國際企業(yè)的全球化戰(zhàn)略有一個漸進(jìn)的發(fā)展過程。從初始階段到完全的國際化經(jīng)營階段，國際企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略可以歸納為以下四種：產(chǎn)品出口戰(zhàn)略；契約協(xié)議戰(zhàn)略；對外直接投資戰(zhàn)略；國際戰(zhàn)略聯(lián)盟。這四種戰(zhàn)略表現(xiàn)了國際企業(yè)的縱向成長軌跡，但四者又不是可以完全相互替代的關(guān)系，而是既相對獨(dú)立又相互依存的關(guān)系。

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　　產(chǎn)品出口戰(zhàn)略不僅為試探國際市場行情的中小企業(yè)所廣為采用，對于大企業(yè)，這一戰(zhàn)略也是國際經(jīng)營中最重要的一部分。其最重要的意義在于，它是全球化戰(zhàn)略的起點(diǎn)，為更深層意義上的國際合作奠定了基礎(chǔ)。

n　　對于大多數(shù)國際企業(yè)而言，通過出口直接參與全球經(jīng)濟(jì)競爭依然是一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略。然而維持國內(nèi)生產(chǎn)基地，大力推動出口的本質(zhì)特征已發(fā)生變化。比如從本土出口越來越少，而從建在其它國家的工廠的出口卻在增加。這證明在全球經(jīng)濟(jì)市場中出口戰(zhàn)略的日趨復(fù)雜性以及這一戰(zhàn)略與其它戰(zhàn)略之間所存在的密不可分的關(guān)系。

n　　·優(yōu)點(diǎn)

n　　1、增強(qiáng)抵御市場風(fēng)險的能力，降低了國內(nèi)市場萎縮所造成的不利影響。

n　　2、通過將國內(nèi)產(chǎn)品直銷海外，企業(yè)可保持對研究、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)決策的很高程度的控制；而若生產(chǎn)設(shè)施分建在世界幾個地區(qū)，或企業(yè)與國外公司有某種形式的經(jīng)營瓜葛，這種宏觀控制關(guān)系就不分有這樣牢固。維持對研究與生產(chǎn)決策的緊密控制，對企業(yè)至關(guān)重要。因?yàn)檫@有利于保護(hù)關(guān)鍵性技術(shù)，并促進(jìn)產(chǎn)品快速更新?lián)Q代。

n　　3、 出口戰(zhàn)略使企業(yè)能夠保持國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模，繼續(xù)利用國內(nèi)生產(chǎn)資源。

n　　·缺點(diǎn)

n　　1、企業(yè)必須對付外國市場的各種障礙，如關(guān)稅及各種形式的非關(guān)稅壁壘等。

n　　2、匯率方面的不定期波動也使得國內(nèi)企業(yè)在出口貿(mào)易上面臨風(fēng)險。

n　　3、國外進(jìn)口商保持成功的合作關(guān)系比較困難或代價高昂。

n　　4、出口所需支付的各種名目的開支也會加重企業(yè)的負(fù)擔(dān)。

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　　通過簽訂合作性契約協(xié)議這一貿(mào)易關(guān)系形式可以使企業(yè)無須在外國領(lǐng)土上進(jìn)行大規(guī)模資金、技術(shù)投入也能在國際市場上分獲一杯羹，成為國際企業(yè)實(shí)施全球化戰(zhàn)略的又一選擇。這種戰(zhàn)略在用來避開外國政府設(shè)置的進(jìn)口限制或投資障礙等方面成效卓然，同樣也是國際企業(yè)建立更高層次的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的前奏曲。

n　　目前國際上通行的合作性契約協(xié)議主要有許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營和分包這三種形式。

n　　1.許可證貿(mào)易

n　　指通過簽訂許可合同（Licensing Contract），由享有專利產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)的輸出方將一定限度的生產(chǎn)和銷售權(quán)出售給輸入方，輸入方支付給輸出方專利權(quán)使用費(fèi)。

n　　國際許可證貿(mào)易最初是在不同國家中的壟斷企業(yè)之間進(jìn)行，互換許可證以避免二者在競爭中形成直接沖突。最近在高新技術(shù)企業(yè)中，許可證貿(mào)易成為彌補(bǔ)研發(fā)費(fèi)用的有效途徑。

n　　·優(yōu)點(diǎn)：

n　　（1）不必耗費(fèi)大量投資即可從現(xiàn)有的產(chǎn)品或技術(shù)中獲利。

n　　（2）它是穿透國外市場障礙的有力武器。

n　　·缺點(diǎn)：

n　　（1）控制程度低

n　　（2）培育競爭對手

n　　2.特許經(jīng)營(Franchising）

n　　是許可證貿(mào)易的一種變體，特許權(quán)轉(zhuǎn)讓方將整個經(jīng)營系統(tǒng)或服務(wù)系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓給獨(dú)立的經(jīng)營者，后者則支付一定金額的特許費(fèi)（Franchising fee）。

