摘要:闡述了國際貿(mào)易與國際營銷的區(qū)別與聯(lián)系,探討了國際貿(mào)易理論對(duì)國際營銷的影響以及國際營銷對(duì)國際貿(mào)易的影響,指出兩者之間存在以盈利為目的的超國界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的共性。

　　關(guān)鍵詞:國際貿(mào)易;國際營銷關(guān)系;影響

　　國際貿(mào)易是指世界各國相互之間的商品和勞務(wù)的交換,由世界各國的對(duì)外貿(mào)易所構(gòu)成,為一定時(shí)期世界貿(mào)易的總和。國際市場(chǎng)營銷是指超越國界的市場(chǎng)營銷活動(dòng)。這里的市場(chǎng)營銷活動(dòng),主要是指企業(yè)為向國際市場(chǎng)銷售適銷對(duì)路的商品和勞務(wù)而進(jìn)行的產(chǎn)品規(guī)劃與開發(fā)、產(chǎn)品訂價(jià)、產(chǎn)品分銷、產(chǎn)品促銷以及國際市場(chǎng)營銷信息的搜集與分析等。

　　一、國際貿(mào)易與國際營銷的聯(lián)系

　　國際貿(mào)易是指世界各個(gè)國家和地區(qū)相互之間所從事的商品和勞務(wù)的交換活動(dòng),由世界上各個(gè)國家和地區(qū)之間的對(duì)外貿(mào)易所構(gòu)成,是一定時(shí)期世界各國和地區(qū)聯(lián)系的主要形式。國際市場(chǎng)營銷是指企業(yè)超越國界從事商品經(jīng)營與市場(chǎng)營銷活動(dòng),這里的市場(chǎng)營銷活動(dòng),與國內(nèi)的營銷不同,要注重國內(nèi)外不可控環(huán)境因素、自身資源等。菲利普科特勒在其《國際市場(chǎng)營銷》一書中指出:“國際市場(chǎng)營銷是指對(duì)商品和勞務(wù)流入一個(gè)以上國家的消費(fèi)者或用戶手中的過程進(jìn)行計(jì)劃、定價(jià)、促銷和引導(dǎo),以便獲取利潤的活動(dòng)。”

　　國際貿(mào)易與國際營銷的共同性是兩者都是以國際市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng),都是以獲取商業(yè)利潤為主要目的而進(jìn)行的跨越一國國界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),而且這兩種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)經(jīng)常是如影隨形,密不可分。國際貿(mào)易必然要借助于一整套完善、科學(xué)的國際市場(chǎng)營銷活動(dòng),才能卓有成效地實(shí)現(xiàn)各國選定的國際貿(mào)易任務(wù)和目標(biāo)。例如,兩者都是在國際市場(chǎng)上進(jìn)行的,國際市場(chǎng)是聯(lián)系國際貿(mào)易和國際營銷的重要紐帶。

　　它們的共性有以下5個(gè)方面:

　　其一,二者都是超越一國國界的全球化的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),它們面臨著相同復(fù)雜的國際環(huán)境,如經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)狀況、人口數(shù)目、城市化進(jìn)程、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化風(fēng)俗以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

　　其二,二者都是以獲取正常合法的企業(yè)經(jīng)營利潤為最終目的的國際性商業(yè)活動(dòng)。

　　其三,二者都是以商品和勞務(wù)為交換內(nèi)容,經(jīng)營活動(dòng)的末端都是全世界市場(chǎng)的消費(fèi)者或用戶。

　　其四,二者的理論基礎(chǔ)都是來源于李嘉圖的“比較利益學(xué)說”、弗農(nóng)的“國際產(chǎn)品生命周期理論”和波特的“國家競(jìng)爭(zhēng)理論”等。

　　其五,二者都是全球經(jīng)濟(jì)一體化的產(chǎn)物,都是企業(yè)從事國際商業(yè)活動(dòng)、參與國際競(jìng)爭(zhēng)、瓜分國際市場(chǎng)的主要工具和主要形式。國際貿(mào)易與國際市場(chǎng)營銷都是以獲得利潤收入為目的而進(jìn)行的超越國界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

　　二、國際貿(mào)易與國際營銷的區(qū)別

　　盡管二者存在著某些共同點(diǎn)和相通性,但也有著許多重要區(qū)別,存在著差異性:

　　(一) 交易形式的不同

　　既然國際貿(mào)易由世界各國的對(duì)外貿(mào)易所構(gòu)成,而每一國家的對(duì)外貿(mào)易又都有進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易,因此,國際貿(mào)易包括購進(jìn)與輸出兩個(gè)主要方面。而國際市場(chǎng)營銷則僅強(qiáng)調(diào)售出這一個(gè)方面,(而且,這里的售出也不一定是出口),即通過了解國際市場(chǎng)需求,向國際市場(chǎng)銷售適銷對(duì)路的產(chǎn)品或勞務(wù),從而獲得收入。當(dāng)然,國際市場(chǎng)營銷也不是毫不涉及購進(jìn)。

