Instagram是最重要的社交網(wǎng)絡(luò)，其中包括32%的青少年，每月使用Instagram的用戶超過7億。

Instagram可以說是各種品牌的銷售助推器，其日益靈活的廣告功能正在不斷增強(qiáng)對用戶的影響力，這使得Instagram成為一個(gè)前所未有的強(qiáng)大的社交網(wǎng)絡(luò)，也是企業(yè)投放廣告的重要選擇。

早些時(shí)候，對于許多在instagram上做廣告的品牌來說，鏈接只能添加到個(gè)人資料中，呼吁目標(biāo)用戶跳轉(zhuǎn)到第三方網(wǎng)站。

這就是為什么即使許多品牌在網(wǎng)紅營銷上投入巨資，它們的轉(zhuǎn)化率仍未達(dá)到相當(dāng)高的水平。

隨著Instagram新購物功能的推出，用戶可以直接點(diǎn)擊Instagram帖子上的購買按鈕，跳轉(zhuǎn)到賣家的獨(dú)立購物站，這也意味著Instagram開辟了一個(gè)快速而簡單的銷售渠道。

毫無疑問，隨著Instagram廣告增加購買屬性，除了成為品牌傳聲器之外，此舉還證實(shí)"社交電子商務(wù)"已成為目前最熱門的趨勢，獨(dú)立站商家搶占了這位營銷處女地，從搜索引擎優(yōu)化到社交媒體，試圖讓自己的產(chǎn)品成為爆款。

對于賣家來說，這也是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，可以促進(jìn)轉(zhuǎn)型，發(fā)掘潛在客戶，樹立品牌意識(shí)。

在簡要了解了Instagram平臺(tái)之后，接下來我將從九個(gè)方面分析Instagram平臺(tái)對所有賣家的社交營銷策略：

1>利用Instagram品牌頁面

很多人會(huì)問，我不是國際大牌，我該怎么辦？

別擔(dān)心，Instagram上什么都有可能。外國人的想法與中國人不同。他們不在乎這個(gè)品牌有多大。他們只是關(guān)心自己是否喜歡，以及東西好不好。這就足夠了。

(1)考慮一下你的產(chǎn)品適合哪些受眾？

(2)創(chuàng)建一個(gè)商家品牌頁面：

因?yàn)檫@是一個(gè)品牌頁面，所以不要發(fā)送自拍、朋友和旅行照片，以及遠(yuǎn)離你品牌的一切。雖然它看起來內(nèi)容豐富，粉絲越來越多，但它對你的Instagram品牌沒有幫助。粉絲關(guān)注你的品牌不是看你今天吃什么，跟誰在一起，在哪里玩，這樣的事情沒有意義。

然而，另一方面，這并不意味著你的Instagram應(yīng)該充滿產(chǎn)品。例如，“Polaroid”品牌非常成功。他把品牌和個(gè)人分開，做得非常好。你可以參考它.

3>競爭者研究

(1)他們在播放什么類型的廣告？

(2)他們使用哪些呼喚性術(shù)語？

(3)他們的到達(dá)率是多少？

進(jìn)行此類競爭研究的最佳方式之一是訪問競爭對手的Instagram賬戶，然后點(diǎn)擊進(jìn)入他們的網(wǎng)站。

如果Instagram賬戶是使用臉書像素重新營銷的，那么當(dāng)你回到Instagram時(shí)，你應(yīng)該會(huì)在訂閱源中找到以你過去看過的產(chǎn)品為特色的廣告。

例如

打開Instagram，在移動(dòng)設(shè)備上訪問@article的帳戶，然后點(diǎn)擊他們的鏈接訪問他們的移動(dòng)網(wǎng)站。

一旦你到了那里，瀏覽他們的產(chǎn)品頁面并點(diǎn)擊特定的產(chǎn)品。完成后，退出其移動(dòng)網(wǎng)站，并在同一臺(tái)設(shè)備上重啟Instagram。

你有沒有注意到，當(dāng)滾動(dòng)訂閱源時(shí)，很可能會(huì)顯示文章中的Instagram廣告！

你可以對不同的競爭對手重復(fù)這個(gè)過程幾次，以了解他們正在運(yùn)行的廣告類型，這也是一個(gè)很好的方法來獲得你的Instagram廣告活動(dòng)的靈感。

