曾經(jīng)的SEO推廣

2011-2013年，無數(shù)的外貿(mào)行業(yè)商家都開始了自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷，其中SEO是最為受到商家青睞的推廣方式。那時候做SEO比較簡單，Google等搜索引擎還是遵從著比較機械的算法來決定網(wǎng)站的關鍵詞排名，因為每個人都想獲得好的排名，很多的黑帽手段就出現(xiàn)了。例如刷關鍵詞密度，群發(fā)外鏈等玩法應運而生，同時也衍生出各種推廣軟件，成為產(chǎn)業(yè)鏈的其中一個分支。那個時候也被稱為SEO推廣的技術時代，不少的商家靠著SEO里面的幾招套路，就能獲得很不錯的流量。現(xiàn)在回想起來，當時的確是SEO推廣的一個紅利期。

現(xiàn)今的SEO推廣

時間飛逝，到了2014年，UEESHOP發(fā)現(xiàn)很多的黑帽手段已經(jīng)被逐漸淘汰。有些一開始還能用，但很快也會被檢測出來，并且對網(wǎng)站實施降權處理。本來一些單靠黑帽手段排名較前的劣質(zhì)網(wǎng)站也逐漸退出于搜索用戶的視線。

到了近兩年，基本黑帽的手段和那些相應的推廣軟件已經(jīng)不復存在，因為現(xiàn)在Google已經(jīng)變得非常智能，它做的就是要把最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容展現(xiàn)給他們的用戶，想要獲得好的排名，必須內(nèi)容先行。

所以現(xiàn)在SEO推廣已經(jīng)進入到內(nèi)容營銷的時代。

變化不止是玩法

由于SEO推廣已經(jīng)不能再簡單建個網(wǎng)站，然后堆一些關鍵詞和外鏈，就可以獲得穩(wěn)定的自然流量，而是必須要有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容去支持和沉淀。現(xiàn)在的SEO不止是玩法變了，還有很多規(guī)則，因此我們必須重新認識SEO推廣。對于外貿(mào)商家來說，下面這兩點變化最大。

第一，過往的一些外包SEO推廣服務，現(xiàn)在基本是很難實現(xiàn)的。原因是現(xiàn)在做SEO不能單靠技術去實現(xiàn)排名，還必須要做好內(nèi)容營銷。但做內(nèi)容營銷必須熟悉產(chǎn)品和行業(yè)市場，如果交給外行人去做，要有好的效果，必須付出大量的成本。根據(jù)UEESHOP十年的建站經(jīng)驗，外貿(mào)商家自己做SEO最靠譜。

第二，不能再單獨依賴SEO推廣作為獨立站營銷的渠道。現(xiàn)今的SEO推廣無法在短期內(nèi)為網(wǎng)站帶來穩(wěn)定的流量，有很多商家還是會迷信SEO是最低成本的營銷方式，能為企業(yè)帶來可觀的盈利。

實際上，做SEO投入的時間成本和人力成本不一定比商業(yè)廣告(點擊廣告等付費廣告渠道)的成本低。而很多商家做SEO就被耗死在中途，頗有出師未捷身先死的悲涼。即使有些商家能熬過寒冬期，有了訂單或者詢盤，但是對比前半年或更甚的付出，并沒有達到預期的美好。所以，依賴SEO推廣實現(xiàn)增長的時代已經(jīng)過去。

SEO推廣新定位

SEO推廣到底還有價值嗎?答案是：有的。SEO還是那個能為商家?guī)黹L期的自然流量的推廣渠道，但我們要換個思路去把它重新定位。SEO短期內(nèi)并不能為我們帶來盈利，反而需要我們先付出，所以我們應該把它定位為后期輸出。在獨立網(wǎng)站推廣的前期，我們需要一些能快速為我們帶來流量的推廣渠道去補充這個空缺。這時候商業(yè)廣告就是最好的選擇。

商業(yè)廣告好優(yōu)勢就是可以快速帶來精準的流量，劣勢就是需要持續(xù)地付出廣告費，因為只要停止了投放廣告，網(wǎng)站流量馬上就會下來。但如果把商業(yè)推廣和SEO推廣結合起來，就是一個互補的形勢。前期的商業(yè)推廣能幫助商家快速達到盈利，維持業(yè)務生存的條件，并為網(wǎng)站帶來持續(xù)的流量。在網(wǎng)站有持續(xù)流量的狀態(tài)下，只要保持內(nèi)容更新和外鏈建設，排名就會迅速提升。一段時間后，你會發(fā)現(xiàn)自然流量帶來的客戶比例逐漸增加，廣告成本也會被拉低。這樣的整合推廣策略，才是最適合現(xiàn)今SEO推廣的定位。

SEO推廣要怎么做?

UEESHOP建議應該把每天的80%精力放在商業(yè)廣告的運營上，確保廣告的效果;余下20%的精力放在SEO推廣渠道的建設上。而且做SEO推廣必須按頻率去做，不能時多時少。定好SEO優(yōu)化工作的執(zhí)行計劃，根據(jù)自身情況合理安排每項工作。為了讓大家更有針對性地進行SEO優(yōu)化工作，我為大家整理了以下幾個影響Google關鍵詞排名的要素。

一.相關性。

就是指我們要優(yōu)化的關鍵詞和搜索引擎收錄我們的內(nèi)容是否足夠相關。通過網(wǎng)站的內(nèi)容，網(wǎng)頁的TKD(標題、關鍵詞、描述)告訴搜索引擎我們獨立網(wǎng)站的主題內(nèi)容。這樣可以讓關鍵詞更好獲得排名。

二. 質(zhì)量度。

Google對每一個網(wǎng)站都有一個評分,網(wǎng)站的質(zhì)量度就是這個評分。如果相關性大家都一樣,網(wǎng)站的質(zhì)量度有差異,必然是質(zhì)量度高的網(wǎng)站排名靠前,因為Google認為你這個網(wǎng)站比較優(yōu)質(zhì)，影響著網(wǎng)站質(zhì)量得分的因素包括網(wǎng)站結構、網(wǎng)頁內(nèi)容、用戶體驗、網(wǎng)站運營時長等因素。定期檢查和優(yōu)化網(wǎng)站，保證你的質(zhì)量得分。

三. 影響力。

影響力取決于網(wǎng)站的流量和外部曝光率。網(wǎng)站保持有穩(wěn)定的流量，定期在外部網(wǎng)站或者社交平臺發(fā)布優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容并且加入返回到網(wǎng)站的鏈接。影響力就會逐步提升。

基于以上三個要素，每個網(wǎng)站的排名就會產(chǎn)生差距。如果理解為一個淘汰賽的邏輯，通過一層層的淘汰，把優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容(網(wǎng)站)優(yōu)先排名，我們就不難理解，為什么有些網(wǎng)站會在首頁出現(xiàn)，有些網(wǎng)站不見蹤影。

任何一種推廣渠道的運營，過程中把控的每個細節(jié)都會讓我們跟友商拉開差距，花多點心思才是最好的方法。在此希望UEESHOP的各位新老客戶早日找到合適自己的獨立站推廣方式。

UEESHOP運營總監(jiān) Damon 黎立華