國慶假期在家，我對Facebook廣告做個投放的總結。我記得從2019年 國慶假期開始接觸獨立站，當時我也買了顧小北老師的優聯薈課程進行學習，到現在剛剛好是2年了，Facebook廣告也投放了1年多時間。下文是我對獨立站和Facebook廣告投放的梳理和總結。

投放Facebook廣告之前，首先你要有不錯的產品吧 然后再用shopify建立個網站。再去找代理開個廣告賬戶。

Facebook 廣告投放SOP，個人總結的一個簡單的投放流程圖。

• 產品模塊，產品最起碼也要是個設計款吧，或者是有競爭力的產品，非1688貨。 即使是我們不會選品，但是我們可以選擇一家產品型的公司去上班的。 產品型的公司特點是：公司有產品研發人員，有設計師。產品每個季度每月會定期的跟新上架新款設計產品。 一句話 你投放的產品有什么優勢呢？ 價格便宜 還是設計款，或者是其它什么優勢呢？
• 網站和產品落地頁。 我們的網站定位是什么？我們公司做獨立站的優勢是什么？ 產品獨特，還是資金充足，或者是我們老板很重視這塊業務，愿意投入資金，給團隊時間。 我們看一下我們目前的公司做獨立站，有配套的資源嗎 還是有專業的運營團隊 設計團隊和有經驗的廣告優化師嗎？有這些配置，好處是能增加做成功的概率性。
• 網站模塊：使用什么建站系統呢？ shopify吧，原因是 操作簡單，功能強大，各種模版插件，容易入手，比較適合小白。其它建站系統比如 店匠，ueeshop也不錯。Wordpress或者是 mengento也行 如果你懂些代碼的話。
• 網站模版：shopify官方的模版也很不錯的。付費的模版價格基本是 180美元。shopify 目前總共就81個模版，其中71個付費的模版。這里推薦幾個比較不錯的shopify付費模版： impulse ,prestige,empire,boost。免費的官方模版 broolky,debut,也還行。湊合一下也能用 適合小白練練手。
• 網站插件：多數一句，插件是用來擴展網站的某一個功能的，很多網站模版是不帶評論插件的，這個時候 使用一個評論插件就可以讓產品頁具有寫評論的功能。 建議用5-10個插件就差不多了，常用的插件就這幾個。
  熱力圖插件:hotjar或者是luckyorange. 圖片壓縮插件:TinyIMG SEO & Image Optimizer, 捆綁銷售插件: Frequently Bought Together,一個月6.99美元。評論插件 Yotpo Product Reviews & Photos 。彈窗獎勵插件： 幸運轉盤Wheelio。 棄購挽回插件等。
  
