投廣告，是任何外貿(mào)企業(yè)線上營銷無法規(guī)避的的話題，把錢花在刀刃上，也成為大家的普遍共識，然而，做廣告，我該投誰呢？Google廣告，F(xiàn)acebook廣告成為大家最糾結(jié)的問題！那么今天就來說說B2B外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該怎么選~

首先我們要走出誤區(qū)：他們絕對不是對立面！具體選擇哪一種，是取決于企業(yè)的目的、產(chǎn)品以及行業(yè)。

01 營銷方式不同

我們都知道Google廣告是根據(jù)用戶搜索的關(guān)鍵詞投放相應(yīng)的廣告，F(xiàn)acebook是通過數(shù)據(jù)（包含人口數(shù)據(jù)，興趣數(shù)據(jù)和行為數(shù)據(jù)）等把圖片或視頻廣告投放給目標(biāo)受眾。可以簡單的理解就是谷歌廣告是“讓客戶主動來找你”，而Facebook廣告則是“你主動去尋找客戶”，這是兩者之間最本質(zhì)的區(qū)別。

02 購買需求不同

Google大多數(shù)情況下是需求在線，主動查找，而查找的內(nèi)容可能更具認(rèn)真性質(zhì)；Facebook多數(shù)情況下是推送到消費者面前，此時消費者也許是本身就有物品需求的，但更多數(shù)情況下是受到廣告的吸引，導(dǎo)致沖動購買。

Google廣告是客戶帶著需求來尋找，要做到的是產(chǎn)品/價格/風(fēng)格滿足消費者的需求，多數(shù)情況下不會沖動購買本身無需求的產(chǎn)品。

03 受眾的鎖定方式不同

谷歌是一個搜索引擎，也就是在谷歌做任何廣告，除了推送性質(zhì)的，最重要的是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，只有設(shè)立好關(guān)鍵詞，才能更好的被搜索到，因此，投谷歌廣告的第一步，也是先收集關(guān)鍵詞。

Facebook有更多的受眾定位的選擇，年齡／性別／地區(qū)／語言等等，這方面Facebook比Google擁有更加龐大而且完善的用戶數(shù)據(jù)，而且Facebook廣告可以多重用戶數(shù)據(jù)疊加，還可以創(chuàng)建自定義受眾和相似受眾。

04 適合類型不同

沒有最適合，只有較適合，例如Google廣告就更適合一些提供解決方案的行業(yè)，一些已經(jīng)擁有搜索市場的產(chǎn)品，例如汽車、美容、口腔、教育課程等，假如你想去洗牙，或者你有脫發(fā)煩惱，相信第一時間會到網(wǎng)上搜尋「洗牙」 「脫發(fā)」等關(guān)鍵字吧，因為已經(jīng)有了思維模式，消費者思考的是“是否選擇購買”。

Facebook、Instagram更加適合快消等可以有漂亮視覺沖擊的商品，主動將產(chǎn)品推向消費者，引起消費者的注意，間接樹立企業(yè)形象，是一個認(rèn)知互動的過程。

例如，您提供的是獨特產(chǎn)品或創(chuàng)新服務(wù)，這種類型是沒有人會主動搜尋的。從本質(zhì)上講，沒有人（或很少人）知道，就很少人會搜尋相關(guān)字詞，廣告就很難被觸發(fā)而曝光。在這種情況下，F(xiàn)acebook 廣告可能是一個更好的選擇，因為可以使用它來主動曝光在目標(biāo)受眾的面前。

除此之外，并非所有企業(yè)內(nèi)部都有創(chuàng)意和美工設(shè)計能力，若要外包制作廣告素材又會產(chǎn)生額外的成本。而這時Google關(guān)鍵字廣告就凸顯了優(yōu)勢，關(guān)鍵字廣告只需要文案和關(guān)鍵字設(shè)定就可以投放廣告。

那么Google廣告、Facebook廣告我應(yīng)該投放哪一個呢？

如果您銷售對象是企業(yè)，或者賣的是一種比較服務(wù)型的產(chǎn)品，我們會認(rèn)為在Google比較適合您，因為消費者已經(jīng)有了明確的需求，然后通過Google快速的找到您。

如果您銷售的對象是消費者個人，那我們會認(rèn)為Facebook比較適合您，因為您可以在比較短的時間內(nèi)讓更多人認(rèn)識新產(chǎn)品的誕生，對于B2B企業(yè)來說，如果條件允許，可以適當(dāng)縮小投放比例，但也不能錯過。

條件允許，為什么要兩者兼具！因為完整的一個營銷過程是從消費者初期的旅程到最后的旅程都能夠顧到，所以利用Facebook讓用戶認(rèn)識到我們的產(chǎn)品及企業(yè)，等到他要真正做決策的時候，可能在某天進(jìn)行Google 搜索的時候也能夠找到我們的內(nèi)容，所以我兩邊都不會放過也不會錯過。