對外貿(mào)易談判方案是談判前單方思考戰(zhàn)略方案，不是雙方會談的真實(shí)意見表現(xiàn)，同時其內(nèi)容也會在談判過程中具體細(xì)化或變更，因此它具有單方性、粗線條的特征。

對外貿(mào)易談判方案是根據(jù)具體內(nèi)容來確定的，對外貿(mào)易談判內(nèi)容十分復(fù)雜，按不同議題可進(jìn)行不同分類。如按進(jìn)出口標(biāo)準(zhǔn)劃分可分為進(jìn)口貿(mào)易談判方案與出口貿(mào)易談判方案。按進(jìn)出口標(biāo)準(zhǔn)的劃分也可分為技術(shù)進(jìn)出口談判方案、商品進(jìn)出口談判方案、對外投資談判方案等。