作為一個(gè)跨境人，外貿(mào)人，需要了解市場變化，和市場需求。我們在不斷學(xué)習(xí)中超越，在模仿中進(jìn)步。

所以推薦一個(gè)良心插件，ADSPY作為一款老牌的爬蟲工具，一直以來都是廣大獨(dú)立站賣家的一大選品渠道。

盡管隨著競爭的加劇，以及FB平臺(tái)規(guī)則的調(diào)整，僅僅依靠ADSPY進(jìn)行選品跟投的爆品成功率逐漸下降，。原因主要在于SPY工具內(nèi)記錄了大量的FB往期爆品，我私下里會(huì)把SPY工具當(dāng)做“圖書館”進(jìn)行翻閱，學(xué)習(xí)一些前人們的爆單思維和廣告營銷技巧。

這款工具的使用方法并不復(fù)雜，主要的邏輯是根據(jù)界面上的一些按鈕進(jìn)行篩選，找出符合自己條件的產(chǎn)品區(qū)間。

主要圍繞這款工具，講講幾種常見的選品方法。

第一，跟投。跟投應(yīng)該是相對來說最容易的選品方法，如果市面上有正在爆單的產(chǎn)品，我們可以嘗試跟投同類產(chǎn)品，興許在市場還未搶占前，能夠分一杯羹。

SPY工具上可以跟蹤Facebook廣告帖子的熱度（點(diǎn)贊數(shù)和分享數(shù)），而帖子的熱度，也反映著產(chǎn)品的銷量的好壞。

但是，需要注意的是，這款工具的同步周期一般會(huì)有一段時(shí)間的延遲。比如，這款有關(guān)狗窩的廣告，在SPY上顯示的是3700點(diǎn)贊數(shù)的帖子，實(shí)際上當(dāng)我們找到原貼后發(fā)現(xiàn)，帖子的點(diǎn)贊數(shù)已經(jīng)到了5000。

事實(shí)證明：數(shù)據(jù)的延遲會(huì)導(dǎo)致我們的判斷有失準(zhǔn)確。

比如有的產(chǎn)品已經(jīng)到了大規(guī)模占領(lǐng)市場的階段，這個(gè)時(shí)候如果我們選擇跟投，這樣成功率是比較低的。

依據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)所得，一般會(huì)選擇5000贊以內(nèi)的帖子去進(jìn)行跟投，大于這個(gè)數(shù)據(jù)的，我會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的市場廣泛程度去進(jìn)行斟酌。

除非是那種能席卷整個(gè)FB市場的超級大爆品，否則不會(huì)盲目跟投。這是利用ADSPY跟投的一些邏輯。

第二，老品復(fù)投。老品復(fù)投的意思很簡單，是指把往期舊的產(chǎn)品，重新拿到現(xiàn)在的時(shí)間段去進(jìn)行廣告投放。

在使用了ADSPY一段時(shí)間后，會(huì)發(fā)現(xiàn)，有一些爆品在去年甚至前年就已經(jīng)出現(xiàn)過了，但是，放在今年仍然能爆單。

這主要是由于產(chǎn)品的特性，以及市場的需求廣泛而造成的。比如剛剛過去的端午節(jié)，這款“坡跟鞋”又席卷了整個(gè)市場，但是在去年、前年，這款產(chǎn)品都爆過很多次了。

這是屬于一些特定產(chǎn)品可以使用的操作范圍。在進(jìn)行老品復(fù)投時(shí)，有幾點(diǎn)需要注意。

其一，注意投放的時(shí)間段。許多爆品都有著自己的季節(jié)性，亦或者節(jié)日性，比如圣誕節(jié)產(chǎn)品，一看就知道適合在冬天進(jìn)行投放。還有就是一些類似情人節(jié)，復(fù)活節(jié)，萬圣節(jié)之類大型的西方節(jié)日，總會(huì)有一些反反復(fù)復(fù)爆單的產(chǎn)品，能夠拿來重新操作一番。同樣的產(chǎn)品在同樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)內(nèi)，是有再次爆單的可能的。但是，不建議大家選時(shí)間太久遠(yuǎn)的產(chǎn)品，以及一些已經(jīng)爆過N次的產(chǎn)品（廣告素材原封不動(dòng)）。這種爛大街的產(chǎn)品，廣告數(shù)據(jù)一般都會(huì)比較差。

其二，注意同期市場有沒有競爭。FB上的一些老產(chǎn)品會(huì)反復(fù)爆單，已經(jīng)是公開的秘密，很多人都會(huì)通過這個(gè)思路去進(jìn)行嘗試。那么，我們在選擇老品進(jìn)行投放的時(shí)候，一定要注意同期是不是已經(jīng)有人拿了這個(gè)品開始跑，甚至已經(jīng)開始爆單了。別等到自己傻乎乎的跑了幾天廣告，燒了幾百美金后發(fā)現(xiàn)，市面上有一個(gè)幾萬贊的，和自己的帖子一模一樣的熱帖已經(jīng)遙遙領(lǐng)先了。

其三，老品新投。老品新投的意思，是指產(chǎn)品是舊的，但是廣告素材是新的。這是現(xiàn)在一種比較普遍的營銷辦法。前文也說過，F(xiàn)B上的一些產(chǎn)品，都是反反復(fù)復(fù)在爆單的，區(qū)別只在于廣告素材的翻新。

一般來說，無論是在準(zhǔn)備跟投正在起量的爆款，亦或者是老品新投時(shí)，我們都會(huì)盡可能的去對廣告素材進(jìn)行翻新。這就考驗(yàn)大家的廣告素材制作能力了，可以試試在油管上搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，找找有沒有新穎的廣告素材。搞不好今年旺季一戰(zhàn)成名的就是你。以上是關(guān)于ADSPY的一些簡單的選品方法，當(dāng)然，最容易爆單的，當(dāng)然是最先能做出市面上沒有出現(xiàn)過的產(chǎn)品和廣告素材。

但是，這種從無到有的產(chǎn)品開發(fā)辦法，難度比較大，成功率也很難有保障，一旦失敗，也許花費(fèi)了幾天時(shí)間卻不會(huì)有任何收獲，沉默成本非常大。所以，我建議大家是可以綜合一下，一方面利用工具跟投市面上的產(chǎn)品，另一方面，自己積累經(jīng)驗(yàn)和靈感，在有基礎(chǔ)單量的同時(shí)，不斷在產(chǎn)品開發(fā)方向做一些改進(jìn)。這是一個(gè)比較合理的做法。

小生不才，還是需要不斷學(xué)習(xí)，但是所知道一定會(huì)分享出來，ADSPY也是一個(gè)非常好的工具，我也愿意分享出來啊，也是希望大家可以互相交流學(xué)習(xí)