你還在為如何玩出更有效的營銷花樣而絞盡腦汁嗎？不如轉變一下思考方式。追溯營銷的源頭，究竟是什么觸發了消費者的購買行為歷程？購物欲！創造購物欲，這是一種更加智慧的營銷方式，也成為零售業的發展趨勢。今天跨境營銷專家阿諾為你帶來絕對獨家的智慧營銷攻略——利用YouTube+Google的協同效應，實施助力品牌和業務發展的解決方案，創造購物欲，助力用戶增長。

零售業趨勢：創造購物欲，實現新用戶增長

先來看看實體商店如何創造購物欲？

美國著名百貨公司Nordstorm的做法是——開設無貨商店。

購物者可以在無貨商店內試穿和試戴由個性設計師精心打造的服裝和配飾，只能試不能買，這重新定義了商店目標——從銷售產品轉向創造購物欲。

百思買則主動出擊創造購物欲：聘用銷售人員上門拜訪，發掘潛在需求。

銷售人員免費提供個性化的電子產品咨詢和指導，從而轉移了客戶服務的關注點：從維修產品轉向創造購物欲。

為什么用YouTube創造購物欲效果最佳？

Youtube是全球最大的視頻網絡，每月有19億登錄帳號的觀看者；也是全球第二大搜索引擎，每月搜索量超過30億。

請注意，YouTube上的熱門搜索詞是“如何……”

通過YouTube創造購物欲的關鍵在于，聲音+視覺的方式可以產生更加強大有效的廣告效果。

數據顯示，相比只能看或者只能聽的廣告，視覺化+聽覺化的視頻廣告能夠激發2.6倍的品牌/產品購物欲。

眾多周知，人工智能是Google的強項。作為Google旗下平臺，YouTube有70%的內容就是基于Google AI的推薦。

對于營銷者來說，YouTube是公認最有效的視頻平臺，對購買決策影響最大。

一項面向全球范圍營銷者的調查顯示，多達78.8%的受訪者認為YouTube是最有效的視頻營銷平臺，比位居第二的Facebook高出20個百分點。

YouTube & Google購物解決方案

即使是非常完備的搜索廣告也會遺漏很多還未做決定的潛在購買者。

他們可能在Google上搜索了你的產品，點擊并到達網站，但并未在網站上實現轉化；而這群人中的大部分可以通過YouTube接觸到。

YouTube可以幫助客戶利用視頻獲取新客戶，帶來超越現有搜索渠道的轉化。

因此對營銷者來說，搭配使用YouTube & Google能夠取得更好的營銷效果。

• 使用YouTube：激發、刺激并釋放購買意愿

• 使用Google：抓住恰當時機進行宣傳

YouTube的機器學習和人工智能技術可以實現定向獲取新用戶。

YouTube零售解決方案可以促使消費者采取相關行動，如購票、購物、查看價格或查找附近的商店。

案例分享

目標：

• 拓展渠道上/中端：吸引新用戶優先考慮將Soufeel作為母親節禮品
• 廣告系列KPI：品牌搜索提升，品牌偏好提升，網站轉化

方法：

• 鎖定優質潛在客戶：母親節購物者，搜索了定制珠寶等相關關鍵字的用戶
• 提供可購物功能（通過YouTube購物）

投放成果：

• 品牌搜索提升773%
• 品牌偏好提升42%
• 轉化率vs.展示廣告1.5X