Facebook廣告系列

你做事、打廣告，總要有一個總體目標或者最終目的吧。

為了賣貨？為了推廣品牌？為了和更多的人互動？為了賺錢？（當然大家都是為了賺錢，我說的是賺錢的實現方式。。）

Facebook廣告系列就是幫你理清你的目標，做到有的放矢。

我產品在美國賣的很好，我想打入歐洲市場，那你可以選擇增強歐洲人民對你這個品牌的認知度，選擇覆蓋人數或者品牌知名度；

我做app工具的，就選擇應用安裝目標。系統會依據大數據資料、問卷等等形式判斷出哪些人喜歡下載app，然后往他們身上推相關廣告。

我B2C賣貨的，那就可以選擇轉化量或者加購為目標，系統會為我的這個目標而努力，努力去找合適的人來完成目標。

廣告系列就是你給FB系統出一個難題，告訴它，在我選擇的人群中，你就往我選的那個目標去優化，去投放廣告。

這個目標是總綱，是紅頭指導文件，如同“憲法”依據，你不能選了個覆蓋人數或者應用安裝的目標回頭來埋怨FB廣告系統真垃圾，一個詢盤一個訂單都沒給我帶來。

所以首先搞明白你打廣告想達到什么樣的效果，要選對廣告系列目標。

（我就是想要詢盤想要訂單，FB廣告能不能直接做到？）

如果直接能轉化訂單和詢盤，FB還列這么多廣告目標干啥？所以有所謂的廣告投放策略產生，“曲線救國“達到你最終想要的目的。

廣告系列當前版本有10個廣告目標，后續一一講解。

之前在學習廣告投放的需要注意的內容有提到營銷漏斗的概念， 這10個廣告目標又分為三大類，三大類形成一個小漏斗。

通俗的講品牌認知廣告目標系列就是讓別人知道你，知道你存在；購買意向里的廣告目標傾向于激活、參與、留存；行動轉化就屬于最后一步的變現、購買和推薦方面。

我相信以后FB的廣告目標系列還會與時俱進，添加其他的目標，畢竟留了好幾塊空地呢。

廣告賬戶

第一次打廣告的時候廣告賬戶還沒有設置好，所以需要先設置。關于廣告賬戶、企業廣告賬戶、代理商、BM開戶等內容，http://facebookjiaocheng.com/about-facebook-ad-account/
這篇文章當中已經講的很明白了。

我們打廣告需要有個廣告身份，使用了這個身份我們就是廣告主，是FB的金主“爸爸”了。只不過因為你廣告花錢少，它拿你當“孫子。。也許也是太多個人在FB平臺用個人廣告賬戶做廣告擼用戶，“影響用戶體驗”，所以個人廣告賬戶被更針對，容易被封。

FB是喜歡企業用戶的。由于國內環境，出現了代理商代理開戶，在其他國家倒是沒有代理的。

要想通過它的平臺賺錢就要服從人家制定的規則，這本天經地義。但是有的時候是明坑易躲，暗賤難防。哪個廣告賬戶也得經歷點風雨和bug。

接著來聊廣告組。

Facebook廣告組

什么是我選擇的人群？

你給了系統一個目標，但是FB有20多億的活躍人群，你不可能都投，我們要選擇最有可能買我們產品，對我們服務感興趣的，和我們最相關的人群去投放廣告。

受眾

我們從Facebook所有用戶中篩選我們的目標客戶，添加比如年齡、地區、性別、語言，包括對什么感興趣，這樣目標客戶篩選出來就是我們的“廣告受眾”。

比如我們賣時尚女表，定位的受眾興趣是對時尚購物的人好，還是對化妝感興趣的人好呢？

這就需要進行廣告測試，看下哪個興趣受眾群更能達成我們的廣告目標。

版位

知道了要給誰發廣告，還要知道在哪里發合適，最有效果。

比如618年中大促節日，電梯海報有，逛網站有，手機app也有，但是把廣告投放在哪里效果最好呢？所以會對廣告出現的各個位置做測試，看哪里的效果好，后面我就多放預算在這個位置。

廣告投放的位置在FB廣告中就是指版位。

版位的選擇可以在四個平臺，Facebook/Instagram/Audience Network/Messenger。

每個平臺又都有不同的地方給你展示廣告的指定位置，如圖