據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞馬遜開(kāi)店沒(méi)有成功的，90％都倒在了第一步，也就是從小白開(kāi)始準(zhǔn)備的那一步，這是為什么呢？難道都只是大家的畏難情緒在作祟嗎？

不一定哦，畢竟新手入行亞馬遜，是真的很容易一不小心就跌跟頭呀。

接下來(lái)，看亞馬遜新手需要做些什么吧！

1、選品

產(chǎn)品如何選擇與把握，大方向是必須要避開(kāi)那些難以通過(guò)審核、外國(guó)人很少有了解的一些產(chǎn)品，細(xì)分到具體要選什么產(chǎn)品的話(huà)還是要靠個(gè)人把握。但無(wú)論怎么樣，對(duì)于 Amazon 這個(gè)平臺(tái)，必要的市場(chǎng)調(diào)查與分析是少不了，至少要了解一下，自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、市場(chǎng)賣(mài)價(jià)如何、自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)、定價(jià)策略如何、利潤(rùn)率如何、如何跟進(jìn) Amazon 的關(guān)鍵詞與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的情況等等。因?yàn)楹罄m(xù)的所有的工作都是圍繞著你的產(chǎn)品來(lái)開(kāi)展，所以這一塊是重中之重，不可掉以輕心。

2、上架銷(xiāo)售

當(dāng)你的產(chǎn)品選定之后，你要開(kāi)始選擇上架到 Amazon 了，這里面需要注意幾個(gè)要點(diǎn)：

① 如果你選擇跟賣(mài)，要注意跟賣(mài)的一些細(xì)節(jié)，以防被人告， 這里提到的跟賣(mài)的情況是可以跟賣(mài)的 listing。 假如恰好你的店鋪有購(gòu)物車(chē)，那就恭喜你，你可以考慮你的利潤(rùn)率，以?xún)r(jià)格來(lái)取勝去獲得暫時(shí)購(gòu)物車(chē)，但假如你是沒(méi)有購(gòu)物車(chē)的，那么，你能獲取購(gòu)車(chē)的機(jī)會(huì)只有一個(gè)就是 FBA, 而如果你不想發(fā) FBA 的話(huà)，那你就只能以低價(jià)的優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引到一些客人的購(gòu)買(mǎi)，這時(shí)，要注意考慮自己利潤(rùn)率。

② 如果你是自建的話(huà)，那么就需要花時(shí)間去做好 listing，

這里要特別注意以下細(xì)節(jié)：

a：標(biāo)題

目前 Amazon 限制的標(biāo)題字符到 200 個(gè)，建議把這個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)往前面寫(xiě)，你可以去學(xué)習(xí)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何表述自己的產(chǎn)品的標(biāo)題，注意最好選那些比較優(yōu)秀的對(duì)手，因?yàn)槿思屹u(mài)得好的一般在標(biāo)題上都是有可取之處的。

b：圖片

在亞馬遜平臺(tái)上，用戶(hù)基本就是被你的圖片吸引過(guò)來(lái)的，尤其重要的是首圖，你會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)論在在搜索，產(chǎn)品詳情頁(yè)，站內(nèi)廣告的時(shí)候，最先呈現(xiàn)給客人看的就是首圖。你要考慮如何更好在首圖中展示到你的產(chǎn)品。最好要用1000*1000 以圖片，對(duì)于 Amazon 的 listing 中的放大功能就能完全用得上，另外也要有一定的修圖的能力，畢竟顏值是門(mén)面呀。

c：關(guān)鍵字

這里指的是 search terms, 通常要有 5 行要填寫(xiě)，每一行都是是 50 個(gè)字符，建議都寫(xiě)完，最好要跟你的標(biāo)題里面關(guān)鍵字不一樣，因?yàn)檫@樣相當(dāng)于又增加了能為你的產(chǎn)品提升流量的關(guān)鍵字。

3：備貨

FBA當(dāng)你的產(chǎn)品上架了，在 Amazon 展示后，你可以關(guān)注你的后臺(tái)的 business report 中 PV, session 數(shù)據(jù)，觀(guān)察你的產(chǎn)品的 listing 的數(shù)據(jù)變化，并且根據(jù)這些數(shù)據(jù)變化來(lái)備貨，去準(zhǔn)備 FBA, 要知道，在同等條件下，F(xiàn)BA 的轉(zhuǎn)化率是會(huì)高于自發(fā)貨的 listing的。在此同時(shí)，上完架之后，你要聯(lián)系評(píng)測(cè)師給你自己產(chǎn)品 listing 增加評(píng)分， 產(chǎn)品的 review 對(duì)你的產(chǎn)品的評(píng)分起到了關(guān)鍵作用。對(duì)于這期間產(chǎn)生的種種數(shù)據(jù)，如果你不太清楚的話(huà)，牛牛可以提供分析服務(wù)的。

4：站內(nèi)廣告

站內(nèi)廣告一定要利用好，建議新手一開(kāi)始用 automatic 來(lái)測(cè)試，用上一周之后，把廣告的報(bào)表下載下來(lái)，然后其中熱點(diǎn)詞，轉(zhuǎn)化比較高的詞轉(zhuǎn)出來(lái)做Ｍanual 的方法，這里告訴你一個(gè)找詞的技巧：站內(nèi)廣告的要注意廣告詞的轉(zhuǎn)化，最好是找長(zhǎng)尾＋相關(guān)性強(qiáng)的詞組，如 iphone 8 case, 這個(gè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)熱度大詞，流量會(huì)大，價(jià)格會(huì)高，但是轉(zhuǎn)化不一定是最好，但是如果 iphone 8 wallet case, 與你的產(chǎn)品相關(guān)，又是長(zhǎng)尾詞，這樣子競(jìng)爭(zhēng)力度會(huì)比 iphone 8 case 小，同時(shí)相應(yīng)的轉(zhuǎn)化會(huì)比 iphone 8 case 好

5：審核與改進(jìn)

這里提到的審核改進(jìn)，其實(shí)是對(duì)于你上架的產(chǎn)品做一個(gè)優(yōu)化與改進(jìn)的過(guò)程，上架產(chǎn)品 1-2 周之后，你在初步落實(shí)的 review, 廣告，listing 的 PV 與 Session 的監(jiān)控之類(lèi)的情況下，要結(jié)合你的當(dāng)下的 session 情況重新審視，之前所有的工作中的漏洞，是否 PV 高，但是轉(zhuǎn)化不如意， 這個(gè)時(shí)候，你要考慮你的價(jià)格，圖片，評(píng)分中有哪些不如意的地方，如果你的 Session 仍然比較低下，那么，你需要回頭去檢查你的關(guān)鍵字，標(biāo)題，圖片，是否做得不夠好，然后重新調(diào)整其中一些細(xì)節(jié)是否需要修改。

想要通過(guò)做亞馬遜開(kāi)店賺錢(qián)，光了解這些是不夠的，我們?cè)谧鰜嗰R遜電商的過(guò)程中肯定會(huì)遇到很多問(wèn)題，所以我們還需要學(xué)習(xí)更多的亞馬遜專(zhuān)業(yè)知識(shí)。我自己經(jīng)營(yíng)亞馬遜店鋪有幾年了，給大家分享一下我的經(jīng)歷以及經(jīng)驗(yàn)！