書摘
1．7．7 復合經營戰略使企業獲得復合經營效益而非單一的商業經營
外資零售企業大都實施復合經營戰略，將商業經營、品牌經營、地產經營、連鎖經營、特許經營等具體經營形式進行整合設計，從多個角度和多個方面經營企業，使企業獲得復合經營效益，而非單一的商業經營。
如沃爾瑪、家樂福、麥德龍等外資零售企業，實質上均是全球優秀的房地產開發商，善于房地產的選點、調查研究和項目開發，具有豐富的房地產開發經驗。
企業能夠不斷從房地產經營中得到巨大收益。房地產收益成為企業總收益的一個重要組成部分。
1．8 我國零售業競爭具備的五大優勢和成功模式
隨著我國加入世貿組織，分銷業對外進一步放開，外商進入我國商品流通市場的渠道更加暢通，從而也進一步加劇了商品流通領域的競爭。
目前，與沃爾瑪、家樂福等世界一流零售企業相比，我國商品零售企業盡管在商品銷售規模、管理方法、技術設施和企業核心競爭能力方面有較大差距，但從商品零售市場的現狀與發展趨勢分析，開發本土市場競爭優勢的潛力仍然相當大。
1．8．1 門店地理位置優勢
對零售企業而言，門店地理位置是形成零售企業市場競爭能力的一個重要因素，門店地理位置的優劣往往決定客流量的高低、商品銷售額的多少。
在我國大中小城市乃至縣城、鎮以及繁華商業區、居民小區、旅游景區等較好的u201c商圈u201d內，百貨店、超市、便利店等零售業態的門店絕大部分為我國商品零售企業所有，外商零售企業進入這些u201c商圈u201d的空間十分小。而在城市新形成的u201c商圈u201d開設門店，我國零售企業雖與外資零售企業將處于同等競爭的條件，但在所需的政策和社會環境支持方面可能仍要好于外資零售企業，因此外資零售企業在門店地理位置上的競爭優勢看來不大。
1．8．2 區域銷售規模優勢
雖然一些外國零售商銷售總規模遠遠超過我國目前的零售企業，但就國內消費品市場而言，外商零售企業的商品銷售額則遠遠低于聯華、上海華聯、北京超市發、萬客隆等國內一些上規模的零售企業。
統計資料顯示，我國最大的十個城市商品零售額占據全國零售總額的20%，前24位城市的商品零售額占全國零售總額的34%。在這些城市，主導銷售業態基本為國內百貨店、超市連鎖企業。
我國零售企業這種區域市場銷售規模上的優勢，不僅使外資零售企業進入重點銷售區域市場阻力加大，而且在商品采購、物流配送發展等方面的不利影響也較多，因此短期內要在中國商品零售市場取得規模銷售優勢并占主導地位的困難大大增加。
從長期發展看，由于我國人口眾多、地域廣闊、文化多元、消費市場潛力巨大，外資零售
企業要主導我國商品零售市場，絕不是建立幾十個、幾百個連鎖門店就能解決問題的。所以只要我國零售企業抓住機遇，勇敢接受挑戰，不斷完善管理，零售市場的主導地位就不會被外資零售企業所占有。
1．8．3占據農村市場優勢
目前，占我國人口70％的農村消費市場，其商品零售額還不到全國社會商品零售總額的40％，因此今后支持我國消費品市場持續、快速增長的巨大潛力應在農村市場。現在廣大農村居民日常生活用品消費主要來源于集貿市場、村中的個體小雜貨店，商品零售服務設施和服務質量相對于城市都大大落后，這就為商品零售企業開拓農村市場，擴大銷售規模提供了廣闊的發展空間。
外資零售企業在中國發展的戰略重點大多放在經濟較發達的大中城市市場，即使外資零售企業向農村市場發展，由于我國已經把連鎖門店開到了縣城，有的門店也開到了經濟富裕的村、鎮，不僅在門店繼續下伸方面具有硬件便利條件，而且在服務、企業形象宣傳、文化色彩等軟件方面也已先人為主。同時在對居民生活消費習慣、民俗文化的了解溝通，與當地管理部門建立良好合作關系并獲得較好社會環境等方面，我國零售企業也具有明顯的便利條件。
1．8．4企業文化優勢
如今現代企業發展的一個鮮明特征，就是企業文化地位快速提升。企業文化必須和民族的文化相適應、相融合，因此企業對民族文化的歷史和發展要有深刻的認識和掌握。
零售企業和消費者接觸最頻繁、最直接，企業文化也表現得更為重要。因為零售企業的文化內涵是構成零售企業核心競爭力的重要因素，是企業管理諸要素的化合劑，它直接影響到企業市場拓展、營銷、促銷。
外資零售企業在我國市場上發展，必須將企業文化融人中國的本土文化、本民族文化，才能為中國消費者所接受。但外資零售企業文化要融人本土文化，使原有文化與本土文化很好地結合，創生出一種新的企業文化，這不是短期內所能做到的。
我國零售企業生于民族文化、長于民族文化，在企業文化發展上也具有較好的優勢條件
1．8．5政府支持優勢
各級政府從愛國主義出發，會大力支持民族零售企業的發展，甚至會出臺一系列傾向性的優惠政策。
1．8．6武漢超市個性化、差異化經營創新采購營銷模式
目前，武漢零售商業企業的競爭日趨白熱化，許多商家陷入價格大戰中，但由于經營商品高度趨同，一味的降價只能是u201c賠本賺吆喝u201d。如何突破超市低毛利率問題，成為擺在武漢各家超市面前的一道難題。
據介紹，全國超市毛利率分為三個等級：以沃爾瑪、歐尚為代表的世界首席零售企業保持了20％的毛利率；以家樂福、麥德龍為代表的外資超市則有15％左右；而包括武漢連鎖超市在內的全國本土企業基本只能維持10％左右的毛利率。為了解決低毛利率難題，武漢中百倉儲在營銷部、策劃部等常規部門外設立了一個新部門u2014u2014品牌部，這個部門的任務就是專門在全國各地采購最有特色的商品；曾因u201c買斷u201d某品牌襯衫而著實火了一把的武商量販公司，明確提出要創新采購營銷模式，武漢本土超市開始在個性化采購上尋找突破口。對此，業內專家認為，武漢超市業處于起步階段，毛利仍不能與上海等地的企業相比，但產品采購個性化將是本土超市突破低毛利嘗試的主要方向。
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