怎么開外貿(mào)公司？

（1）供應(yīng)鏈管理
（2）財(cái)務(wù)管理
（3）銷售管理
對(duì)于開公司，這個(gè)和做業(yè)務(wù)似乎關(guān)聯(lián)會(huì)差一些。公司，你首先要考慮的是生存下去而不是不斷增加盈利。活下去，就是依靠現(xiàn)金流。用你的現(xiàn)金流去采購產(chǎn)品，用A時(shí)間段去把它賣出去賺回來保證你能支付公司日常開銷。A時(shí)間段的長短決定了你公司活得夠不夠長。
影響A的因素有很多，產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品質(zhì)量，訂單轉(zhuǎn)換率，客戶多不多，付款方式好不好等等。
某一環(huán)你自己沒有把控好，這個(gè)月的工資你就付不出來了。或許你可以通過別的方式借貸，但是銷售沒打開，其他一切都很局促。
采購端，更是個(gè)復(fù)雜的工程。
產(chǎn)品料號(hào)多不多，你的供應(yīng)商給你的付款方式是什么樣，價(jià)格是什么樣，決定了你的售價(jià)是什么樣。
料號(hào)越多，供應(yīng)商越多，你的攤子越大，你的錢就越不好匯聚。忙于和供應(yīng)商周旋付款。
現(xiàn)金流局促，OK，捉襟見肘。
cash is the King.
講個(gè)故事：
廣東曾經(jīng)有個(gè)做電子產(chǎn)品的公司，九零年代推出VCD DVD等產(chǎn)品，因?yàn)橹苯觕opy同行的技術(shù)，采用小作坊形式的加工生產(chǎn)，加上國內(nèi)需求量大，很短的時(shí)間就賺得盆滿缽滿。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就玩了一招它就死了。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手四處散播“他們家錢沒了，供應(yīng)商的款付不出來”。有一個(gè)供應(yīng)商去堵門要款，要到了。第二個(gè)去，要到了。第三個(gè)去，要不到了。現(xiàn)金沒那么多，還有很多現(xiàn)金變成了產(chǎn)品、庫存、采購的物料，必須等產(chǎn)品售出才能有現(xiàn)金。于是所有的供應(yīng)商都來要錢（生怕自己款項(xiàng)被淹沒）。這個(gè)公司借貸了五千萬，七天內(nèi)發(fā)完還不夠用。兩個(gè)禮拜后，宣布破產(chǎn)。
當(dāng)然，這個(gè)跟這家公司自己作死，積壓供應(yīng)商貨款一定有關(guān)系。
我主要想說的是，開公司，首先就是要錢，錢，錢 & 錢。沒有充足的現(xiàn)金流，開不了的。
其次是管理，整合資源的能力。然后是銷售端，能不能把你預(yù)定的產(chǎn)品成功地變成現(xiàn)金進(jìn)來。