平臺推廣這個應該是所有外貿人最熟悉的一種推廣方式了，做外貿（B2B）的基本都使用過阿里、made in China等平臺，過去的若干年，各種B2B平臺為中國的外貿事業立下了漢馬功勞，很多外貿公司更是因為搶先使用阿里等賺的盆滿缽滿，所以即使今天平臺的效果不斷下降，傳統平臺依舊靠著先發優勢和客戶慣性坐穩了外貿推廣的第一把交椅。

外貿平臺推廣的優勢很明顯：

1. 操作簡單（上傳產品、站點布局管理、優化排名操作等）。
2. 進入平臺的流量絕大部分都是潛在客戶，轉化率高。
3. 客戶信任度高，平臺背書，跨國貿易雙方更加放心。

但外貿平臺推廣的缺點也非常明顯，而且越來越明顯：

1. 同質化競爭越來越嚴重，同行壓價，利潤越來越低，因為客戶在平臺上隨便一搜就能出現幾百個同類產品，上百個商家，給了賣家太多的對比空間，價格壓榨的太難受。
2. 平臺流量遠不如谷歌，客戶相對谷歌要少的多，在國外，老外更習慣用谷歌搜索想要的產品，像阿里等很多平臺都在谷歌投放廣告，以此吸引流量，而且阿里當年鼓勵用戶變換標題多發產品，就是想通過這種方法在谷歌獲得更多的長尾詞排名，從而為平臺導入更多流量，但即便如此，仍然是有大量的潛在客戶是沒有進入各類平臺的。
3. 平臺投入成本高，現在的外貿公司一年在阿里投入20W的都只算是中小型企業，當然，很多外貿soho用阿里一年投入2W的也有，但畢竟是個例！而且很多公司不是進入平臺就盈利的。拿阿里來說，剛進入的公司一年投入5W，第一年基本是略虧，第二年投入5到10W，慢慢會持平或者略有利潤，但是想一下兩年的時間加15W的投入才開始獲得收益，這個成本不是太大了嗎？（數據來自一全老師對客戶案例的總結）
4. 平臺規則變動導致排名急變，很多平臺排名規則都是自己說了算，導致排名規則經常變動，經常是好不容易排名上去了，規則一變以前的努力付諸東流，穩定性比谷歌差出十萬八千里。

外貿展會推廣：

外貿展會也是一種非常傳統的營銷推廣方式，在當時還沒有平臺的時候，很多的外貿交易都是通過展會成交的。作為傳承時間最長的一種方式，存在即合理，即使現在受到很多人的詬病，但對很多企業來說，展會推廣依舊不可或缺。

外貿展會推廣的優勢：

1. 面對面交流更容易獲得信任，溝通更加清楚。毫無疑問，在展會上溝通的效力遠勝于電話、郵件和其他網絡溝通方式，所以，很多外貿人會把一些正在談單的客戶邀請到展會去，見面后一舉成單。
2. 來參展的都是潛在客戶，而且可以直接接觸展商高層，機會眾多。
3. 至少可以收名片，一趟展會下來，收幾百張明天都算正常，為以后營銷提供了大大的便利。
4. 展示公司形象和實力。

外貿展會推廣的劣勢：

1. 展會成本高，一次展會（3-7天）投入個幾萬塊錢實在是再正常不過，對于中型、大型外貿公司當然無所謂，但是對于小型外貿公司和soho來說，壓力不小。
2. 依舊是同質化競爭嚴重，同行過度集中，價格透明，展會期間同行競相壓價，拿到訂單利潤也被壓的慘不忍睹。
3. 展會效果越來越差，拿廣交會來說，每年供應商不斷增加，買家卻不斷減少，成單越來越難。
4. 展會前中后期都有需要大量的工作，牽扯很多時間和精力，然而性價比不高。

對展會推廣的建議：

不要盲從隨大流，要有自己的主見，切實考慮展會是否適合自己，如果有很多潛在客戶，可以約展會，如果沒有什么準備，建議不要盲目參加。

外貿網站推廣：

外貿網站推廣是最年輕的一種外貿推廣方式之一，主要通過建立外貿營銷型網站并以此為基礎，通過谷歌等搜索引擎來推廣產品和服務的方式。主要方式有兩種，谷歌AdWords付費推廣和外貿網站SEO推廣，我們需要分別來說一下：

谷歌AdWords付費推廣優勢：

1. 見效快，投放就會有流量，就會有詢盤和訂單。
2. 覆蓋面非常廣，幾乎可以將全世界每個角落都覆蓋到，只要投入夠，搜索引擎上的客戶幾乎可以全部網羅到。
3. 新興趨勢，越來越多的老外習慣從谷歌找供應商，效果比傳統的平臺和展會好，操作得宜的話成本比展會和平臺要低。沒有平臺和展會競爭激烈拼命壓價的缺點。
4. 對股谷歌SEO優化有一定好處。

