海淘火熱受捧，帶動(dòng)了跨境進(jìn)口電商行業(yè)的發(fā)展。跨境電商市場(chǎng)規(guī)模已從2014年的4.2萬(wàn)億元增至2015年的5.4萬(wàn)億元；即便2016年上半年受到跨境電商新政的沖擊，但跨境電商的規(guī)模仍攀升至2.6萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)30%。其中，2016年中國(guó)跨境進(jìn)口電商交易規(guī)模為12000億元，同比增長(zhǎng)33.3%。

根據(jù)《中國(guó)跨境進(jìn)口零售電商市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)分析2017年第2季度》數(shù)據(jù)顯示，2017年第2季度，中國(guó)跨境進(jìn)口零售電商市場(chǎng)規(guī)模為938.2億元，環(huán)比上漲17.6%。

從跨境進(jìn)口電商平臺(tái)市場(chǎng)占有率分析來(lái)看：2016年，在主流的跨境進(jìn)口電商平臺(tái)中，按整體交易額計(jì)算，網(wǎng)易考拉海購(gòu)排名第一，占21.4%份額；天貓國(guó)際購(gòu)名列第二，占據(jù)17.7%份額；唯品國(guó)際位于第三，占16.1%份額；排名第四的是京東全球購(gòu)，市場(chǎng)占比15.2%；排名第五的是聚美極速免稅店，占13.6%的份額；排名第六、第七的平臺(tái)是小紅書和洋碼頭，分別占6.4%以及5.3%；其他的跨境進(jìn)口電商平臺(tái),包括寶貝格子、蜜芽、寶寶樹等平臺(tái)占總市場(chǎng)份額的4.3%。2017年由于市場(chǎng)的大部分份額都被從屬主站型的跨境進(jìn)口零售電商占據(jù)，因此其競(jìng)爭(zhēng)格局也與整體市場(chǎng)類似。天貓國(guó)際排在第一位，份額為31.5%。京東全球購(gòu)所占份額為25.5%，位列第二位。排在第三位的唯品國(guó)際份額為12.5%。

其他分析總結(jié)如下：

跨境網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模：2016年我國(guó)跨境網(wǎng)購(gòu)用戶達(dá)0.42億人，同比增長(zhǎng)82.6%。預(yù)計(jì)2017年跨境網(wǎng)購(gòu)人數(shù)將達(dá)到0.59億人。

跨境進(jìn)口電商模式結(jié)構(gòu)：2016年B2C模式以58.6%的占比首次超越了C2C，成為最主要的跨境進(jìn)口電商模式。

跨境網(wǎng)購(gòu)用戶年齡分布：跨境網(wǎng)購(gòu)用戶集中在26-35周歲的青年群體，占比達(dá)69%。

跨境網(wǎng)購(gòu)用戶性別分布：2016年跨境網(wǎng)購(gòu)用戶男性比例占約62.6%，女性占比37.4%。

跨境網(wǎng)購(gòu)用戶地區(qū)分布：跨境網(wǎng)購(gòu)用戶主要分布在廣東地區(qū)（14.1%）、上海地區(qū)（13.2%）、北京地區(qū)（12.2%）、江蘇地區(qū)（9.2%）、山東地區(qū)（7.2%）以及浙江地區(qū)（5.2%）。

從上可見，中國(guó)跨境進(jìn)口電商正以極快速度進(jìn)行發(fā)展，618的年中大促，已經(jīng)從少數(shù)幾個(gè)廠商在某幾個(gè)品類上的競(jìng)爭(zhēng)延伸到了包括跨境商品在內(nèi)的多品類多廠商的競(jìng)爭(zhēng)。并且跨境類商品呈現(xiàn)出了越來(lái)越受到消費(fèi)者青睞的趨勢(shì)，因此市場(chǎng)中的主要廠商紛紛在品牌合作、倉(cāng)儲(chǔ)物流、宣傳推廣等環(huán)節(jié)加大力度，以期在大促期間取得市場(chǎng)的良性反饋。而為了準(zhǔn)確把握未來(lái)趨勢(shì)，在各廠商競(jìng)爭(zhēng)四起之時(shí)，對(duì)其取得的成績(jī)及其背后原因進(jìn)行探求，就顯得十分關(guān)鍵。

在合作方面，供應(yīng)鏈的建設(shè)，決定跨境電商良性發(fā)展的關(guān)鍵性因素。消費(fèi)者對(duì)于進(jìn)口商品、跨境商品的選擇，一方面是基于整體消費(fèi)升級(jí)所帶來(lái)的消費(fèi)能力的提升與個(gè)性化需求的擴(kuò)展，另一方面是基于對(duì)海外商品在質(zhì)量和品牌上的信任。在與海外品牌商的對(duì)接與合作中，對(duì)于有較高知名度的品牌，跨境電商可以借助其品牌影響力為自身背書，贏得消費(fèi)者的信任。

