對于任何跨境商家來講，退貨問題都是無法避免的，也許你產(chǎn)品的質(zhì)量很好，但由于尺寸等問題，還是有買家可能會退貨。

對于賣家而言，退貨問題通常繁瑣反復(fù)、浪費成本，還要承擔(dān)因顧客不滿意售后處理而留下不良評論的風(fēng)險；對于買家而言，收到的實物不是心里期望的，在某種程度上會對店鋪降低期望值，如果賣家沒有處理好退貨問題，也許就不會再次購買。有關(guān)數(shù)據(jù)表明，一般情況下，30%的網(wǎng)購產(chǎn)品都會被退回。

雖然退貨無法避免，但賣家可以在運營店鋪和投放廣告的時候調(diào)整某些策略從而減少退貨的發(fā)生。下面是木瓜移動整理的幫助跨境商家降低退貨率的七點策略：

1、利用高價值的相似用戶

對已購買家數(shù)據(jù)進行細分，對退貨率低的買家進行分析，并Facebook后臺創(chuàng)建Lookalike受眾群體，以便定位與此客戶群相似的用戶，從本質(zhì)上講，你正在做的是從訪問網(wǎng)站的特定流量子集中吸引大量相似受眾，從而提高銷售轉(zhuǎn)化，控制退貨率。

2、使用興趣字段精準定位目標買家

人們通常使用Facebook進行社交，而不是購物。這意味著將你的產(chǎn)品精準展示在目標受眾面前有多重要。

如果你定位的目標受眾是錯誤的受眾，他們只會輕易地接受你的產(chǎn)品，不僅會增加轉(zhuǎn)化的難度，同時形成退貨的訂單也會大大增加。

因此在Facebook廣告中使用“興趣”字段精準定位目標買家至關(guān)重要。

在輸入興趣后，你將看到與此受眾相關(guān)的類別和頁面。嘗試選擇一個細分的興趣類別，使結(jié)果與興趣緊密相關(guān)。之后通過組合multiple narrow的興趣，創(chuàng)建忠實粉絲的受眾，增加精準轉(zhuǎn)化的機會。

3、在廣告中表明退貨政策

在網(wǎng)上購物時，有無數(shù)的消費者會有購買障礙，從定價到信任問題等。

然而，在線購物的最常見障礙之一是退貨。如果商家能提供免費送貨、簡單退貨或滿意保證，一定要在廣告中提及它們，并依據(jù)此開展合適的廣告營銷活動，從而說服漏斗中的潛在客戶。

案例：Allbirds的價值主張是成為“世界上最舒適的鞋子”。無論是宣布新來的產(chǎn)品還是促銷產(chǎn)品系列，Allbirds都會確保在每個Facebook廣告中提醒您免費送貨和退貨選項，從而達到消除網(wǎng)購重大障礙，增加購買的可能性。

4、上傳高清且引人注意的廣告素材

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，23%的退貨原因是由于實物與產(chǎn)品描述不匹配。高分辨率的照片可以讓顧客放大并細細梳理檢查產(chǎn)品。人們是有選擇性的生物，他們會因為一件衣服的縫線與顏色不一致而退貨。雖然有些極端，但是豐富的細節(jié)確實是降低退貨的有效方法。

上傳產(chǎn)品圖片準則：

• 圖片應(yīng)明亮，色彩豐富且醒目。
• 避免使用與Facebook顏色相同的圖像（藍色和白色），因為很可能會讓用戶注意不到它們。
• 嘗試結(jié)合快樂的人的形象。
• 確保選擇的圖像尺寸與所選廣告類型相符。

5、使用視頻演示產(chǎn)品

對于任何產(chǎn)品來說，視頻可以提供更多細節(jié)，以幫助客戶找到合適的產(chǎn)品。可用于演示功能、產(chǎn)品細節(jié)等，并可以以靜態(tài)圖像無法顯示的方式傳達產(chǎn)品。

可以創(chuàng)建視頻并將其上傳到Facebook。然后使用Facebook Ads來增加視頻的覆蓋范圍。在Facebook上錄制視頻的理想時長介于4到4分半鐘之間。

6、提供詳細且準確的產(chǎn)品描述

無論通過Facebook等廣告營銷獲取到的客戶有多么的精準，退貨率最終很大一部分原因還是取決于本身產(chǎn)品，一個清晰明了的產(chǎn)品描述應(yīng)該能夠讓顧客快速獲取其所需要的信息，并且沒有過多的疑問。因此，賣家店內(nèi)應(yīng)提供詳細且準確的產(chǎn)品描述。

產(chǎn)品描述是否正確不僅會影響買家下單的速度，還會決定收到貨物后退貨的概率。

賣家不要為了省事直接把生產(chǎn)商的描述直接上傳，要盡可能的自己組織語言表述，確保產(chǎn)品說明清晰準確。請如實填寫產(chǎn)品材質(zhì)，尺碼，型號、適用型號等內(nèi)容，并確認內(nèi)容與標題、產(chǎn)品詳細描述、圖片展示等保持一致。

7、確保按時發(fā)貨

外國人對時間的要求比較嚴苛，如果不能按時發(fā)貨將給買家造成很好不好的影響。尤其是在特定的日期，比如生日或節(jié)日，如果貨物沒有按時收到，那買家退貨的可能性就會很大，而且由于購買體驗不好，以后可能就不再在店鋪下單了，因此，賣家一定要按時發(fā)貨。

總之，只有做到優(yōu)化廣告精準獲客，配合店內(nèi)運營，提供良好的購物體驗，讓消費者徹底了解自己想要購買的產(chǎn)品，才能實現(xiàn)提高轉(zhuǎn)化率和利潤，降低退貨率的目標。

以上就是木瓜移動整理的有關(guān)于跨境商品退貨率降低方法的全部內(nèi)容了。

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