谷歌廣告推廣的劣勢：

1. 需要不斷花時間優化廣告內容，從而增加轉化節省成本。需要一定的時間學習和熟悉操作，這中間投入的美元相當于學費了。
2. 相比于外貿網站SEO優化，成本不低。
3. 只要賬戶美元燒光，廣告立馬停掉。

建議：找專業的AdWords廣告優化師來操作，或者先學習了解一下再進行操作。最好結合外貿網站SEO一起進行。

外貿網站SEO推廣的優勢：

1. 成本相對較低，每月只需要投入一定的優化費用和人力成本即可完成。
2. 排名優化到首頁之后，穩定性好，無需后續費用，網站就會一直有流量和詢盤。（相當于養了一只母雞，開始下蛋了。）
3. 新興趨勢，用谷歌搜索客戶的人更多，所以你可以獲得比平臺和展會更多的潛在客戶，而且避免了同質化競爭和壓價。

外貿網站SEO優化推廣的劣勢：

1. 排名優化難度較大，前期需要投入較大的時間、人力及金錢成本。現在大多數外貿色SEO公司不靠譜，拿錢打水漂的幾率很大。
2. 優化周期長，一般見效在4到6個月，效果真正超越絕大多數推廣方式往往是在一年以后。

對外貿網站推廣的建議：

現在開始，立刻馬上進行外貿網站SEO優化工作，最好同谷歌推廣一起進行，如果你不能確定你找到的外貿優化推廣公司靠譜，你最好自己學習谷歌優化推廣技術。

SNS營銷推廣

SNS社交推廣可以說是現在所有外貿推廣方式中最年輕的一種了，它的效果已經出現，尤其是對于B2C商城來說，可以說是最好的推廣方式，但是對于B2B，它的推廣效果卻不是很穩定，因產品和行業以及手法而異。

SNS營銷推廣的優勢：

1. 將推廣和社交結合起來，維系客戶，積累粉絲，操作好的話，推廣更軟，受眾更容易接受，更容易成交。
2. 社交推廣因為奇特的指數傳播性質容易形成病毒營銷，從而一下子爆紅。所以相比于其他推廣方式，利用SNS病毒營銷能取得最大的推廣效果卻只花費最小的成本。
3. 新興方式，可開發潛力依然很大，市場前景遠好于其他推廣方式。

SNS營銷推廣的劣勢：

1. 社交賬號需要自己經營，需要尋找和積累潛在客戶到一定程度才可能出單，這個過程一定程度上要靠運氣，而且有的行業適合，有的行業不適合。
2. 對于很多新手來說，依靠SNS成單太不穩定，需要一定的操作經驗和時間積累，很多東西更是需要自己摸索。
3. 社交會導致一定的隱私泄露，出現詐騙的幾率更大。

對SNS營銷推廣的建議：

每個外貿人都應該把社交重視起來，深挖潛在客戶，把他們全部變成你Facebook、Twitter等社交平臺上的好友，讓你自己時時刻刻出現在他們的視野中，產品推廣要花心思，將SNS和你的外貿網站整合起來，做全網營銷。

外貿郵件推廣

郵件推廣也稱為EDM，也是比較傳統的一種外貿推廣營銷方式，現在成系統的郵件營銷主要使用軟件來操作，從尋找客戶郵箱到每天、每月的群發全部一體化。

外貿郵件營銷的優勢：

1. 廣撒網，郵件營銷的網撒的非常廣，很多軟件直接采集海關數據，一個行業的潛在客戶郵箱能掃到百分之八九十，當然，谷歌中的行業郵箱采集對它們來說也比較簡單，所以覆蓋面是極廣的。
2. 郵件營銷推廣非常精準，直接將推廣信打入潛在客戶郵箱，如果對方正好有需求，成單的幾率非常高。
3. 郵件營銷專業軟件使營銷變得簡單而高效，一個兩月的時間就可以對數萬潛在客戶進行多次轟炸。
4. 老外打開郵件的概率遠高于國內。

外貿郵件營銷的劣勢：

1. 軟件使用價格不菲，好一些的軟件一個月的費用就要幾千美金。
2. 由于郵件營銷的使用越來越泛濫，郵件的投遞成功率和打開率越來越低。

對外貿郵件營銷推廣的建議：

有實力的企業依舊推薦使用優質軟件來進行郵件營銷推廣，并且將你的外貿網站和SNS整合進去，進行整合營銷。

海外線下推廣：

很多國外的展會也屬于海外線下推廣，當然最重要的是在國外組織的推廣活動，因為這類方式，大部分外貿企業做的比較少，所以一全老師獲得的一手信息也比較少，這里關于它的優劣勢，只是簡單的說一下：

海外線下推廣優勢：

別人做的少，競爭自然也就小。

海外線下推廣劣勢：

成本高，缺乏成熟的推廣流程。

對海外線下推廣建議：

有實力或者有條件的公司盡管嘗試。

點贊和收藏！！！謝謝！！！