小派最近逛論談發現許多大平臺賣家們都在疫情期間過得特別心累。




做亞馬遜賣家是不是普遍都沒有安全感？







1 政策方面

亞馬遜一向為買家購物體驗操碎了心，各種霸王條款，卻讓賣家寒了心。特別是疫情期間出臺的一系列政策調整：禁止非必要商品入庫，延長退貨窗口期限，暫停Amazon Shipping配送服務，限制發貨數量等等。一時限制一時解除，來來回回，讓賣家忽喜忽憂。雖說在特殊時期這些政策看似合理，但是確實讓一批賣家擦了一把辛酸淚。




2 物流方面

疫情期間除六大品類產品，其他產品限制FBA入倉，此政策出臺后讓許多賣家們摸不著頭腦。面對疫情發展的不確定性，臨時改變的政策讓許多賣家的貨在海面上飄著。




3 市場方面

特殊時期消費者需求的變化，3c類、服裝服飾類訂單量暴跌，加上政策出臺更是雪上加霜。




以上是入行亞馬遜4年賣家的近期心聲，我相信也是大多數賣家心里憋了許久沒說出口的話。




忍受著一系列負面信息的影響，大平臺的賣家慌了，每天盯著個位數的訂單，有些勇士選擇了辭職，有些想辭職又怕找不到更好的工作。





本身競爭已經十分激烈的平臺，現再加上政策的打壓，小賣家想在此生存算得上舉步維艱。




到底，在疫情的影響下，跨境電商今年還有得做嗎？




小派肯定的告訴你：可以做！




首先順應形勢和市場，我們得做出改變。既然亞馬遜等平臺列出了一系列應對疫情政策，不利于一部分賣家，那么為何還要在一棵樹上吊死？如果你深耕了某個品類，已經有一定的跨境電商經驗，與其每天唉聲嘆氣一籌莫展，那還不如積極地去學習開拓新的市場新的平臺。




特殊時期如何選擇市場和平臺？




激烈角逐下，近幾年歐美電商市場競爭加劇、流量紅利開始消退，致使獲客困難、增長乏力的賣家開始尋求銷量新渠道。2020年，誰將成為跨境電商的下一個風口和全新增長點，成為賣家熱議的話題。




小派還發現這些新興市場的許多平臺在疫情期間出臺了一系列友好入駐和賣家扶持政策，對賣家們雪中送碳。




1、老牌選手：東南亞

東南亞人口基數龐大達到6.5億人次，其中30歲以下的年輕群體占比超50%，電商銷售額僅占社會總銷售額1%-2%，具有較大的電商發展潛力。根據谷歌和淡馬錫的報告預測，包括印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國以及越南，預計2025年東盟6國的市場規模將從2018年的230億美元增長近5倍，達到1020億美元。








在巨大的電商機遇下，除了Shopee、Lazada兩大平臺之外，Qoo10、Zalora、Bukalapak、Tokopedia等本土平臺也借勢崛起加入了市場角逐，與此同時東南亞也吸引了亞馬遜、京東等電商大佬的入局。




Shopee




2020最新入駐要求：

1.商戶為企業性質注冊，擁有合法的企業營業執照；

2. 產品符合市場當地出口要求及當地進口要求；

3.有一定的電商經驗及產品數量達到100以上。




疫情扶持賣家政策：

2月27日消息，為緩解新型冠狀病毒疫情對跨境行業的影響，Shopee于今日表示正式推出賣家復蘇計劃第三階段“物流復蘇”，全力協助跨境從業者恢復運營。

據悉，第三階段復蘇計劃主要針對Shopee物流渠道全面降價，費率降幅高達50%，同時新增越南市場。Shopee在保障物流時效不變的同時，為賣家提供更低運費，幫助賣家提升產品價格競爭力，并拓展更多品類，推動單量復蘇。

Shopee店鋪復蘇升級：廣告新功能上線，三月20%廣告金補助來襲！




Lazada




2020最新入駐要求：

Lazada平臺入駐還是比較注重賣家資質的，所以入駐要求是必須要大陸《企業營業執照》或香港BR營業執照。 入駐過程中只需提供以下資料：

1）企業營業執照，或香港BR營業執照，需要上傳清晰的圖片

2）企業支付寶




疫情扶持賣家政策：

3月27日 Lazada特此推出印尼本地FBL倉解決方案

為助力廣大商家復蘇，作為春風計劃的補充，Lazada特此推出印尼本地FBL倉解決方案。從更低的物流費用、更快的物流時效、更多流量曝光、更多類目解鎖等方面提升物流價格競爭力與消費者購物體驗，提高店鋪流量曝光，助力商家解決供應鏈物流難題，進而提升店鋪銷量。