• 網站內容建設 品牌內容建設 網紅合作，seo，shareasale聯盟營銷等 剛剛開始建議不要做 直接先放棄吧。 剛剛開始先重點做廣告投放，因為廣告見效快呀。
• 落地頁模塊：設計要美觀，要有重點突出的內容。給客戶一種很專業的感覺，讓客戶信任這個落地頁。參考案例網站 krkc,cowbike,snapmaker 很上檔次 很有質量的產品落地頁。一看產品描述 就很高大上。 使用pagefly插件可以實現漂亮的排版。但是會降低一點網速。
• 素材模塊：大家都知道素材很重要，我們素材更新的頻率，圖片和視頻有設計師拍攝嗎 有合作的網紅 模特拍圖嗎？facebook廣告投放最重要的3點 素材，受眾，和預算調控。
• 受眾板塊：如何選擇受眾呢？ 我們是如何測試受眾的呢？受眾測試的目標是什么？需要多少個興趣受眾，受眾測試需要多長時間，需要多少美元廣告費用進行測試， 精品站 2000美元 測試一個產品。一個指標：第一波受眾能有30個出單的受眾 算是成功了。 測試2周，可以看出受眾測試的難易程度。 受眾測試不出來咋辦？
• 選擇受眾的方法 1、一個常規的方法： 從產品的材料，功能，特點，應用場景，使用人群 聯想受眾。并做好受眾測試的數據分析記錄。
  2、找朋友聊聊天，要些受眾，受眾表，前人測試的經驗，比如 豹紋元素的服裝，西部，燒烤，家居園藝受眾容易出單。激發一下想受眾的靈感。
  3、個人經驗，看產品，根據產品的熱賣點 選擇受眾，比如 地圖印花T恤，女裝，寵物，地質學，地理學，地圖，度假，旅行的受眾很好。
  4、一些常見的受眾，比較容易出單。 購物 精品屋，節假日 黑五 網一 萬圣節 圣誕節。
  5、像素積累一定數據后，跑自定義受眾，類似受眾，ins網紅的受眾，一般情況下 效果會很不錯。
• 廣告投放：使用一個常規測試方法吧 先測試一下 試試水。 選擇那一個產品 進行單品突破或者是類目產品推廣，選擇一個廣告結構，1-3-3， 給 50美元組預算或者是系列預算。跑美國 加拿大 英國 澳大利亞四國，廣告目標選擇 購買，1個廣告系列對應3個組，每一個組對應一個受眾，跑視頻素材。
• 測試數據：針對美國市場，測試各種數據，cpm ctr cpc,加購成本，獲客成本，計算盈虧平衡的roa是多少。公司預估能給的獲客成本是多少。跑美國市場的一個Facebook指標范圍：千次展示費用 在20-30美元， 千次展示費用超過30美元 就難辦了。點擊率 大于1.5%。 點擊費用 在1.5美元左右，1.5-2美金還可以接受。 跑多久 看數據呢？ 這個就很難說了。爆品網站 基本讓廣告跑幾個小時，不出單就關掉了。精品網站的跑法和爆品很不一樣的，建議 跑12-48小時 看看數據吧。多給廣告一些時間。

1. FB廣告目標，不同廣告目標的區別。廣告的類型。不同的廣告目標費用是不一樣的。流量的質量也是不一樣的。
2. FB廣告的結構，1-1-1，1-3-3.1-3-9. FB廣告的層級，CBO,ABO,AD .不同的廣告結構消耗的廣告素材數量是不同的，基本一個廣告需要3個不同的素材。

• 1-1-1 對廣告素材 受眾有信心，適合受眾測試出來的產品，我們大概知道什么類型的素材好，知道那些受眾啊，慢慢把預算加上去。
• 1-1-3 測試少量素材，
• 1-1-10 測試較多素材
• 1-3-1 素材一直，使用同一個帖子，測試受眾 容易擴量，花費較多。
• 1-3-9 測試版位，容易出單，花費高，預算給 60美元。
• 1-4-4 測試受眾和素材，
• 1-4-4 受眾一樣，測試素材

• 數據分析板塊：投放完廣告后，如何看數據？看多久的數據？ 看數據后 如何調整？預算加減，受眾增減，素材增減，開關廣告，擴量廣告等。一句話 看具體的產品 看具體的情況。
• 優化：優化什么？優化那些因素？ 多久優化一次？ 優化落地頁，優化廣告結構，優化素材，優化受眾，縮減版位。看數據 看情況優化，動態調整。競價,周一-周四 給低預算。周五-周日 較高的預算測試。
• 擴量，tips:使用競價上限，費用上限。
• Facebook和ins的技巧
• 其它：FB賬號問題， 封facebook個人號，封廣告賬戶，封主頁，封BM。個人號受限制，主頁受限，主頁質量得分低于2. 廣告素材質量問題，廣告文案包含敏感詞匯，像素追蹤問題，轉化事件錯誤，數據不準確。 反正是各種問題，慢慢會習慣的。
• 案例
• 大環境。 一年 四個季度，做電商的都知道 第四個季度 整體環境不錯，客戶購買意愿比之前的三個季度更強。第四個季度更容易推廣產品，即使和前面3個季度相比，第四季度的 Facebook的千次展示費用會上升20%及以上。