　　(二)交易的主體不同

　　國際貿(mào)易是國際之間的商品和勞務(wù)的交換,國際貿(mào)易中商品和勞務(wù)的買主、賣生都是國家,換言之,國際貿(mào)易的組織者是國家。而國際市場(chǎng)營銷則是企業(yè)產(chǎn)品和勞務(wù)與國際市場(chǎng)需求的不斷適應(yīng)過程,產(chǎn)品和勞務(wù)的賣主是企業(yè)(或其海外子公司),買主則可能是國家,也可能是這個(gè)國家的企業(yè)或個(gè)人,還可能是本企業(yè)的海外子公司或附屬機(jī)構(gòu),換言之,國際市場(chǎng)營銷一般是由企業(yè)組織的。當(dāng)然,國家的經(jīng)濟(jì)狀況、政府體制、法律制度等,對(duì)國際市場(chǎng)營銷也有著不容忽視的重要影響。

　　(三)是否超越國界

　　就國際貿(mào)易而言,產(chǎn)品和勞務(wù)的交換必須是超越國界的交換,即參加交換的產(chǎn)品和勞務(wù)必須真正從一國轉(zhuǎn)移到另一國。而國際市場(chǎng)營銷,作為超越國界的市場(chǎng)營銷活動(dòng),是指這些活動(dòng)超越國界,而不廠進(jìn)行整體規(guī)劃與協(xié)調(diào),制訂各自的發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營策略。國際貿(mào)易與國際市場(chǎng)營銷的這一差異性,反映到統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上,就表現(xiàn)為:國際市場(chǎng)營銷額往往大于國際貿(mào)易額。

　　(四)涉及范圍不同

　　國際貿(mào)易只涉及部分市場(chǎng)營銷活動(dòng),如產(chǎn)品購銷、實(shí)體分銷、產(chǎn)品汀價(jià)等,而不進(jìn)行產(chǎn)品分銷渠道的管理,一般也不進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、銷售促進(jìn)等市場(chǎng)營銷活動(dòng)。而國際市場(chǎng)營銷則涉及上述所有活動(dòng)。從國際貿(mào)易與國際市場(chǎng)營銷的上述差異性看,國際市場(chǎng)營銷在某種意義上要比國際貿(mào)易具有更多的優(yōu)勢(shì)。

　　三、國際營銷對(duì)國際貿(mào)易的影響

　　國際營銷的任務(wù),從總體上說,是研究國際市場(chǎng)環(huán)境及引起環(huán)境變化的諸因素。認(rèn)識(shí)、發(fā)掘和開拓潛在的目標(biāo)市場(chǎng),選擇和決定進(jìn)入市場(chǎng)的方式,制定合適的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略,使企業(yè)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷等可控制因素的運(yùn)用符合市場(chǎng)的需要,并在國際競(jìng)爭(zhēng)中取得良好的效益。企業(yè)國際營銷工作的好與壞,不僅僅關(guān)系到企業(yè)的國際市場(chǎng)份額,而且關(guān)系到一國的國際貿(mào)易水平和一國的國際競(jìng)爭(zhēng)力。

　　隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,各國均卷入國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洪流,哪家公司能樹立起國際營銷觀念,正確選擇目標(biāo)市場(chǎng),并針對(duì)各目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)制定相應(yīng)的營銷策略,哪家公司就能在國際市場(chǎng)中占據(jù)有利地位以及高額的市場(chǎng)回報(bào)。國際市場(chǎng)營銷對(duì)于一個(gè)企業(yè)的國際貿(mào)易水平至關(guān)重要,它是連接客戶需求與企業(yè)反應(yīng)的中間環(huán)節(jié),是企業(yè)參與國際分工深度和廣度的重要影響力,也是一個(gè)企業(yè)開展國際貿(mào)易成功與否的重要原因。

　　國際營銷對(duì)于一個(gè)國家的對(duì)外貿(mào)易水平有著重要的制約作用。一個(gè)國家的進(jìn)出口貿(mào)易總額,歸根結(jié)底,是一個(gè)國家所有企業(yè)開展國際貿(mào)易的總和,從宏觀角度講,國際市場(chǎng)營銷對(duì)于適時(shí)適地,以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格把產(chǎn)品從一個(gè)國家傳遞到另一個(gè)國家,促使國家消費(fèi)大市場(chǎng)的形成,起著重大的作用。

　　四、結(jié)語

　　國際營銷與國際貿(mào)易,互相影響,互相促進(jìn),在當(dāng)今世界,國際營銷與國際貿(mào)易又互為因果。它們兩者之間有以盈利為目的的超國界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的共性。但是國際營銷與國際貿(mào)易又有差異,隨著國際營銷的深入開展,必將帶來國際貿(mào)易水平的提高,而國際貿(mào)易的不斷深化,也必然要求國際營銷水平的升華。

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