第一章進(jìn)出口貿(mào)易的準(zhǔn)備工作 1

第一節(jié)尋找客戶 1

一、通過展覽會尋找客戶 1

二、通過互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶 2

第二節(jié)資信調(diào)查 4

一、客戶資信調(diào)查的意義 4

二、資信調(diào)查的方式 4

三、資信調(diào)查的對象與內(nèi)容 5

四、委托資信調(diào)查函電 6

第三節(jié)熟知各國的貿(mào)易文化 6

一、各國的貿(mào)易文化差異 6

二、與不同國家客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)交往的注意事項 9

第四節(jié)理解價格術(shù)語 12

一、《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2010》的修訂情況 12

二、《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2010》的內(nèi)容 13

三、《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2010》的注意事項 14

四、11種貿(mào)易術(shù)語賣方交貨點比較 16

五、11種貿(mào)易術(shù)語圖解 17

第二章進(jìn)出口商品報價預(yù)算 18

第一節(jié)出口商品價格構(gòu)成 18

一、出口商品報價依據(jù) 18

二、出口成本預(yù)算 19

三、出口國外運費預(yù)算 20

四、保險費、傭金和利潤預(yù)算 23

五、出口盈虧預(yù)算 25

第二節(jié)出口報價與還價預(yù)算 27

一、出口報價預(yù)算 27

二、還價預(yù)算 28

第三節(jié)進(jìn)口成本預(yù)算 31

一、進(jìn)口貨物成本的計算公式 31

二、進(jìn)口合同價格 31

三、進(jìn)口國內(nèi)總費用 31

四、貨物進(jìn)口關(guān)稅的計算 32

五、應(yīng)納消費稅的計算 32

六、應(yīng)納增值稅計算 32

七、進(jìn)口總成本 33

第三章進(jìn)出口磋商與合同簽訂 35

第一節(jié)交易磋商 35

第二節(jié)交易磋商的步驟 36

一、建立業(yè)務(wù)關(guān)系 36

二、詢盤 37

三、發(fā)盤 38

四、還盤 39

五、接受 41

六、簽訂書面合同 42

第三節(jié)國際貿(mào)易合同的形式與內(nèi)容 43

一、國際貿(mào)易合同的形式 43

二、國際貿(mào)易合同的內(nèi)容 44

三、合同簽訂過程中的注意事項 47

第四節(jié)國際貿(mào)易合同文本樣式 48

一、售貨合同樣本 48

二、售貨確認(rèn)書樣本 51

三、售貨合同/確認(rèn)書的填寫說明 52

第四章進(jìn)出口貿(mào)易結(jié)算方式 55

第一節(jié)進(jìn)出口貿(mào)易結(jié)算方式 55

一、支付工具 55

二、收付方式 56

三、國外匯入?yún)R款 57

四、中國銀行匯出匯款業(yè)務(wù) 58

五、中國銀行間結(jié)算業(yè)務(wù)資費標(biāo)準(zhǔn) 59

第二節(jié)信用證結(jié)算方式 59

一、信用證的含義、特點和作用 59

二、信用證方式的當(dāng)事人 60

三、信用證的主要內(nèi)容 60

四、信用證的開立形式 61

五、中國銀行辦理出口信用證業(yè)務(wù)流程 61

六、信用證的種類 62

七、信用證實例 64

八、分期付款和延期付款 69

九、銀行保兌 69

十、銀行保證書70

第三節(jié)信用證的審核和修改 71

一、審核信用證 71

二、修改信用證 72

第五章組織貨源 74

第一節(jié)申請出口許可證 74

第二節(jié)申請原產(chǎn)地證明書 75

一、一般貨物原產(chǎn)地證明書 75

二、普惠制原產(chǎn)地證明書76

三、優(yōu)惠原產(chǎn)地證明書 81

四、原產(chǎn)地證明書的簽發(fā)程序 83

第三節(jié)外貿(mào)企業(yè)出口備貨 85

一、簽訂國內(nèi)購銷合同 85