同時(shí)，這些品牌也屬于稀缺資源，總體數(shù)量有限，搶先與其合作，避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插足，可以在市場(chǎng)爭(zhēng)奪中占據(jù)有利地位。另外，對(duì)于有過(guò)硬的品質(zhì)但在國(guó)內(nèi)知名度較低的品牌，跨境電商可以通過(guò)自身的渠道和關(guān)系網(wǎng)，幫助其打開和擴(kuò)展中國(guó)的市場(chǎng)；這類型的品牌在通過(guò)一系列的市場(chǎng)教育以后，有較大的發(fā)展?jié)摿Γ瑫r(shí)跨境電商還可以利用其高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)快速搶占相關(guān)的市場(chǎng)，獲取競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)。

而無(wú)論是與哪種類型的品牌合作，各廠商與品牌商之間的合作關(guān)系都是值得關(guān)注的重點(diǎn)：各跨境電商圍繞品牌商的彼此競(jìng)爭(zhēng)，品牌商對(duì)合作方的選擇，品牌商與廠商的合作形式等等都決定著跨境電商發(fā)展的健康程度，也決定著品牌商在中國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張的成敗。如：天貓國(guó)際選擇德國(guó)超市Aldi入駐，京東全球購(gòu)選擇英國(guó)零售連鎖超市asda入駐，網(wǎng)易考拉海購(gòu)選擇澳洲最大超市Woolworths入駐，而亞馬遜海外購(gòu)則與日本亞馬遜實(shí)現(xiàn)對(duì)接。另外，像 POLA、Garden Of Life、redbull等國(guó)際新勢(shì)力品牌，也都被成功引入中國(guó)市場(chǎng)，廣受年輕時(shí)尚用戶的關(guān)注。

消費(fèi)人群新趨勢(shì)，也是跨境電商的商機(jī)所在，對(duì)于消費(fèi)人群及其消費(fèi)特征的分析，一直是電商運(yùn)營(yíng)中不可忽視的基礎(chǔ)工作，而在跨境電商而言，對(duì)其用戶的分析，將會(huì)在海外品牌方的選擇、品類擴(kuò)展的方向、促銷節(jié)奏的把握等方面得到強(qiáng)有力的支持。根據(jù)某機(jī)構(gòu)的監(jiān)測(cè)，跨境電商用戶與整體電商用戶之間確實(shí)存在一定的差異性，具體表現(xiàn)如下：

年齡在75后、80后的用戶，有較強(qiáng)的消費(fèi)意愿，對(duì)新生事物有較強(qiáng)的接受能力，而且他們有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，是目前電商消費(fèi)階層的主力。與此同時(shí)，他們也承擔(dān)著家庭與社會(huì)的重?fù)?dān)，承受著多重的壓力，因此作為家庭支柱的他們，不得不對(duì)家庭成員的健康問(wèn)題投入更高的關(guān)注度。而同時(shí)由于受到國(guó)內(nèi)醫(yī)藥用品、保健品夸大宣傳，假貨頻出的影響，加之國(guó)內(nèi)相關(guān)生產(chǎn)廠商對(duì)保健品的開發(fā)時(shí)間較短，技術(shù)實(shí)力的積累有限，針對(duì)用戶多種需求，缺少相對(duì)應(yīng)的解決方案和產(chǎn)品，這也成為像GNC、Puritan's Pride、Blackmores、Jamieson、swisse等品牌的進(jìn)口保健品在國(guó)內(nèi)暢銷的一大因素。并且，隨著健康理念越來(lái)越深入人心，對(duì)于健康方面的消費(fèi)必將大幅增長(zhǎng)，成為新的熱點(diǎn)，這也是跨境進(jìn)口保健品在中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)大影響力的一大機(jī)會(huì)。

面向90后、甚至95后年輕女性的商品，如果采用跨境電商的渠道，會(huì)受到更多的青睞。這一方面是由于90后、95后對(duì)于所消費(fèi)商品的獨(dú)特理解與70后、80后的消費(fèi)者不同，他們對(duì)商品的需求重點(diǎn)不再是單純的品牌知名度，那些與自身氣質(zhì)相符，能更多展現(xiàn)個(gè)人特性的商品更能贏得他們的好感。另一方面，90后、95后雖然消費(fèi)觀念前衛(wèi)，但在經(jīng)濟(jì)能力、消費(fèi)能力上相對(duì)普遍較低，因此相對(duì)低價(jià)的品牌和商品更容易接近這個(gè)消費(fèi)群體。

以上是各大跨境進(jìn)口電商對(duì)于擴(kuò)大銷售采取的積極的策略，未來(lái)的市場(chǎng)更加值得期待。而作為跨境進(jìn)口電商的良好合作方，放東西云倉(cāng)提供全面的清關(guān)服務(wù)，安全的倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)境和高效的物流渠道，是中小跨境進(jìn)口電商倉(cāng)儲(chǔ)及配運(yùn)的優(yōu)選。