沒有人愿意看到危機，但假使我們不幸地遇到了，丘吉爾說的一句話可以成為我們的選擇：“永遠不要浪費一場危機?！?




如果危機是提前把拐點做了一個模擬，那我們現(xiàn)在必須在這場危機中找到新的成長路徑。




對于外貿(mào)企業(yè)而言，在目前線下營銷受阻的情況下，線上營銷將是未來一段時間最重要的外貿(mào)獲客手段，這里借用一下我們第一期詢盤云公益系列直播課中徐旭老師講到的3點與大家共勉。




1.在短時間內(nèi)，我們需要借助搜索引擎（如Google、Bing、Yandex）和社交媒體（如Facebook、Instagram、Linkedin、VK、Youtube）獲得更多流量，待疫情過去再恢復“線上+線下”的營銷組合。




可以說，現(xiàn)在是轉(zhuǎn)入線上的最佳時機，越晚做出應對，所付出的營銷成本將會越高、面臨的競爭壓力也將會越大。外貿(mào)企業(yè)也要在這個階段強化企業(yè)自身對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)能力，用更多維的內(nèi)容展示企業(yè)實力，這是國內(nèi)企業(yè)普遍缺乏的。




2.積極使用線上溝通工具，避免因溝通減少帶來跨境交易雙方的隔閡。這里的“工具”，不僅指WhatsApp等聊天工具，而是更應該對所有線上“觸點”（聊天工具、網(wǎng)站客服、表單、郵件、CRM）進行綜合管理。




3.使用打通營銷全流程的工具管理工作和分析業(yè)務數(shù)據(jù)。對于遠程辦公的企業(yè)或部門來說，管理思路必須轉(zhuǎn)變，由于無法面對面復盤，不能完全依賴員工自律，必須保證工作記錄和營銷數(shù)據(jù)的真實性和準確性，讓管理行為更有的放矢。

01外貿(mào)營銷高手營開營

在這場戰(zhàn)“疫”中，總會有一些人或者企業(yè)倒下，畢竟物競天擇，適者生存，而能活下來的，也注定是那些能力極強的組織或個人。、




在這樣的背景下，外貿(mào)營銷高手營開始組建，并于3月11日正式開營，在此之前我們共開放了200個名額，后續(xù)收到報名總計321人，截止開營當天，錄取132人。（我們的班主任審核可是很嚴的）




這里有什么：




6門精彩大課




本次外貿(mào)營銷高手營的6節(jié)大課是針對外貿(mào)企業(yè)痛點難點特別設計的，知識密度大，解決企業(yè)運行中的實際問題。





圖：外貿(mào)營銷高手營課表




特別的一點在于，每位同學上完課還要通過做作業(yè)鞏固認知，每位同學的作業(yè)都會由老師專門進行點評。




專屬社群服務




外貿(mào)營銷高手營有嚴格的社群準入機制，每一位進入的同學都是經(jīng)過身份審核的，這樣做的目的是為了提高社群質(zhì)量及討論的氛圍，另外，在社群當中，我們還有專家在線答疑解惑，解決你在外貿(mào)營銷過程中的實際問題。







經(jīng)典案例拆解




凡是高手都會做案例拆解，沒有什么能比從別人的經(jīng)驗中學習更快的事情了，外貿(mào)高手營的課程中，不僅每節(jié)課有和課程主題相關的案例拆解，我們還專門邀請了外貿(mào)企業(yè)主講述他們成功的秘訣。


截止今晚19:00，,外貿(mào)營銷高手營將放出最后的20個名額，先到先得，只拼手速！拉至文末申請報名！

02第一節(jié)直播課講了什么？

最近我們收到了很多外貿(mào)人的苦惱的問題，在線上營銷越來越發(fā)揮重要作用的當下，不同階段、不同類型的外貿(mào)企業(yè)應當如何選擇流量渠道？很多人說阿里巴巴好，也有人說你應該做SEM和社交媒體了……可對于別人來說合適的渠道，就一定也適合我嗎？




