找客戶，是做外貿的最重要環節之一，看起來比較容易，但是要做起來，就得自己多學習、總結經驗方法了。

為了更精準的獲取到目前外貿客戶，相信做外貿的都嘗試過：Facebook、領英等社交渠道，谷歌等搜索類廣告，但是，所獲取到外貿客戶數量，大多數企業反饋不盡人意。

起步階段，大都采用廣撒網的方式

1、注冊所有的B2B網站，其中有一些是免費的，而且很多，逐個注冊自己的公司信息并把產品發布上去，越詳細越好，試想如果你是采購商，你希望看到什么樣的信息，多反思這樣做出來的效果才明顯。另一幫面，我們也不可能把所有的B2B上面的信息每個星期或更長一點的時間去更新，那我們就從中找幾個效果比較明顯的來做。根據產品選擇適合自己產品的B2B去及時更新。

2、扒拉所有搜索引擎，比如Google、Yahoo、yandex等，主要是采用“關鍵詞組合”搜索目標客戶，這是個費力很不討好的方法，但依然有很多人都在做，就是因為不用花錢。新人可以嘗試下，就當練手了，搜索引擎用的多了，自會有一套自己的開發技巧。

3、扒拉完搜索引擎后，下一步就是扒拉黃頁了！各個國家的，各大機構的，恨不得全找一遍，語言不通，黃頁自帶翻譯還好，不帶翻譯的，還得自己費心搞懂，每天都要浪費很大精力，但收獲卻微乎其微。

4、使勁琢磨海關數據的用法：海關數據在外貿開發里面算是使用率最高的了，現在有很多的像情報部門一樣的公司，他們主要賣的是海關數據，特別是北美市場，價格幾千到幾萬不等。但也有很多企業不舍得花錢購買，這里推薦一個可以免費試用的海關數據在線查詢網站：https://www.cnabke.com點擊右上方注冊按鈕，即可查詢最新更新的海關數據。且自帶全網搜功能，可以精準捕獲買家郵箱！

要突破外貿行業獲客，必須要做整合營銷！

1、內容和渠道的變化，單一渠道難以贏得更多的用戶

有些外貿人員，可能會覺得，外貿營銷推廣無非是SEO、谷歌廣告、社媒營銷等三種常見的營銷方式，沒什么大的改變。而事實上，短視頻營銷、KOL營銷已經成為近兩年的主流營銷方式。隨著用戶群的變化，企業營銷內容也隨之發生了變化。此外，渠道多樣化，意味著用戶有更多的選擇，單一的渠道就很難獲得客戶。

2、協助外貿企業建立良好的品牌形象

當前，我國部分外貿出口企業海外品牌知名度難以樹立。由于許多外貿加工企業缺乏自主品牌意識，同時也由于許多外貿加工企業正向品牌化轉型，導致其品牌營銷手段不夠有效。

因此，外貿人要突破獲客困境，開展外貿整合營銷非常有必要。整合外貿營銷，在不同媒體和平臺發布品牌創意一致的內容，增加潛在客戶對品牌的關注頻率，可以建立更好的品牌認知度，從而讓外貿人突破目前獲客困境，獲取更多的流量。

外貿如何通過整合營銷突破獲客困境呢？

如果你對于如何突破現有獲客困境毫無他法？下面的4個Tips可以幫助你更好的幫助你轉化更多流量，讓海外用戶更快觸達，突破目前獲客困境小easy。

1、站在顧客的角度考慮。做生意，情商勝過智商。進行任何活動之前，你必須先回答：“對我的顧客來說什么最重要？”思考一下如何解決他們的問題，使他們的生活更輕松。

2、 提出一個有說服力的想法。成功的高轉化獲客形式有一個共同之處：都是圍繞著有趣的點子。先找出讓你在競爭中脫穎而出的原因。這樣，你就可以開始以頭腦風暴的方式，圍繞你的關鍵不同點來編織故事。

3、獨特的創意和品牌價值結合起來。您的獨特創意應該與您的品牌價值保持一致，您的企業最終的目標是什么？價錢合理嗎？特定的產品設計？充分利用各種平臺。利用那些能發揮不同渠道優勢的內容，并把它們和有吸引力的想法聯系起來。

4、充分利用一站式整合營銷神器，將谷歌SEO優化、SNS社媒、競價類廣告、海關數據、人工智能等高效整合、全線打通，實現多渠道+集數據+再營銷的極速獲客新模式。

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突破現在獲客困境有哪些方式？

一、內容營銷

內容營銷是外貿企業進行綜合營銷的渠道之一。這種方式可以讓你的客戶了解到你所提供的產品和服務以及與行業相關的話題。

二、視頻營銷

去年，用戶因為疾病爆發而大量涌入視頻社交平臺。資料顯示，96%的人觀看解說錄像，以獲取關于產品或服務的更多信息。這樣，外貿企業不能忽視這一營銷信號，制作出豐富的視頻內容，可以幫助外貿企業網站引流，并提高轉化率。

三、付費廣告

在不同的網站，社會媒體，登錄頁或者橫幅上都能找到廣告。根據定向廣告所起的作用，付費廣告將幫助你的公司品牌獲得更廣泛的受眾，并且廣告可以把你的產品/服務放在你想讓潛在客戶看到的任何地方。

四、社會媒體營銷

社會媒體平臺眾多，借助外貿整合營銷的方法，可以制作出相同的內容，發布到各種社會媒體平臺上，在節約時間的同時也能提升品牌曝光度。當然，您也可以借助社媒自動化等工具進行社媒推廣，實現一鍵發布，省錢又省力。

五、搜索引擎優化(SEO優化)

SEO優化是最常見的外貿整合營銷渠道。借助搜索引擎優化，可以提升外貿企業網站在谷歌相關搜索結果頁面的排名，從而給外貿企業網站帶來自然搜索流量。盡管SEO聽起來很復雜，但是你可以借助SEO自動化的操作工具來簡化SEO推廣工作。

六、精準化詢盤

無論任何渠道及平臺，最終目的都是為了獲取高精準詢盤！詢盤的來源、質量直接決定了最后是否成單！

AB客詢盤速遞，專為外貿人提供高精準即時詢盤，精準引流、精準營銷、精準篩選詢盤、精準客戶管理，每一步都將高質量作為唯一衡量標準>>>現在注冊，立即免費贈送2條優質詢盤，每條詢盤都包含買家詳細的采購需求、郵箱、電話等！

免費詢盤領取：

第一步，手機號注冊登錄；

第二步，點擊左側導航欄【開發新客戶】進入公共詢盤詳情頁面，【相關品類】設置您的行業，或【詢盤內容】輸入產品關鍵詞，就可以一鍵獲取高匹配度詢盤了！

第三步，點擊詢盤詳情，查看及了解買家的真實采購信息，看自家的產品是否符合采購需求；

第四步，點擊【分配客戶】，將此條詢盤分配給自己，也可以分配給其他業務員，這樣就算領取成功了！（注：領取成功后，買家的手機號及郵箱才能顯示出來！）

外貿企業如果能意識到當前用戶觸達路徑發生了變化，當前，銷售渠道的多樣化，獲取客源的難度越來越大，對于所有的外貿企業來說，都應該在銷售方面多下功夫。

學習本文的方法，找到外貿人如何突破獲客困境的方法，更好地提升營銷效果。