2、種子選手：中東

ArabClicks聯合創始人兼首席執行官Mauro Romano表示：“去年，中東和北非地區的電子商務增長了20%，達到約340億美元，其中沙特阿拉伯、阿聯酋和埃及位居前列。雖說歐洲和美國的電子商務部門的增長率已放緩至每年約15%，但阿聯酋在2019年的增長率遠超二者達到23%。”另據世界經濟論壇研究表明，到2020年，阿聯酋電子商務領域的價值預計將達到272億美元。




中東市場算得上臥虎藏龍，除本土電商平臺Noon、Souq（現已被亞馬遜收購）兩大老牌霸主之外，“一帶一路”政策的施行也使不少中國企業將視角瞄準了中東市場。例如，Club Factory、Jollychic、Zaful、SheIn以及Banggood等跨境巨頭。




Noon

2020最新入駐要求：

只需要提供：公司營業執照（個體商務不接受入駐）；法人ID；公司銀行賬戶




疫情扶持賣家政策：

2月6日消息，中東電商平臺noon表示，此次肺炎疫情基本未對其造成影響。

在春節之前，Noon主要的中國供應商就在其倉庫中儲存了大量貨物，目前的庫存其也可以維持至少兩個月。盡管平臺在春節期間暫停了送倉和入庫，但現在相關服務也正逐步恢復。同時，由于貨物都是從Noon的本地倉庫發出，也并未出現平臺客戶因疫情產生顧慮，導致拒收中國產品的情況。Noon方面表示，若將來疫情對其業務造成了影響，平臺也會考慮出臺相關措施扶持中國賣家。




3、黑馬選手：拉美和非洲

拉美：

相比于競爭激烈的東南亞和電商環境復雜的中東市場，位于南半球的拉美市場近幾年卻升溫不斷。其中還有未被深入挖掘的巴西，算得上是真正的“潛力股”，吸引亞馬遜、Shopee、Joom等大平臺紛紛押寶于此。

據了解，巴西是世界第七大經濟體，占據了拉美地區42%的B2C電商市場份額，擁有拉丁美洲最大的在線零售市場。根據Compre&Confie與E-Commerce Brazil合作收集的數據，預計到2020年，巴西在線購買將產生907億雷亞爾（約172.7億美元）的收入，比2019年增長21%。

相關數據顯示，巴西互聯網發展迅速，2019年互聯網滲透率達到了71%，網民數量達1.5億；網民平均每天上網時間達到了9.3小時，位列世界第二，光是上網睡覺吃飯，一天就得用掉三分之二的時間；巴西還擁有1.4億的社交媒體用戶，及僅次于美國與印度Facebook用戶數排名世界第三。




Mercado Libre

2020中國招商戰略：

吸納更多的戶外運動、家居等平臺稀缺品類的賣家入駐；鼓勵更多擁有自有品牌的中國賣家入駐；計劃招募的賣家名額為1000名，優先考慮垂直精細化運營的賣家；為中國賣家舉辦更多的培訓活動。




2020最新入駐要求：

1、中國注冊公司或者是美國英國等地有公司；

2、具備跨境電商運營經驗或傳統外貿賣家（傳統外貿賣家需要有跨境電商運營團隊）；

3、其他平臺單店鋪月均銷售額達到6萬美元（酌情處理，品類合適，自有品牌自有工廠，有西語或葡語的運營團隊，都可以適當降低門檻）。

4、產品平均客單價需要高于15美金，20-50美金為最佳。

5、產品不可是平臺違禁品。




疫情扶持賣家政策：

促進買家消費：向買家提供超過200萬美元貸款的利息和期限；

維護賣家利益：更新了政策，以使運營落后的賣家可以繼續銷售而不會影響其聲譽；




Linio

2020最新入駐要求：

1.營業執照；

2.企業Payoneer賬號截圖

4.其他跨境電商平臺銷售鏈接和訂單截圖




疫情扶持賣家政策：

對于原申請假期模式的所有賣家，Linio已將日期批量延長至2月9號。若賣家在此日期之后仍無法正常發貨，可在2月6號中午12點之前對假期模式進行更改。




非洲：

麥肯錫報告預測：到2025年，電子商務在非洲主要市場零售總額中將會占據10%的比例，也就是3000億美元。而另一份預測則指出，在接下來的10年，非洲網絡零售額會以每年40%的速度增長。其中，南非洲會是未來的關鍵市場，因為該區域的人口接近10億。與此同時，聯合國發布的一份有關世界人口增長趨勢的報告預測，到2050年，非洲大陸人口數量將由增加到24億。