n　　在美國，特許經(jīng)營正成為增長最快的貿(mào)易形式。

n　　·優(yōu)點(diǎn)：

n　　（1）它是不需大規(guī)模資金投入即可打入國際市場的十分快捷的方法。

n　　（2）通過出售一攬子特種經(jīng)營權(quán)，提高了特許專業(yè)公司的知名度。

n　　（3）特許經(jīng)營使用費(fèi)往往被記入到企業(yè)所收到的u201c預(yù)付款u201d中，可以說這是企業(yè)所獲得的一筆十分可觀的額外營業(yè)基金收入。

n　　·缺點(diǎn)：

n　　（1）特許經(jīng)營主要適用于那些服務(wù)行業(yè)，而對于高技術(shù)產(chǎn)業(yè)或一般制造業(yè)則不適宜，也很難推而廣之。

n　　（2）與許可證貿(mào)易相似，一旦特許經(jīng)營協(xié)議簽字生效后，管理上也易于出現(xiàn)失控現(xiàn)象，特別是在發(fā)展中國家，由于政府干預(yù)經(jīng)濟(jì)或政局不穩(wěn)等給監(jiān)控當(dāng)?shù)亟?jīng)營活動帶來困難。再則，文化和語言障礙也有可能抑制特許經(jīng)營在國外的有效發(fā)展。

n　　3.分包(Sub-letting）

n　　是指一家企業(yè)將一具體的生產(chǎn)任務(wù)或?qū)⑵髽I(yè)某一經(jīng)營部門承包給另一家公司。

n　　·優(yōu)點(diǎn)：

n　　（1）精悍主業(yè)

n　　（2）降低成本

n　　（3）獲得技術(shù)競爭優(yōu)勢。

n　　·缺點(diǎn)：

n　　（1）自身生產(chǎn)能力的弱化，以及引致辭的將來企業(yè)整體運(yùn)營的靈活性和管理控制能力的下降。

n　　（2）生產(chǎn)經(jīng)營的空洞化。

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　　對外直接投資（Foreign Direct Investment,簡稱FDI），是指企業(yè)在國外進(jìn)行的以控制企業(yè)經(jīng)營管理權(quán)為核心，以獲取利潤為主要目的的投資。其最大特點(diǎn)是投資者對所投資的企業(yè)擁有經(jīng)營控制權(quán)，即投資者在所投資的國外企業(yè)中擁有控股權(quán)，能夠行使表決權(quán)，并在經(jīng)營管理中享有發(fā)言權(quán)。

n　　對外直接投資已成為世界經(jīng)濟(jì)全球化的主要發(fā)動機(jī)。對外直接投資的蓬勃發(fā)展主要得益于世界宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的穩(wěn)定，信息技術(shù)革命的日新月異，貿(mào)易自由化、投資自由化以及金融自由化的不斷推進(jìn)，只要這一趨勢不變，國際企業(yè)的對外直接投資仍將作為全球化的引擎，推動世界經(jīng)濟(jì)向前發(fā)展。

n　　國際企業(yè)通過對外直接投資進(jìn)行擴(kuò)張的方式主要有兩種：一是采取新建（Greenfield）的辦法；另一是兼并和收購（Mergers and Acquisitions）的辦法。

n　　1.新建企業(yè)(綠地投資Greenfield Investment）

n　　即獨(dú)資企業(yè)，其所有權(quán)全部屬于投資者，投資者提供全部資金，獨(dú)立經(jīng)營，獲取全部利潤。

n　　·優(yōu)點(diǎn)：

n　　有效克服進(jìn)口限制，比出口能更深入地打入目標(biāo)國市場，營利機(jī)會要比使用許可證貿(mào)易更多。并且可以更深入地熟悉當(dāng)?shù)氐匿N售網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營方法。

n　　·缺點(diǎn)：

n　　創(chuàng)建新企業(yè)耗資大、速度慢、周期長、不確定性大。

n　　特別是在許多國家實(shí)施各種吸引外資政策的影響下，新建企業(yè)成為國際企業(yè)實(shí)施全球化戰(zhàn)略的一種重要方式。但隨著時間的推移，其弊端的日益顯現(xiàn)，新建企業(yè)在FDI中的主體地位已為另一種形式--合并與收購所取代。

n　　2.跨國并購(MA）

n　　企業(yè)并購是企業(yè)兼并與收購的總稱，前者是指在競爭中占優(yōu)勢的企業(yè)購買另一家企業(yè)的全部財(cái)產(chǎn)，合并組成一家企業(yè)的行為；后者是指一家企業(yè)通過公開收購另一家企業(yè)一定數(shù)量的股份而獲取該企業(yè)控制權(quán)和經(jīng)營權(quán)的行為。