二、商品驗收入庫 86

三、加工 86

四、包裝 86

五、整裝刷嘜 86

六、備貨注意事項 87

第四節(jié)大型生產(chǎn)企業(yè)出口備貨 87

一、業(yè)務(wù)審批 87

二、下達(dá)生產(chǎn)通知 87

三、驗貨 88

四、對加工、包裝、整裝刷嘜和注意事項與上一節(jié)要求相同 88

第六章國際貨物運輸 89

第一節(jié)運輸方式的選擇 89

一、海洋運輸 89

二、鐵路運輸 89

三、航空運輸 90

四、公路、內(nèi)河和郵包運輸 90

五、集裝箱運輸90

六、國際多式聯(lián)運 91

第二節(jié)貨運代理的選擇 91

一、選擇貨代的主要依據(jù) 91

二、海運代理業(yè)務(wù)流程 92

三、貨代雜費 92

四、運價談判技能 93

五、積極配合貨代的工作 93

第三節(jié)運輸路線的選擇 94

一、海洋運輸線 94

二、航空運輸線 98

三、鐵路運輸線 99

四、集裝箱運輸和國際多式聯(lián)運 99

五、其他運輸方式 100

第四節(jié)運輸單據(jù) 101

一、裝箱單 101

二、提單 102

三、海上貨運單 103

四、裝貨單 103

五、鐵路運輸單據(jù) 104

六、航空運單 104

七、郵包收據(jù) 104

八、多式聯(lián)運單據(jù) 104

第七章國際貨物運輸保險 105

第一節(jié)中國保險條款 105

一、海洋運輸貨物保險條款（OceanMarineCargoClause，OMCC） 105

二、陸上運輸貨物保險（OverlandTransportationCargoInsurance，OTCI） 109

三、航空運輸貨物保險（AirTransportationCargoInsurance，ATCI） 110

四、郵包保險（ParcelPostInsurance，PPI） 110

五、中國人民保險公司承保險種一覽表 110

六、保險期限（PeriodofInsurance，PI） 111

第二節(jié)英國倫敦協(xié)會海運貨物保險條款 112

一、ICC（A）險的責(zé)任范圍和除外責(zé)任 112

二、ICC（B）險的責(zé)任范圍和除外責(zé)任 113

三、ICC（C）險的責(zé)任范圍和除外責(zé)任 113

第三節(jié)海運進(jìn)出口貨物保險 114

一、海運出口貨物保險 114

二、海運進(jìn)口貨物保險 118

第四節(jié)保險單及保險憑證 120

一、保險單 120

二、保險憑證 120

三、聯(lián)合憑證 120

四、預(yù)約保險單/總保險單 121

五、批單 121

第八章商品編碼及協(xié)調(diào)制度 122

第一節(jié)《協(xié)調(diào)制度》介紹 122

一、《協(xié)調(diào)制度》的產(chǎn)生背景 122

二、《協(xié)調(diào)制度》的形成 123

第二節(jié)《協(xié)調(diào)制度》的結(jié)構(gòu) 123

一、《協(xié)調(diào)制度》的基本結(jié)構(gòu) 123

二、注釋 125

第三節(jié)歸類總規(guī)則一、二、三 126

一、規(guī)則一 127

二、規(guī)則二 127

三、規(guī)則三 129

第四節(jié)歸類總規(guī)則四、五、六 132

一、規(guī)則四 132

二、規(guī)則五 132

三、規(guī)則六 133

第九章進(jìn)出口商品的檢驗 135

第一節(jié)進(jìn)出口商品的檢驗機(jī)構(gòu) 135

一、官方檢驗機(jī)構(gòu) 135

二、獨立商檢機(jī)構(gòu) 136

第二節(jié)進(jìn)出口商品的檢驗程序 137

一、進(jìn)出口商品的報驗分類 137

二、進(jìn)出口商品的檢驗程序 138

第三節(jié)進(jìn)出口商品的檢驗單證 143

一、放行單 143

二、商檢證書 144

第四節(jié)合同中的商品檢驗條款 147

一、商檢依據(jù) 148

二、有關(guān)檢驗權(quán)的規(guī)定 148

三、檢驗與復(fù)驗的時間與地點及索賠 149

四、訂立檢驗條款應(yīng)注意的事項 149

第十章進(jìn)出境報關(guān) 151

