《出口企業(yè)客戶開發(fā)策略與技巧》在語言格式上打破了傳統(tǒng)教科書的學(xué)院派風(fēng)格，用通俗易懂的語言，從國(guó)際商務(wù)、管理學(xué)、心理學(xué)、人文文化等不同的角度對(duì)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中客戶開發(fā)工作的特點(diǎn)及業(yè)務(wù)流程進(jìn)行全面的闡述，系統(tǒng)總結(jié)國(guó)內(nèi)外一些成功的外貿(mào)企業(yè)和外貿(mào)業(yè)務(wù)人員在客戶開發(fā)工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提供許多富有啟迪性的實(shí)務(wù)案例，為廣大從事外貿(mào)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)人員提供有益的參考。

n《出口企業(yè)客戶開發(fā)策略與技巧》由梁樹新負(fù)責(zé)總體結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)、內(nèi)容修改及最終定稿，并編寫了第一、四、五、六、八、九章中的部分內(nèi)容。劉大鵬負(fù)責(zé)第一章和第八章，谷雋楠負(fù)責(zé)第二章，孔凡棟負(fù)責(zé)第三章，張定芳負(fù)責(zé)第四章，李偉負(fù)責(zé)第五章，曲磊負(fù)責(zé)第六章，伊文博負(fù)責(zé)第七章，宋永剛負(fù)責(zé)第九章。呂彥協(xié)助主編參與了內(nèi)容設(shè)計(jì)及前三章內(nèi)容的審定。