3月12日，我們已經(jīng)在社群內(nèi)進行了第一節(jié)直播分享：外貿(mào)企業(yè)應該如何選擇流量渠道。（以下僅展示部分可公開內(nèi)容，外貿(mào)營銷高手營的直播課程及PPT均不會對外公開哦）




B2B平臺




打個比方，B2B平臺的底層邏輯就像是一個菜市場。一般選擇B2B平臺的外貿(mào)企業(yè)，都會在開了店鋪以后買P4P，并通過平臺廣告實現(xiàn)引流。


B2B平臺的特點是：整體流量大，但賣家多、比較嚴重，比較適合單一快銷品。它的缺點在于，平臺流量控制權(quán)大，且倚重頭部用戶。




另外，B2B平臺的流量大多是二手流量，這一點大家可以從下面這張圖看出來：




圖：阿里巴巴國際站主要訪問國家


數(shù)據(jù)來源：https://www.similarweb.com/




海關數(shù)據(jù)




就海關數(shù)據(jù)這一方式來說，其實大家的數(shù)據(jù)源都是一樣的，外貿(mào)企業(yè)一般通過郵件群發(fā)的方式獲得方式。





海關數(shù)據(jù)的問題在于，信息準確度低，客戶感受差，且海關數(shù)據(jù)是未經(jīng)法律允許的。不僅如此，海關數(shù)據(jù)對于以獲新客為需求的企業(yè)來說是完全無效果的。




SEO




SEO即搜索引擎優(yōu)化，指的是利用搜索引擎規(guī)則，提高網(wǎng)站在搜索引擎內(nèi)的自然排名，從而獲得訪客。這種方式比較適合已經(jīng)有穩(wěn)定線上獲客模型的企業(yè)，SEO可作為降低獲客成本的一種補充方式。





SEO的風險是，目前SEO的市場流量成效都不可控，即使再有經(jīng)驗的SEO人員也是勝負各半，需要一定運氣，這種方式的時間周期長，效果不可預估。




SEM




SEM適合處于解決生存問題的企業(yè)，這個階段的企業(yè)需要快速獲客成交訂單，解決公司現(xiàn)金流，保證人員穩(wěn)定性，企業(yè)可指定國家區(qū)域，按照公司詢盤需求量調(diào)整投放。




其中Google投放廣告的優(yōu)點在于受眾廣泛、供需匹配度高、定位精準以及預算可控。但它也有關鍵詞眾多、前期投入大、需持續(xù)優(yōu)化等需要不斷克服的挑戰(zhàn)。




SEM的風險是，如果前期無法全流程監(jiān)測從關鍵詞投放到網(wǎng)站的所有交互數(shù)據(jù)，做好閉環(huán)優(yōu)化，很容易造成燒錢無效果的感覺。




Facebook




Facebook具有受眾廣泛、成本低、營銷成果可積累等優(yōu)勢，是目前海外推廣的新藍海。




但要運營好Facebook需要提前做好策略規(guī)劃，在保證數(shù)據(jù)安全的情況下進行受眾優(yōu)化，以進一步提升投放精準度，提升廣告準確觸達，優(yōu)化投放效果。




本次作業(yè)：

1.針對自己企業(yè)的行業(yè)及產(chǎn)品特點來思考分析以上那個流量渠道適合自己？

2.嘗試做一下自己企業(yè)的目標客戶分層。




課程一結(jié)束，很多同學當場鞏固認知做了作業(yè)，滿屏都是熱愛學習之心啊 （班主任小熊表示：可怕的不是高手，而是每個高手都還在努力學習?。?br>



圖：外貿(mào)營銷高手營第一課作業(yè)區(qū)




與其獨自苦思冥想，不如一起學習！截止今晚19:00，外貿(mào)營銷高手營將放出最后的20個名額，錯過這一期，至少再等1個月。高手過招，我們等你！