作為一個常年奮戰在外貿銷售第一線的業務來回答下。

剛做外貿怎么獲取客戶資源呢？

剛開始做外貿，選擇對的公司很重要，有一個好的經理或者師傅帶是最好的，因為這樣你能快速上手，成長更快，畢竟站在巨人的肩膀上起點就比一般人高很多。

一般剛開始做外貿的話，大部分的時候，公司都是會先讓你熟悉產品，然后教你一些客戶開發的方法， 分一些客戶資源給你跟進，一般前期主要都是練練手而已啦。

公司前輩交給你的方法要多去實踐，做好做精，因為每一種方法其實做好了，都是可以開發到很多的客戶的，只是不同的方法開發出來的客戶是不一樣的，跟進方式也是有很大的區別的，舉個栗子，你從領英上主動開發到的客戶跟你在搜索引擎上找到的客戶，跟進方法肯定是有區別的。B2B平臺上來的客戶跟發郵件來咨詢的客戶，跟進方法肯定也是不同的。

既然你是問剛做外貿怎么獲取客戶資源，那我就分享一些性價比比較高的客戶開發方式吧。

1.社交營銷（linkedin，facebook）、短視頻營銷（youtube）

首先推薦的就是社交營銷這塊的，因為社交營銷是少有的可以做到一對多的營銷方法，而且社交賬號都是需要經營的，慢慢的培養起來，后期效果會越來越好，所以我最推薦的一種開發客戶的方法，只要長期堅持去操作，效果就會慢慢顯現。

Facebook 群組很有用的，找到你們產品的專業群組，進去打廣告。還有就是 Facebook 可以搜索很多客戶，搜索一個就會出來很多類似的客戶，方便你全面開發客戶，不漏過一個客戶。

然后就是短視頻營銷，youtube就是非常典型的，視頻的影響力還是很不錯的，然后各個國家地區的短視頻網站也不太一樣，像抖音海外版以前在某些國家也是霸主級地位，流量非常不錯。當然要做這個肯定要回短視頻的基本操作，剪輯啥的。

2.谷歌地圖開發（谷歌地圖地址）

產品競爭對手越來越多，靠傳統參加展會，投B2B平臺效果越來越不明顯，所以這個時候我們可以啟用一種非常傳統的方法--地推，雖然傳統，但是確實是非常有效的一種方法，就是比較依賴業務員的業務能力了。

當然如果不想出去跑也想用的話，就可以用谷歌地圖來開發，谷歌地圖就不多說了，這個直接就可以定位到客戶，可查看到客戶的實景，是非常精準的一種開發客戶的方式了，而且投資也很小，性價比也是非常高的，可以看到海關數據判斷客戶情況，可以算是一種不錯的精準營銷的平臺了。

3.搜索引擎開發客戶

搜索引擎開發客戶還是非常基礎的開發客戶的方式的，google可以學習下谷歌語法，像俄羅斯的yandex，然后Yahoo也是非常常用的搜索引擎，都可以去開發。

關鍵詞搜索組合一般采用：

產品關鍵詞+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/郵箱后綴/公司名稱后綴/……;高級設置中排除掉China公司，然后進行分析、篩選，就能找到國外目標采購商。

4.免費B2B平臺發布產品

我列舉幾個常用的一些免費B2B平臺，當然平臺肯定遠不止這些，你可以自己選一些覺的合適的長期去打理，這個也算是互聯網推廣的一種吧，長期堅持去做肯定會有效果。

asianproducts.com tradekey.co tootoo.com

ecvv.com ec21.com fuzing.com

b2s.com globalspec.com commerce.com.tw

ecplaza.net

5.海關數據

海關數據其實有很多免費的可以去開發，可以到網上找找，海關數據能找到很多的公司名字，然后再輔以客戶挖掘的技能，堅持去做的話，還是能開發到一些客戶的。

當然其實還有很多很多的開發客戶的方式，具體可以看下這篇文章

開發客戶嘛，最好還是以公司的平臺為主，自己開發為輔，這樣你開發起來才會比較輕松一些，如果完全自己去開發的話，還是非常的費時間跟精力的，畢竟你如果在客戶開發這一塊花費了大量的時間跟精力，那你在學習以及跟進轉化訂單這塊的精力肯定就被分散了，所以這2者要平衡好。

剛做業務，以學習為主，先模仿，再超越，這個是做業務學習成長最快的方式了。

當然前期剛做業務，最主要要解決的肯定還是學習如何開發客戶了，所以分享了很多的客戶開發方式，希望對你有幫助。