第一節(jié)進(jìn)出境報關(guān)程序 151

一、海關(guān)注冊登記程序 151

二、報關(guān)程序 151

三、一般貨物進(jìn)出境報關(guān) 152

四、中外合資合作企業(yè)貨物報關(guān) 153

五、加工裝配、補(bǔ)償貿(mào)易貨物報關(guān) 154

六、保稅倉庫和保稅商品進(jìn)出境報關(guān) 155

第二節(jié)進(jìn)出口報關(guān)的費用計算 156

一、監(jiān)管費用 156

二、滯報金 157

三、一般進(jìn)口貨物完稅價格的審定 157

第三節(jié)進(jìn)出口報關(guān)單的填制規(guī)范 158

第四節(jié)進(jìn)出口報關(guān)單的填制 169

一、進(jìn)出口報關(guān)單填寫常見錯誤 169

二、進(jìn)出口報關(guān)單的填制實例 169

三、進(jìn)出口報關(guān)單的填制實例解析 171

第十一章制單結(jié)匯 175

第一節(jié)出口單證流程 175

第二節(jié)出口制單的基本要求 178

一、單證一致 178

二、單單一致 178

三、單貨一致 179

四、及時繕制單據(jù) 179

五、出口單據(jù)工作程序 180

六、單據(jù)的自審 180

第三節(jié)主要出口單據(jù)的填制示例 181

一、匯票 181

二、商業(yè)發(fā)票 182

三、裝箱單/重量單 183

四、海運提單 184

五、保險單 186

六、商檢證書 187

七、受益人申明/證明 187

八、裝運通知副本 188

九、產(chǎn)地證明書 189

第十二章爭議的解決 191

第一節(jié)違約的原因和補(bǔ)救 191

一、違約的原因 191

二、違約的救濟(jì)方法 192

三、合同中的索賠規(guī)定 193

四、爭議的解決方法 194

第二節(jié)違約索賠的處理 195

一、買方的索賠及其處理 195

二、對運輸、保險和銀行方的索賠 198

第三節(jié)國際商事仲裁 200

一、中國仲裁委員會管轄權(quán)的確立 200

二、仲裁的程序 201

三、仲裁裁決的執(zhí)行 203

第四節(jié)涉外貿(mào)易合同糾紛的訴訟 204

一、中國法院對涉外貿(mào)易合同糾紛的管轄權(quán) 204

二、我國法院訴訟的程序 205

三、涉外民事訴訟中的財產(chǎn)保全 206

第十三章SimTrade簡介 208

第一節(jié)認(rèn)識SimTrade 208

一、安裝SimTrade 208

二、登錄SimTrade 208

三、頁面簡介 208

第二節(jié)指導(dǎo)老師角色 214

一、實習(xí)賬號的管理 214

二、環(huán)境調(diào)整 216

第三節(jié)實習(xí)計劃的安排 219

一、學(xué)習(xí)目標(biāo) 219

二、實習(xí)主要內(nèi)容 219

三、實習(xí)計劃的安排與實施 220

模擬角色一：出口商 223

一、出口商角色 223

二、出口商的實習(xí)步驟 223

三、出口商的工作流程 224

四、出口商工作流程操作 225

模擬角色二：進(jìn)口商 236

一、交易準(zhǔn)備階段 237

二、交易磋商階段 238

三、簽訂合同階段 244

四、履行合同階段 245

模擬角色三：供應(yīng)商 248

一、準(zhǔn)備階段 249

二、交易磋商階段 250

三、簽訂合同階段 251

四、履行合同階段 252

模擬角色四：出口地銀行 252

一、信用證業(yè)務(wù)253

二、單證業(yè)務(wù) 253

三、貸款業(yè)務(wù) 253

模擬角色五：進(jìn)口地銀行 254

一、信用證業(yè)務(wù) 254

二、單證業(yè)務(wù) 255

三、貸款業(yè)務(wù) 255

參考文獻(xiàn) 256

附錄一《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2010》（中文版） 257

附錄二《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》（中文版） 290

附錄三《跟單信用證統(tǒng)一慣例（UCP600）》（中文版） 308