3. 對(duì)于出口商而言，國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)報(bào)價(jià)有何影響？

在進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)中，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)俗稱“價(jià)格術(shù)語(yǔ)”，不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)代表著不同的價(jià)格構(gòu)成，例如：EXW術(shù)語(yǔ)下，貨物的價(jià)格是出廠價(jià)；FCA術(shù)語(yǔ)下，貨物的價(jià)格為出廠價(jià)加貨物運(yùn)抵指定地點(diǎn)并貨交承運(yùn)人之前產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用，包括但不限于運(yùn)費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、報(bào)檢費(fèi)（如有）、關(guān)稅、各項(xiàng)雜費(fèi)等；FOB術(shù)語(yǔ)下，貨物的價(jià)格為出廠價(jià)加貨物在裝運(yùn)港被裝上船為止（2000年及更早的Incoterms版本以貨物越過(guò)船舷為止）的全部費(fèi)用，具體的費(fèi)用項(xiàng)目與FCA類似；CPT/CFR術(shù)語(yǔ)下，貨物的價(jià)格在FCA/FOB價(jià)格之上加貨物運(yùn)抵指定目的地/目的港的運(yùn)費(fèi)；CIP/CIF術(shù)語(yǔ)下，貨物的價(jià)格在CPT/CFR價(jià)格之上加貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)。

4. 對(duì)于出口貿(mào)易新手來(lái)說(shuō)，應(yīng)如何選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)？

EXW術(shù)語(yǔ)下，出口商在其工廠（或倉(cāng)庫(kù)等指定地點(diǎn)）將貨物交由進(jìn)口商或進(jìn)口商的代理人處置（不負(fù)責(zé)裝貨）即完成交貨義務(wù)，出口商承擔(dān)的責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用最少，也無(wú)需核算繁雜的各種費(fèi)用，最適合出口貿(mào)易新手。

FAS、FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP術(shù)語(yǔ)下出口商承擔(dān)的責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用相對(duì)較小，出口貿(mào)易新手可根據(jù)實(shí)際情況選擇使用。FOB、CIF、CPT、CIP等術(shù)語(yǔ)在國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)中使用頻率較高。

DDP術(shù)語(yǔ)下，出口商承擔(dān)貨物運(yùn)至指定目的地（負(fù)責(zé)出口清關(guān)和進(jìn)口清關(guān)）、將貨物交由進(jìn)口商或進(jìn)口商的代理人處置（不負(fù)責(zé)卸貨）之前的全部責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，是所有貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中出口商責(zé)任最重、風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用也最高的一個(gè)術(shù)語(yǔ)，涉及復(fù)雜的出口國(guó)和進(jìn)口國(guó)的貿(mào)易流程、手續(xù)和各種費(fèi)用核算，出口貿(mào)易新手應(yīng)避免使用該術(shù)語(yǔ)。此外，DAT、DAP、《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》規(guī)定的DAF （Delivered at Frontier，邊境交貨）、DES （Delivered Ex Ship，目的港船上交貨）、DEQ （Delivered Ex Quay，目的港碼頭交貨）、DDU （Delivered Duty Unpaid，未完稅交貨）術(shù)語(yǔ)（及其他Incoterms版本包含的相同或類似術(shù)語(yǔ)）下，出口商承擔(dān)的責(zé)任較大、風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用也較高，出口貿(mào)易新手應(yīng)避免使用。

對(duì)于美國(guó)、澳大利亞等國(guó)家的進(jìn)口商將國(guó)內(nèi)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)用于國(guó)際貿(mào)易的情形，出口貿(mào)易新手應(yīng)避免接受LDP（ landed duty paid，碼頭完稅交貨）、FIS（free into store，店內(nèi)/倉(cāng)庫(kù)內(nèi)交貨）等術(shù)語(yǔ)。