①客戶按業務種類一般可分 自營業務和代理業務。 自營業務是客戶根據自己的優勢和專長經營某種或某幾種商品，但不指定品牌，哪些產品銷售情況好就經營什么產品，有穩定的進銷渠道，一般經營年限越長其業務發展越穩定。代理業務是客戶作為某種或某幾種商品的一級或者幾級代理商進行經營，產品和經營模式比較固定，代理合同一般一年一簽，每年都有一定的進貨指標。

rn②客戶的資信差別較大。因其經營的門檻較低，注冊資金較少，多數以自然人股東出資的有限責任公司規模不大。

rn③行業的盈利水平一般較低。客戶主要收入以大宗產品的買賣賺取差價和 傭金為主。受上、下游市場影響較大，普遍經營 毛利水平較低。

rn④專業性經營并易受到 行業景氣影響。企業貿易產品的范圍受到經營產品許可證、管理者職業和專業圈子的影響，通常客戶經營的產品和服務側重在特定的 行業或產品范圍，進行專業性經營，并承受行業景氣周期性變化壓力。

rn⑤高負債和資產高 流動性特征。行業客戶 資產負債率高（負債中通常預收款比重較高），而資產中固定資產少， 凈資產規模小，流動資產占比較高，企業 資產流動性高。一般情況客戶經營現金流較為充沛，資產的高流動性是其 短期償債能力和現金償付能力的保證。

rn⑥客戶的融資需求以短期需求為主。大部分借款用途以資金周轉和擴大經營為主，銷售款項是銀行貸款的第一還款來源。行業季節性較明顯。客戶的融資需求往往受到其經營商品淡旺季或者簽訂某些合同的影響。當旺季到來前客戶會根據經營情況提早進行融資的打算，旺季結束后客戶可能會有剩余的資金用于 提前還貸。

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