3>避免過度營銷

除了做保險(xiǎn)推銷員之外，還有許多其他創(chuàng)造性的方式向觀眾推銷。例如，茂盛化妝品公司在銷售產(chǎn)品方面很聰明：

他們的Instagram照片并沒有說明你為什么需要它，而是把所有的對話都用一個(gè)豐富的標(biāo)題放在一起。這是一個(gè)視覺空間。如果你能拍出精彩的照片和視頻，你會(huì)在Ins視覺分析和營銷平臺(tái)Curalate，與紅色或橙色圖像相比，高藍(lán)色圖像可以產(chǎn)生高達(dá)24%的喜歡度，但不建議每張Instagram照片都是藍(lán)色的。

此外，與較暗的圖片相比，較亮的圖片可以增加24%的參與度。近65%的Instagram帖子獲得了0到10次贊。

5>用主題標(biāo)簽覆蓋活動(dòng)用戶

Instagram上的標(biāo)簽可以幫助企業(yè)顯示相關(guān)搜索，從而提高覆蓋率。然而，有必要選擇目標(biāo)受眾實(shí)際搜索的主題標(biāo)簽來發(fā)現(xiàn)內(nèi)容和其他用戶。不僅在發(fā)布時(shí)添加主題標(biāo)簽，還可以與標(biāo)簽下的用戶帖子進(jìn)行交互。社區(qū)主題標(biāo)簽覆蓋的用戶非常活躍。雖然這些小眾標(biāo)簽沒有流行標(biāo)簽覆蓋的帖子多，但它們可以直接鏈接目標(biāo)消費(fèi)者。標(biāo)簽可以用來直接獲得品牌賬戶點(diǎn)擊、的參與度和潛在用戶。

不同的行業(yè)有自己的熱門標(biāo)簽，例如：

(1)銷售定制行李的商家可以使用社區(qū)標(biāo)簽#welltraveled

(2)賣胡須油的網(wǎng)店可以選擇#beardlife

(3)出售健康食品的店主可以選擇#livingfit等等.

6>及時(shí)回復(fù)品牌賬戶下的評(píng)論

復(fù)評(píng)論可以鼓勵(lì)原帖子的后續(xù)評(píng)論。即使只回答“謝謝”,在某些情況下，對話可以很快開始，以提供重要的參與。這也將有助于這篇貼子和未來帖子的覆蓋范圍，同時(shí)增加評(píng)論的數(shù)量。

7>個(gè)性化評(píng)論提升品牌形象

首先，畫出目標(biāo)用戶可能關(guān)注的賬戶，關(guān)注它們并加入對話。在擁有大量粉絲的較大賬戶上發(fā)帖可以更好地了解品牌聲譽(yù)，但應(yīng)注意評(píng)論的真實(shí)性和個(gè)性化。

例如，品牌“Fashion Nova”經(jīng)常在說唱歌手“Cardi B”等流行歌星的帖子下發(fā)表評(píng)論，以獲得曝光率和與目標(biāo)受眾的聯(lián)系。

8>使用戶名易于搜索

(1)字符不應(yīng)太長，如bestAmazonseller

(2)使用簡單的品牌名稱，如Nike，Adidas

(3)不要下劃線、特殊字符或數(shù)字

例如，Revolution Brewery在Instagram中使用了相同的名字，簡稱為RevBrewChicago。

9>標(biāo)簽設(shè)置

在Instagram上發(fā)布圖片時(shí)，你的第一個(gè)評(píng)論目標(biāo)至少有11個(gè)主題標(biāo)簽。

我通常發(fā)布25到30個(gè)主題標(biāo)簽。您添加的主題標(biāo)簽越多(不超過限制)，您的帖子可能覆蓋的人就越多。上面第5點(diǎn)提到的標(biāo)簽是免費(fèi)推廣你的內(nèi)容的最佳方式之一。

據(jù)統(tǒng)計(jì)Instagram發(fā)布的最佳時(shí)間是凌晨2點(diǎn)和下午5點(diǎn)，美國東部時(shí)間和周三往往是最佳的一天。而Mayfair過濾器的參與度最高，沒有過濾器排在第二位。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。上面提到的9種營銷技巧只是社交媒體營銷的冰山一角。如果你感興趣，你可以自己試試。如果能配合獨(dú)立站，這也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

好的，暫時(shí)分享到這里，想了解更多海外廣告投放的資訊都可以聯(lián)系我們，這里可以開Facebook、谷歌、雅虎、tiktok、line、bing、Pinterest等企業(yè)廣告賬號(hào)，這里為您提供最優(yōu)質(zhì)的海外推廣資源。也可以關(guān)注微信公眾號(hào)“出海貼士”.

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