2017年7月，紅火一時的魯南化工城關停了，作為曾經(jīng)全國比較具有競爭力的化工交易市場，魯南化工城占地面積290畝，建筑面積達18.3萬平方米，高峰時期容納商戶800余戶。主營精細化工、塑料原料、塑料制品等 1500多個塑料品種。魯南化工市場的興衰，預示著屬于傳統(tǒng)塑料貿(mào)易商的時代已經(jīng)成為過去，而離開了線下化工市場的塑料貿(mào)易商將向何處去?

(關停的魯南化工城)

曾經(jīng)的魯南化工城商戶黃先生坦言：當前，傳統(tǒng)塑料行業(yè)已進入微利時代，以往依靠手頭的壟斷資源、通過不對稱信息來賺差價盈利的傳統(tǒng)貿(mào)易方式已經(jīng)難以為繼。對貿(mào)易商來說，今年塑料圈大事不斷，行業(yè)龍頭炒期貨巨虧，掌舵人更迭，行業(yè)并購加速等等巨變層出不窮，而塑料行業(yè)又面臨產(chǎn)能過剩、庫存高企、下游需求平淡等困境。說白了，大家今年都沒掙到什么錢，都在談轉(zhuǎn)型，但同樣都難以承受轉(zhuǎn)型之痛。細數(shù)傳統(tǒng)貿(mào)易商的痛點不外乎以下幾種：

1、新模式不斷出現(xiàn) 塑料老玩家遇到新問題

近年來上游石化企業(yè)不斷采用直銷模式，很多期貨套利、期現(xiàn)結(jié)合的玩法和思路，讓很多依靠之前的老經(jīng)驗，老思維做業(yè)務的傳統(tǒng)貿(mào)易商不知如何應對，也改變了長期以來貿(mào)易商憑借信息優(yōu)勢依賴囤貨漲價的盈利模式。

2、上游占款嚴重，下游回款難，資金壓力極大

對很多中小貿(mào)易商來說，近幾年就是不斷處于回款難和貸款難雙面夾擊之中。上游要現(xiàn)款拿貨，占用大量資金，下游銷售回款難又是普遍現(xiàn)象，企業(yè)資金壓力陡增，貸款難度極大。讓傳統(tǒng)塑料貿(mào)易商面對資金問題度日如年。

3、員工流動性大 客戶不斷流失

而隨著競爭加劇，貿(mào)易商之間互相挖角的現(xiàn)象不斷涌現(xiàn)，老員工留不住，客戶逐步流失，傳統(tǒng)塑料貿(mào)易商賴以生存的人脈關系優(yōu)勢，正在不斷喪失。

4、稅務成本增加 利潤銳減

新稅務制度的實施，不斷增加公司經(jīng)營成本，而員工的社保福利卻年年上漲，塑料貿(mào)易商的利潤空間不斷被蠶食殆盡。往往辛苦一年，也賺不到幾個錢，甚至面臨虧損境地。

5、草根出身 管理能力缺乏

大批塑料貿(mào)易商文化層次和知識水平不高，早年還可以憑借個人能力維持公司經(jīng)營，隨著時代的進步，傳統(tǒng)貿(mào)易商缺乏管理經(jīng)驗的弊病越發(fā)凸顯。很多小貿(mào)易商不是倒在業(yè)務上，而是由于管理不善而失敗轉(zhuǎn)行。

6、上下游失信情況嚴重 很容易被騙

傳統(tǒng)塑料貿(mào)易行業(yè)存在著交易頻次高的特點，而上下游各種失信情況一直層出不窮，小貿(mào)易商風險控制和承受力先天不足，往往一兩次被騙即面臨破產(chǎn)危局，難以為繼。

7、行情判斷失誤 賭貨出現(xiàn)巨虧

更慘的是往往老客戶惡性競爭流失，而自己賭行情壓貨做庫存!十次反而五六次都是虧損 一年下來白干了

以上7大痛點，讓傳統(tǒng)塑料貿(mào)易商的轉(zhuǎn)型發(fā)展之路舉步維艱!

本世紀初，區(qū)域化塑料城的興旺，開啟了屬于傳統(tǒng)塑料貿(mào)易商的大時代。但隨著時間推移，中小貿(mào)易商的劣勢也不斷顯現(xiàn)。2016年3月20日，魯南化工市場發(fā)生的一場火災，不僅讓傳統(tǒng)化工市場的安全隱患徹底暴露，也預示著傳統(tǒng)塑料貿(mào)易方式的轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)迫在眉睫。時代已經(jīng)改變，塑料城的關閉是時代發(fā)展的必然趨勢，也是新舊時代完成交接的重要轉(zhuǎn)折點。

未來已來,只是尚未流行!成功永遠屬于有準備的人。