隨著當地經濟穩步增長，總人口達到12億的非洲大陸對輕工、紡織、服裝、五金、鐘表、床上用品、家電和電子產品的需求日益增加，而移動互聯網逐漸在非洲各國推廣普及，更為非洲國家推動電商平臺發展提供了機遇。倫敦行業組織GSM協會發布的數據顯示，非洲擁有全球范圍內增長速度最快的智能手機市場，同時，非洲以快速增長的人口數量、持續發展的經濟需求，成為最具潛力的消費市場。




JUMIA

2020最新入駐要求：

1.企業資質

2.激活前擁有企業Payoneer賬號

3.擁有200+SKUs

開通店鋪不需要任何費用，0元入駐，不收取任何入駐費、保證金等 并且沒有年費 月費等。




疫情扶持賣家政策：

JUMIA直郵可走防疫物品啦

KN95口罩等醫用口罩也可用直郵模式，但是如果是大批量的話，則需要走海外倉FBJ模式；含酒精、液體、粉末等均不能走直郵模式，賣家可考慮走海外倉模式。賣家需注意合理定價，不可哄抬定價；




如果你的資金和資源有限，想要踏實穩定的發展，不妨嘗試一下以上新興市場和平臺。在這個特殊的時期平臺的政策會扶持賣家一起成長。




在開拓新市場初期經常會遇到許多問題，比如說：

1、不知道哪些新平臺適合你做？

2、針對不同地區不知道選什么產品？

3、入駐Lazada/Shopee/Noon/Souq/Jumia等平臺，需要什么資料？

4、這些新平臺如何上傳產品？

5、不懂物流，產品如何發貨？




以上這些問題，困擾著一些想做，或者開始做的賣家，如果這些問題都要等著我們一個個自己尋找答案，那可能需要浪費很多的時間和精力，并且還不定能找出最優的解決方案。




為了幫助更多想要快速開拓新興市場的賣家盡早了解這些問題，跨境派聯合中國海關出版社出版了一套系列叢書《跨境電商新平臺開拓指南》，毫無保留地分享做新平臺的運營小技巧，幫助更多個人創業者在通往跨境電商的路上走的更順暢！




系列叢書《跨境電商新平臺開拓指南》

今日已開售啦！

每本限量首發3000本！

這三本書主要講什么？

這三本書分別涵蓋東南亞印度、中東、拉美非洲跨境電商市場的特點描述，以及該市場中的主流平臺（Lazada/Shopee/Noon/Souq/Jumia等）的入駐指南和詳細實操，全方位立體化地介紹了這些市場新興平臺的產品、定價、引流、支付、物流、物流、通關、問題訂單處理等諸多運營細節，是目前市面上非常全面的東南亞印度、中東、拉美非洲市場跨境電商運營的工具指導書。




這三本書適合誰看？




· 想在Lazada/Shopee/Noon/Souq/Jumia等平臺開店的賣家

· 想轉戰或開拓東南亞印度、中東、拉美非洲市場的跨境電商從業者

· 想轉型跨境零售的傳統外貿B2B貿易公司或制造工廠

· 想在新興平臺上賺取第一桶金的人

· 從事國內淘寶、天貓、京東等電商平臺的賣家

· 高等學校電子商務、國際貿易專業的學生




書籍內頁展示







跨境電商新興平臺系列叢書

特別鳴謝

合作伙伴敦煌網首席執行官王樹彤女士的支持


提供中東物流內容咨詢的跨境電商物流百曉生創始人王永強先生的支持




序言撰稿人沙之星跨境商務咨詢有限公司首席執行官Amy Kupde女士的支持




ESG跨境電商集團創始人兼CEO Alan Lim的支持




合作推廣方：跨境電商物流百曉生、曉生學堂、Esg跨境電商、沙之星跨境電商、Amy聊跨境




關于優惠活動與購買方式




本書由跨境派與中國海關出版社合作出版，于今日開售。




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