪稱(chēng)完美。

打開(kāi)與你互動(dòng)密切且有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品用戶的主頁(yè)，點(diǎn)開(kāi)他的贊。當(dāng)看到很多消費(fèi)者都對(duì)某一件事或者某類(lèi)事情感興趣，那就是我們想要找的方向。

②看對(duì)手：友方公司一般的本地的友方公司會(huì)有更專(zhuān)業(yè)、受文化影響的關(guān)鍵詞。除了閉門(mén)造車(chē)，還得學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)友方公司。

兩個(gè)途徑供參考。

一是沿著已有消費(fèi)者主頁(yè)的線索尋找對(duì)標(biāo)友方公司的關(guān)鍵詞。二是當(dāng)你經(jīng)常關(guān)注行業(yè)信息時(shí)可能會(huì)成為其他廣告主的人群定位。當(dāng)你看到廣告時(shí)可以點(diǎn)擊廣告右上角的按鈕，以此來(lái)查看“為什么我會(huì)看到這則廣告？”

③看環(huán)境：借助其他平臺(tái)的搜索其實(shí)除了 Facebook，我們還能在很多其他的平臺(tái)上找到相關(guān)關(guān)鍵詞。

Google、維基百科、亞馬遜、aBay 等都能通過(guò)關(guān)鍵詞推薦為我們的目的提供幫助。

當(dāng)你通過(guò)以上方式確定好初次投放的人群定位時(shí)，不要激動(dòng)。廣告投放就是不斷試驗(yàn)再校準(zhǔn)的過(guò)程。

●投放中校準(zhǔn)●

開(kāi)始投放就是對(duì)人群定位的一次又一次校準(zhǔn)，只為做到更高的 ROAS。

以一個(gè)女性用品為例，如果投放的都是女性，在投放分析結(jié)果中你可能看到這個(gè)圖：

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)55歲以上的女性最后購(gòu)物消費(fèi)的轉(zhuǎn)化是最多的，在這次投放數(shù)據(jù)中，因?yàn)閹?lái)的購(gòu)物轉(zhuǎn)化很高，所以是相對(duì)來(lái)說(shuō)“有價(jià)值的投放對(duì)象”。

下一步店小匠會(huì)做兩個(gè)動(dòng)作：-在其他廣告組中觀察這一現(xiàn)象是否依然存在，避免單次投放的數(shù)據(jù)特殊性。-將55歲以上的人群受眾單獨(dú)拉出來(lái)，適當(dāng)對(duì)他們擴(kuò)大投放范圍，以獲得更好的 ROAS

不僅僅是年齡，性別、國(guó)家地區(qū)、關(guān)鍵詞等都可以進(jìn)行相應(yīng)的分析，校準(zhǔn)后形成最佳的投放人群定位。

除此之外店小匠還要特說(shuō)一下，一般我們會(huì)將初步投放的人群數(shù)量選定在400萬(wàn)人左右。數(shù)量太大無(wú)法有效的分析，數(shù)量太小會(huì)造成千展費(fèi)用增高，對(duì)有效提升 ROAS 沒(méi)太大用處。

想要廣告投的好，受眾分析少不了。

總之，廣告投放就是數(shù)據(jù)分析加投放過(guò)程中不斷調(diào)整精進(jìn)的過(guò)程，如果你想討論關(guān)于廣告投放方面的技巧和心得，歡迎添加店小匠好友，咱們慢慢聊。