LinkedIn比起像是Facebook、Instagram等社群媒體，大部分的老外僅會將其視為一個找工作的平臺而已，但對海外許多做B2B的業者來說，他們有80%的社群平臺客源是來自LinkedIn，而有近8成的營銷人員也將它視為搜集潛在客戶名單的有效來源。

因為LinkedIn可以透過工作職稱、工作內容、產業類別、工作的公司，甚至是畢業的學校去篩選目標客群，在B2B廣告的精準程度和轉換率上，常更勝其他平臺。LinkedIn的使用者有13%沒有使用Facebook，亦有高達60%的人并不會使用Twitter。若你想要跟外國人做生意，或許你應該考慮使用LinkedIn開始拓展你的海外事業！

如何透過LinkedIn為你做內容營銷？

外貿網站營銷

1. 知道你為誰而寫

這個原則適用于所有的內容營銷，但在B2B的內容營銷中，這個原則又顯得更為重要。

如果你想要創造一個超厲害的內容，那么首先你必須先清楚知道，你為誰而寫;否則，你的內容將無法精準地打動潛在顧客的心。之所以這么嚴格的原因一方面也是透過LinkedIn的進階功能，你可以將鎖定的目標客群Persona刻畫地更細節，因此你的內容也就必須要如此精確，才能說到他們的心坎里。

比方說，你有一份最新的調查報告對某個產業里面的從業人員很重要，但對于不同位階的使用者，你必須用不同的廣告內容和說法，才能說服他們下載你的調查報告。

對于在基層工作的人，你的主打內容可能是技術性的資料;中間階層的工作者，則可能會想要一份能夠為他們的決策與判斷做出驗證的統計資料;而在上位者，則會比較在意如何能將它的企業表現再創下一個高峰。

根據Buzzsumo的調查，在LinkedIn上，人們比較喜歡分享的內容型態由高至低分別是1.清單類型;2.「如何」類的文章;3.「為什么」;4.「是什么…」。而誠如上述所說，不同職位的使用者，對內容也會有不一樣的需求。

而最受歡迎的內容長度則是2000~3000字為佳。

2. 了解你的內容要帶為你帶來些什么

做內容營銷最在乎的幾件事不外乎：搜集潛在客戶資料、增加品牌的辨識度。當你了解你的內容是在為哪一個族群生產的時候，接著就要思考你希望你的內容能為你帶來什么樣的轉換?

如果你想要帶來更多的潛在客戶名單，你應該朝向技巧性以及細節的內容發展。比方說：xxxx全攻略、yyyy手把手教學、zzz幾分鐘學會什么技能??

但若是為了建立你的權威性、提升品牌意識以吸引到更多人成為你的潛在顧客，你必須定期的發布內容，當然，這些內容并不會在一開始就為你帶來銷售或是有實質名單的轉換(因為內容營銷是一個持續且累積的過程啊??TransBiz從開業以來，根據后臺的數據統計，Leads轉換時間最快也需要8個月)

雖然生成內容并無法為你帶來馬上的轉換，但是它能增加你的品牌辨識度，讓潛在消費者更信任你。

在你希望內容能夠提升品牌辨識度時，你應該要監控社群媒體分享的涉入程度統計資料，象是分享次數、留言數、按贊數，甚至是「追蹤人數」。而實際的內容，它可以是解釋產業的發展和提供相對應的建議、解釋你的產品/方法/系統，是如何為產業帶來巨大的好處或是轉變，你正在選擇一個新的實踐方式去承諾些什么，象是白皮書、案例研究，或者是你的公司文化等。

然而當你想要獲得客戶名單時，你要監控的指標則是注冊的人數、來電的數量或是銷售，而不是涉入程度。你的內容可能是：指南、全方位手冊、報告書、如何、在線研討會、過去客戶案例研究??而建議可搭配LinkedIn付費廣告，因為這將可以精準地為你找到高價值的B2B客戶。

不過比較好的方式是，先在前期建立品牌意識，后期再著重名單的搜集。因為這樣你的顧客才會更信任你，而不是僅看到幾個廣告內容，但卻空泛沒什么信息的網頁，以致于降低對你的企業的可信度。

Social Media Examiner的創辦人Michael曾說了一句很著名的話：

If you want to remain ‘top-of-mind’ in your industry, you must regularly provide relevant content to a niche audience. When you consistently deliver value to the right people, they will share your content, evangelize your products and services and in many cases become your best customers.

意思是說，如果你想要在你所在的產業保持著先驅者的角色，你必須定時地提供相關內容給利基市場的顧客。當你持續地給予對的人，有價值的內容時，他們將會分享你的內容、為你宣傳你的產品和服務，而因此成為你最佳的顧客。

所以，如果你能雙管齊下的話，想必你就能讓內容營銷為你帶來長青客戶了!

3. 創作會讓人有共鳴的內容

當前面兩個部分厘清之后，接著，你就要開始打造「好」的內容。在開始之前，你可以先搜尋一下你的潛在客戶會喜歡哪類型的內容，或是他們已經對哪些內容有興趣，而你可以打造更好、更深入的內容。

如果你想要建立品牌意識，你可以透過Buzzsumo先為你調查人們都比較喜歡哪類型的主題。在搜尋的時候選擇LinkedIn那列作熱門程度排序，亦或是輸入「http://linkedin.com」，它會自動將最熱門的文章排在前面。

透過熱門程度你或許可以看出一些端倪，象是在LinkedIn上關于內容營銷被分享的內容跟Facebook就不太一樣。而你可以根據這些熱門的文章，衍伸出自己的創作主題，或是找到人們可能在LinkedIn的偏好是什么，再將這些大量分享的文章再進一步地優化他們的內容做更深入的補充說明。

所以如果你想透過Buzzsumo來為你做主題的找尋，你需要依照以下幾個步驟：

· 找到你的潛在客戶和觀眾：他們的工作職稱、工作內容

· 在Buzzsumo輸入職位的名稱或是主題

· 看看LinkedIn上有哪些熱門的相關內容

· 搜集例子和相關的內容，將內容會整并進一步優化

· 創造出更好的內容

但如果你想要走在產業的最前線，你可能需要Google 快訊(Google Alert)的幫助，來強化你對在線信息的實時掌握性。

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