對(duì)于旅游網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，由于行業(yè)自身的限制和市場(chǎng)的發(fā)展行情，傳統(tǒng)的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)并不能達(dá)到理想的效果。而如果結(jié)合傳統(tǒng)的QQ營(yíng)銷(xiāo)，利用其精準(zhǔn)、真的、易于操作、互動(dòng)效果好、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)等特點(diǎn)，反而能快速提高旅游網(wǎng)站建設(shè)的曝光率和知名度。在具體操作的過(guò)程中很多從業(yè)者不知如何下手，其實(shí)只要把握好找客戶和營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品這兩條思路，QQ營(yíng)銷(xiāo)也就沒(méi)有那么棘手了。

在設(shè)置好QQ的基本資料后，尋找客戶就是旅游網(wǎng)站建設(shè)者工作的重點(diǎn)，收集各種旅游、酒店行業(yè)資料，對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)可以加入各種網(wǎng)站建設(shè)交流群。由于目標(biāo)客戶較少，精準(zhǔn)尋找有一定的困難，可以通過(guò)加入先關(guān)的酒店、旅游行業(yè)交流群，從中篩選目標(biāo)客戶，也可通過(guò)郵件群發(fā)等試探是不是目標(biāo)客戶。通過(guò)大量的QQ群，觀察發(fā)現(xiàn)，獵尋到合適的客戶后把他們統(tǒng)一加入到一個(gè)群集中起來(lái)。也可通過(guò)QQ郵件、QQ等咨詢現(xiàn)有的酒店預(yù)訂行業(yè)或者旅游行業(yè)，通過(guò)我們網(wǎng)站特殊的介紹咨詢其網(wǎng)站有沒(méi)有改變的需求，當(dāng)然，對(duì)于一些通過(guò)官網(wǎng)咨詢的客戶，在一時(shí)無(wú)法達(dá)成交易的情況下，也可把其先加入群組。在日常發(fā)布信息時(shí)，可以考慮留學(xué)QQ號(hào)，也會(huì)有先關(guān)需求人咨詢的。歸納幾點(diǎn)：

1.加入相關(guān)交流群(人數(shù)多、活躍、有針對(duì)性)

2.郵件咨詢

3.客戶到網(wǎng)站咨詢

4.主動(dòng)發(fā)信息留QQ號(hào)

5.把所有的目標(biāo)客戶和潛在客戶集中在一個(gè)主要群里去方面維護(hù)

客戶尋找以后就需要產(chǎn)品的推銷(xiāo)了，如何讓旅游客戶參與網(wǎng)站的建設(shè)工作。對(duì)于QQ營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，最為重要的莫過(guò)于產(chǎn)品推銷(xiāo)了，市場(chǎng)上有同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)如何應(yīng)對(duì)用戶的信賴是一個(gè)很重要的問(wèn)題，而溝通無(wú)疑是拉近客戶距離最好的途徑。在QQ溝通中代表著企業(yè)的形象和品牌知名度的塑造，首先要對(duì)產(chǎn)品有著詳細(xì)的了解，明白產(chǎn)品的使用范圍，與同行之間的優(yōu)勢(shì)。客戶真正關(guān)心的是產(chǎn)品能做什么，比同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，客戶選擇之后獲得的收益。在溝通技巧首要禮貌，產(chǎn)品敘述清楚、明了、大致速度適中、慎發(fā)表情或者語(yǔ)氣助詞，字體要規(guī)矩、根據(jù)咱公司的特點(diǎn)溝通時(shí)間最好在下午操作，遇到客戶回答過(guò)滿是可以適當(dāng)催促但要有禮有節(jié)和注意分寸，切不可亂用彈窗或者震動(dòng)，影像了公司的形象。歸納幾點(diǎn)：

1.形象塑造(了解自身的產(chǎn)品和客戶的需求，說(shuō)話有禮貌，讓其明白產(chǎn)品帶給他們的幫助和收益)

2.理解客戶的需求，并站在對(duì)方的角度為其提供最合適的解決辦法(不要只看業(yè)績(jī)，也不要只推薦最貴的，只推薦最合適的)

3.一些不正規(guī)的話語(yǔ)、表情或者震動(dòng)要慎用，字體、子速度、群公告要合理運(yùn)用

4.想法提供群的活躍性(編輯一些幽默笑話，轉(zhuǎn)載一些經(jīng)典名言，或者在群組策劃一個(gè)小活動(dòng)等，在結(jié)尾處注上公司信息,提高用戶的腦海殘留)

5.公司廣告少而精，過(guò)多的廣告反而引起他人的反感，從而本能的產(chǎn)生抵觸(即使廣告也要尊重用戶，擺事實(shí)，講道理)

6.主動(dòng)和群中每個(gè)成員單獨(dú)的溝通，可在聊天中適當(dāng)?shù)拇┎逑挛覀兊膹V告(保證信息傳遞到每個(gè)人，影響到每個(gè)人，轉(zhuǎn)化率才會(huì)升起來(lái))

當(dāng)然，QQ的營(yíng)銷(xiāo)工作在開(kāi)展時(shí)并不是一件容易的工作，關(guān)鍵是需要持之以恒的毅力和決心，遇到問(wèn)題是及時(shí)的總結(jié)并找到最合適有效的解決方法。在提高產(chǎn)品在目標(biāo)客戶知名度的基礎(chǔ)上引導(dǎo)其消費(fèi)需求，旅游網(wǎng)站建設(shè)的業(yè)績(jī)才會(huì)逐漸的攀升起來(lái)。當(dāng)然，在具體的工作中每個(gè)人都有自己獨(dú)特的工作方式，只要理解營(yíng)銷(xiāo)的真諦操作起來(lái)也就更加得心應(yīng)手。旅游網(wǎng)站建設(shè)： a5首發(fā)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)說(shuō)明來(lái)源!