n　　目前國際企業(yè)的跨國并購領(lǐng)域廣泛、規(guī)模巨大。這種空前的并購規(guī)模將有可能導(dǎo)致一個行業(yè)、一個區(qū)域甚至全球經(jīng)濟(jì)模式的重大轉(zhuǎn)變。

n　　·優(yōu)點(diǎn)：

n　　（1）并購可以使企業(yè)迅速進(jìn)入目標(biāo)國市場。

n　　（2）并購可以迅速擴(kuò)大產(chǎn)品種類。

n　　（3）并購與u201c當(dāng)?shù)鼗痷201d戰(zhàn)略相輔相成。

n　　（4）并購可以從被u201c吃u201d企業(yè)的資產(chǎn)價值低估中獲取好處。

n　　·缺點(diǎn)：

n　　（1）并購過程中價值評估困難。

n　　（2）各國企業(yè)在地理、傳統(tǒng)、文化、企業(yè)形象等方面存在差異，并購很難使兩個企業(yè)間的差異很快得到大的改善，并購后往往會出現(xiàn)貌合神離的局面，導(dǎo)致企業(yè)面臨經(jīng)營控制不靈的風(fēng)險。

n　　（3）企業(yè)并購使企業(yè)出現(xiàn)兩極分化，會造成u201c太少的企業(yè)、太少的競爭和太高的價格u201d的格局，從而形成產(chǎn)品市場價格上漲，要素市場失業(yè)者眾多，而企業(yè)則會出現(xiàn)惰性滋生，創(chuàng)新動機(jī)減弱，以及因規(guī)模過大而產(chǎn)生效率低下等問題。

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　　國際戰(zhàn)略聯(lián)盟是指某個企業(yè)的結(jié)盟對象超越了國界，在世界范圍內(nèi)與自己發(fā)展有利的企業(yè)結(jié)成合作伙伴。這些企業(yè)的聯(lián)盟是為了資源共有、風(fēng)險共擔(dān)、利益共享。實(shí)質(zhì)上是以合作代替對抗，是更高形式的、更為激烈競爭的開始。

n　　1897年通用電氣公司的創(chuàng)始人托馬斯愛迪生與科寧玻璃制業(yè)聯(lián)合建立了一個合作企業(yè)。東芝公司也早在1906年就開始熱衷于建立聯(lián)合企業(yè)。而締結(jié)國際戰(zhàn)略聯(lián)盟最早是在1979年，美國福特汽車公司與日本馬自達(dá)汽車公司結(jié)成第一家國際戰(zhàn)略聯(lián)盟。

n　　1.國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成條件

n　　·各自的比較優(yōu)勢

n　　·相近的戰(zhàn)略目標(biāo)

n　　·獨(dú)立的法人資格

n　　·長期的合作伙伴

n　　·聯(lián)盟的協(xié)同效應(yīng)

n　　·面向全球的市場導(dǎo)向

n　　2.國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型

n　　·研究開發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟

n　　具有充分獨(dú)立性的兩個或多個國際企業(yè)，共同開發(fā)新技術(shù)和共同研制某種新產(chǎn)品，共同提供、共同分享開發(fā)所需資源、共擔(dān)風(fēng)險，共享研制所產(chǎn)生的利益，但不組成經(jīng)營實(shí)體。

n　　·制造生產(chǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟

n　　國際企業(yè)間通過相互提供用作生產(chǎn)投入品的零部件及相關(guān)技術(shù)而進(jìn)行合作的一種形式。這一聯(lián)盟將合作領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到了中游--產(chǎn)品的制造生產(chǎn)。在生產(chǎn)制造戰(zhàn)略聯(lián)盟中，常見是產(chǎn)品品牌的聯(lián)盟。

n　　·聯(lián)合銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟

n　　國際企業(yè)間達(dá)成相互銷售對方產(chǎn)品（或合作生產(chǎn)的產(chǎn)品）的協(xié)議。這是聯(lián)盟合作領(lǐng)域進(jìn)入下游所產(chǎn)生的狀態(tài)。

n　　·合資企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟

n　　是指國際企業(yè)將各自不同的資產(chǎn)組合在一起，共同生產(chǎn)、共擔(dān)風(fēng)險和共享收益。

n　　3.優(yōu)點(diǎn)

n　　（1）提升競爭力。

n　　（2）分擔(dān)風(fēng)險并獲得規(guī)模和范圍經(jīng)濟(jì)。

n　　（3）擴(kuò)張市場。

n　　（4）防止競爭過度。

n　　（5）挑戰(zhàn)u201c大企業(yè)病u201d

n　　4.缺點(diǎn)

n　　（1）合作難度大。

n　　（2）利益平衡很難達(dá)到。

n　　（3）合作開發(fā)的技術(shù)被濫用。

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